滙豐銀行訪談節目「WoW Talk」(Wisdom of Wealth Talk)第四集邀請到港交所前行政總裁、滴灌通聯合創始人兼主席李小加與滙豐香港區財富管理及個人銀行業務主管伍楊玉如,分享如何實踐自己與中國數以千萬計小微企業家的夢想。
談到創辦 「滴灌通」的意念及其名字的由來,李小加表示,「滴灌通」一詞來自於傳統灌溉農田的方式,李小加與其創業團隊就取其精準控制灌溉與施予養分的意念,應用在其滴灌通的藍本上,希望可以將投資者的資金與內地小微企業做到精準配置 ,在傳統金融市場的架構以外找到一個簡易、普惠的新方式。
此外,「 滴灌通」獨特的投資理念和投資模式是將全球資金和小微經濟兩端連接起來:打造除了股和債以外的第三類創新企業融資手段,以收入分成模式來高效地支援小微經濟發展。其「每日入分成合約(Daily Revenue Contracts、簡稱 DRC)」的模式,以小微企的現金流分成作為投資回報。乍聽似乎是傳統金融業務,卻是乘著內地支付系統全面電子化的趨勢,才得以實行的獨特創新商業模式。
李小加表示:「全球資金很大部份投資到在小數的上市公司,小微企業往往被擠出門外,市場出現嚴重的失衡。正因中國支付體系已經全面電子化,連接小微企業資金的管道早已打通了,現在支付小店亦不再使用現金了,顧客透過各種支付系統,將資金聚集到銀行體系,再轉移到小店的銀行賬戶去。小店可以清楚自己的每天收入金額,很多分帳體系亦已經出現。相比傳統以股權或放貸的方式入股投資,投資者更傾向這種現金流分成的投資方式。小店上不了市,投資者亦未必想持有股份。另外投資者也不想對這些小店放貸,雖然可以收取利息,但若出了差錯,相關貸款便會成為不良資產。」
對此,伍楊玉如表示認同並指出:「滙豐一直思考如何更好地服務客戶,面對客戶投資理財、對投資資訊的需求,甚至全球資產配置的需要,滙豐亦全力達到。作為國際性銀行,在客戶全球資產配置上,可以借助強大的全球性網絡,更好地服務客戶。」 @
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