調整市場戰略 南韓美妝龍頭轉向北美市場

因中共清零防疫等因素在中國市場飽受挫折的南韓美妝龍頭愛茉莉太平洋，藉著韓流在世界的風行，轉而主攻北美市場，並獲得不菲成績。

愛茉莉太平洋（Amorepacific）7月21日表示，該公司7月12日至13日參加了世界最大的電子商務企業亞馬遜的網上購物活動「亞馬遜 Prime Day」，收穫史上最大的成果。

Prime Day是以亞馬遜收費服務會員為對像、每年舉行的最大折扣活動。今年的活動吸引了全球諸多品牌參與，銷售了超過3億個商品。愛茉莉太平洋旗下品牌「蘭芝」（LANEIGE）於本次的活動中，在美容和個人護理類別品牌排名中位居第一，還被選為亞馬遜Prime Day暢銷品牌。此外，雪花秀（sulwhasoo）潤燥精華產品為活動準備的產品也全部售罄。

面對不良的中國市場，化妝品市場規模居全球之首的北美市場成為南韓化妝品行業的新目標。而在美國掀起韓流熱，也為南韓化妝品提供了巨大的機會。

愛茉莉太平洋從今年初開始，以蘭芝、雪花秀、悅詩風吟（Innisfree）等主要品牌為先鋒，集中發展了美國線上線下銷售管道。雪花秀和蘭芝今年3月和4月分別在亞馬遜正式上市，擴大了網上銷售。另外，今年3月雪花秀入駐了51個美妝零售商絲芙蘭（Sephora）門店，悅詩風吟也把絲芙蘭和百貨商店連鎖店科爾斯（Kohl's）等賣場擴大到490多家。

結果，愛茉莉太平洋今年第一季度北美銷售額同比增加了60%。此前，南韓化妝品嚴重依賴中國市場，愛茉莉太平洋在中國的化妝品銷售比重，約佔全體海外銷售額的70%。

但由於2016~2017年中共因薩斯問題，在經濟上報復南韓，愛茉莉太平洋從此在中國市場逐漸走向衰落。

另外，愛茉莉太平洋旗下「雪花秀」和「IOPE艾諾碧氣墊粉底」等品牌，還成為中國市場的主要山寨對像。近期，愛茉莉太平洋又受中共清零防疫政策等影響而備受打擊。

近幾年，愛茉莉太平洋在中國的化妝品門店不斷在減少，旗下的伊蒂之屋（Etude House）、赫拉（HERA）和艾諾碧（IOPE）去年紛紛關閉了中國市場所有的線下門店。愛茉莉太平洋今年初表示，還準備將悅詩風吟在中國市場的最終門店數量縮減至140家。悅詩風吟曾在中國一度風靡，門店數量最多時達800多家。

受中國銷售額減少影響，愛茉莉太平洋海外部門今年第一季度的營業額和營業利潤同比分別減少了6.1%和19.5%，其中中國市場銷售額下跌10%。

根據愛茉莉太平洋2021年財報，亞洲地區為其收入增長最慢的地區，在第四季度中，中國市場收入下降了約10%。 @

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