想自己創業嗎？建議、誤區、風險和回報

我的父親曾經營一個農場，這是一個本身就很困難的行業，資本強度越來越高，小農場主幾乎無法再維持下去。於是，他開了一家小建築公司，我和我的三個兄弟都為他工作。上大學時，我甚麼活都幹過，從洗貨車、開挖掘機到記帳。在多種不同工作中度過了漫長的職業生涯之後，我想與打算創業的人分享一些建議。

我們從一些創業的常見誤區開始。

揭開神秘的面紗

一、創始人是自己的老闆。這句話半真半假，創業會讓你掌控自己的整個生活，讓你永遠不用對任何人負責。正如成功企業家尼爾‧帕特爾（Neil Patel）所說：「沒有人是自己的老闆，每個人都有自己的上司。」

二、創始人在創業初期應該做每項工作。過於專注繁瑣事務會浪費時間，從而使你無法投入到客戶開發或產品營銷中。明智的做法是專注於如何滿足客戶需求，並儘可能多地委託和外判耗時的日常工作。

三、創業是致富的最佳途徑。然而，由於工作時間長，而且在創業初期可能賺不了多少錢，如果你的目標是發財，最好找一份高薪工作。

四、你需要承擔很大的風險。但事實恰恰相反，你所承擔的風險應該儘可能小，並儘可能規避風險，因為承擔過大的風險可能導致新企業在起步階段就夭折。

五、在社交媒體上推廣訊息是一種有效的營銷策略。為目標受眾創造價值，你才能獲得關注；如果你發出的只是一則包含產品可疑聲明的廣告，你將被忽視。

以下是一些建議：

（一）確定你的商業理念

●創建潛在產品或服務的簡短清單。

●明確並研究目標客戶。

●評估產品或服務的市場潛力。

●了解競爭對手，確保自己擁有競爭優勢。

●撰寫包括財務預測在內的商業計劃書（金融支持方會要求提供該項內容）。

●起草組織結構圖，確定執行所需的人力資源。

●制定一個簡單的市場營銷和推廣計劃。

●獲取法律建議，這非常重要，如今有很多法律風險。

（二）研究競爭對手和市場。

●他們的優勢和劣勢是甚麼？

●在成本、功能、質量或滿意度等方面，你能擊敗他們嗎？

●當你開始營業時，你預計他們會有甚麼反應？（例如降價？）

（三）選擇你的企業結構。

個體經營？公司？合夥公司還是有限責任公司？

（四）註冊企業並辦理執照。

●成立你的企業實體。

●申請僱主納稅識別號碼。

●確定需要的許可證並申請這些營業執照。

●購買商業保險。

（五）整理好你的財務。

向當地銀行貸款、集資、親屬入股、信用卡和儲蓄、吸引投資合夥人等為你的企業提供資金。

風險

風險主要集中在財務上，這可能決定你的企業是蓬勃發展或破產。如果您沒有正確地確定保持現金流營運所需的資本金額、支付帳單和薪資、支付給供應商和其它費用（如租金和水電費），沒有現金，任何企業都會倒閉。破產就等於您的企業和夢想「結束」，所以請認真制定你的商業計劃，特別是涉及現金流入和流出部份，當你需要額外現金時到哪能籌到款。

可以在一開始就研究競爭風險，但競爭對手可能會根據他們對你作為潛在競爭者的威脅的認知來調整自己的策略。競爭風險是指競爭對手的行為對你的業務造成負面影響的可能性。在健康的競爭市場中，競爭風險會推動諸如降低成本、提高質量之類的改進。這就是為甚麼你要在新事業的早期清楚地知道你的競爭優勢是甚麼，與競爭對手相比你有哪些優勢。

必須考慮並規劃其它風險，以避免在環境風險、政治經濟風險和聲譽風險方面出現問題，但總體而言，最大的風險是你的新產品或服務並沒有真正為你的目標客戶解決任何問題。必須有需求，如果你擅長髮明、有創造力，你也可能讓客戶想要你的產品和服務，即使他們最初並不知道自己會想要。這就是喬布斯的才華和他在蘋果公司創造的產品。這些並不是市場調研的結果，而是源自喬布斯的創意。