「上以濟人 下以利己」 古代商人致富有商道

古人重「道」，認為「道」制約著一切，無論從政或經商，政有政道，商有商道，凡事皆需遵循。即使商人以盈利為目的，但是也不可違背天理與人道；商道雖然有商業的獨特規律，但做人的道德仍然是其首先要遵循的根本。

堅持正道的商人，就是誠商正賈，能夠取得「上以濟人，下以利己」的經營效果。意思是，一個真正聰明的經商者在做生意時要以幫助別人為主要宗旨，同時自己也可賺得一些利潤；只有這種既利他、又利己的生意才能做得長遠；反之，靠坑蒙拐騙、缺斤少兩、以次充好、欺行霸市來獲利，雖能獲得短期效益，卻不能保持長久，此為誠商正賈的君子所不齒。

傳統中國人認為：厚德載物。德是福分和財富的根本，福分和財富皆從德轉化而來。德猶如水，財富猶如船，水淺則無法載動船。

古代秤內涵深凝聚傳統文化精華

古人一直告誡人們，要買賣公平，生財有道。因此秤在人們心目中被認為正直無私、光明磊落的象徵。

古代的秤，16兩制。其分別以16顆星星作標識，前6兩是南斗星6顆，再7兩是北斗星7顆，最後3兩是福祿壽3星。南斗主生，北斗主死，福祿壽主福氣、財富和壽命。

中國古代流傳給我們一把作為誠信標桿的秤，凝聚著傳統文化的精華。（fotolia）

秤星必須是白色或黃色，不能用黑色，比喻做生意要公平、正直，不能黑心；秤桿上的第一顆星又叫做「定盤星」，只要確定好定盤星就是一把好秤，所以往往把定盤星用來比喻事物的準繩；在做買賣時商人手提著那個繩紐，叫做秤毫，意思是在約秤時要明察秋毫，決不可粗心大意。

秤一提起來首先看到的是定盤星，提醒商人要權衡一下良心，無論做甚麼生意都不得缺斤短兩。如果給人短斤少兩則損陰德，其中少1兩叫「損福」，少2兩叫「傷祿」，少3兩叫「折壽」。藉此暗示人們做生意要誠實，不能昧著良心幹那損人利己的事。

諸葛亮說過：「我心如秤，不能隨人低昂」，而這個說法已經超越了買賣，昇華到了人格、品德的高度。無論是做秤的人、用秤的人，都要公正、公平、公道。這桿秤可以秤出人的誠信、正義，這也正是中華傳統內涵的傳承。

「商聖」范蠡富而行其德

中國傳統文化中的「仁，義，禮，智，信」，就包含了誠與信。無誠無以處世，無信無以立身。誠信是做人的準則，也是商業道德的支柱。

陶朱公范蠡，春秋末期楚國宛縣三戶（故址在今河南淅川縣西）人。字少伯，越之上將軍也。世人稱讚他：「忠以為國，智以保身；商以致富，成名天下。」范蠡也因此被稱為「商聖」。而他的傳奇經歷至今無人可以複製。

范蠡像（公有領域）

范蠡深知道家「功成身退」的道理，輔佐越王勾踐稱霸天下之後，拋棄了功名利祿，在齊國隱姓埋名，自稱「鴟夷子皮」，在海邊和兒子們勞苦耕作，沒有幾年，就積累了數十萬家產。齊人仰慕范蠡的賢能，於是要拜他做國相。他嘆息道：「住在家裏就積累千金財產，做官就達到卿相，這是平民百姓能達到的最高地位了。可是，長久享受尊貴的名號並不吉祥。」於是辭相散財，再次悄然離去。范蠡來到了陶地，認為這裏是天下的中心，交易買賣的道路通暢，於是在此定居，不長時間，又積累了很多財富，人稱「陶朱公」（陶是地名）。

范蠡為何經商屢獲成功呢？首先，他重視誠信經商。他強調：「積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。」意思是要合理地貯存商品，加速資金周轉。交易貨物時要保證質量，不能以假冒偽劣商品欺騙他人。腐敗的食物絕不能存留，以免進入市場。商家要遵守商業承諾，不囤積居奇，不坐地起價。

道家認為「名與身孰親？身與貨孰多？得與亡孰病？是故甚愛必大費，多藏必厚亡」，意思是，名利乃身外之物，人們卻常為了獲得名利而戕害身體。生命比財富重要，人們卻為了財富而失去生命。所以過於貪愛反而失去更多；擁有太多結果促成死亡。

所以范蠡能夠不被錢財和功名左右，重德行善，傚法「聖人不積」的思想，屢次散盡家財施濟貧困，既救助他人又保全了自己。范蠡也曾被司馬遷稱讚是「富好行其德者」。

范蠡總結經驗，留下12條經商秘訣，其中3條都與人的立身「道德」有關：立心要誠正──切忌粗糙，粗糙則出品劣；主心要安靜──切忌驚惶，驚惶則忘決斷；相處要誠實──切忌虛假，虛假則害己終。

君子興家不用奇計

東漢評論家許劭《予學·興亡卷七》有雲：「君子興家，不用奇計」，意思是說，君子興家立業，靠的是行走正道，不能憑藉一時的奇巧僥倖得到財富。宋代詩人陳與義的《王應仲欲附張恭甫舟過湖南》詩雲：「從來有名士，不用無名錢」，就是說，自古以來的君子不會用沒有正當來歷的錢財。

《論語·裏仁》：「子曰：富與貴，是人之所欲也，不以其道得之，不處也。」該語在後世逐漸演變為「君子愛財，取之有道」（見《增廣賢文》）這一經典說辭。

「道」講的是一種規則。合道之財，我們不丟，不合道之財，我們不取。不是自己勞動產生的財富，拿了心裏會不安的。而從佛家的因果報應來看，不貪不義之財，福報將不期而至；反之，則不僅有損德行，還會遭到相應的報應。

做生意有經商之道。經商之道，在於公平競爭，以自願、平等、誠信的交易為原則，來約束每個商人的行為。唯有恪守商道，貨真價實，童叟無欺，賣乾淨貨，賺良心錢，才能成為市場競爭的贏家。

在唐朝中葉，都城長安西市中有一位名叫宋清的藥商，名聞長安城，當時長安坊間有這樣一句話：「人有義聲，賣藥宋清。」身為一名普通的藥商，他為何能獲得如此高的評價？

主要原因是宋清做生意與其他商人完全不同。第一個不同是他善待採藥人，會以高於市場的價格收購藥材，從深山大澤採藥回來的人都把品質上乘的藥材先賣給宋清。自然宋清手中的藥材會比其他藥商手中的藥材優質、藥效也更好。

長安城的中醫用宋清手中的藥材，輔以自己開的藥方，往往賣得非常好，大家都因此稱讚宋清。（Shutterstock）

第二個不同是無論病人是否有錢，宋清都會奉上最好的藥材。如果有人手頭沒錢，他就讓患者寫下字據，先將藥拿走治病，等有錢了再來付帳。日積月累，宋清手裏積攢了很多字據，但他從沒有去向任何人討賬。

到了年終，宋清揣度一些人無法還上藥錢，就一把火將字據和債券都燒掉，自己也不再提及還錢的事。當時，西市的其他商人覺得他很傻，並取笑他說：「宋清，真是個白癡啊！」也有人覺得「宋清是個講道義的人」。

在世人或嘲笑或質疑或欽佩的目光中，宋清在開藥店的40年間，共燒燬了一百多人的欠款字據。這些人中，也有人後來做了中央政府的高官，有人做了地方的刺史，他們發達後，無不回到西市，報答宋清賒藥之恩，給宋清送禮物的人家一戶接著一戶。

幾十年間，即使在宋清這裏賒賬不還的人有逾百人，其中很多人也沒有給予宋清任何回報，但也沒有妨礙宋清成為富有之人。這是因為宋清的一次次善舉，使越來越多的人相信，他最根本的追求不是為了掙錢，而是拯救他人的性命。為了這個目的，他才可以連藥錢都不要。而基於這樣的目的，他也不會賣給病人以次充好的藥材。如此誠信、有善心的商人，自然贏得了人們的信賴，人們口耳相傳，無形中為宋清做了廣告，到其藥鋪買藥的人也就越來越多。

《史記‧貨殖列傳》中總結了經商致富之道，認為根本在於「誠壹」，即不論做甚麼買賣，只有懷著誠實專一的理念，最終就會取得成功。彼時並不懂得甚麼市場行銷學問的宋清，取得成功依靠的就是「誠壹」二字。