疫情沖擊大陸樓市 房企被迫線上直播賣房

在中共病毒的重創下，大陸房地產行業大滑坡，面對巨大的銷售壓力，房企紛紛從傳統銷售管道改為線上直播賣房。儘管效果並不好，可為了生存下去，大多數房企仍不得不去嘗試。

近期，大陸房企熱衷線上售樓，VR（Virtual Reality）看房和優惠促銷成為當下的趨勢。線上售樓是把傳統銷售方式從線下轉到線上，主播也是原有銷售仲介，線上展示房源，最後成交還是得回到線下。

在優惠打折的基礎上，開發商普遍的做法是依賴明星效應。例如，近期大陸演員劉濤上線推出一套萬科雙月灣海景房，原價每平方米12200元，直播為每平方米5969元；碧桂園請到藝人大張偉和汪涵直播派發5.5元抵5.5萬購房券，推出部分房源5折優惠等。

房企希望通過線上銷售管道扭轉下滑的局面，實際上卻是事與願違，在直播賣房的過程中明星獲得了流量，可房企未必能獲得銷量。

深圳一家房企的行銷負責人表示，近幾個月以來，忙着學習和策劃線上直播賣房，公司追隨該潮流做了幾次，但實際效果並不好，房子靠直播很難賣出去。

對於線上直播賣房這種方式，一位打算近期買房的民眾稱，線上看的是優惠，房子還是要現場看，網上買房幾乎不可能。

有分析人士表示，邀請電商或明星參與直播賣房，並不具有普遍性。如果明星直播賣房成為房企線上銷售常態，當中產生的巨額行銷費用並非中小房企能夠承擔的，特別是明星們的出場費。

明源地產研究院認為，直播電商並不適合銷售房子這類非標準化產品，由於房地產專業性太強，線上很難展示房子的產品資訊，對於房地產行業來說，線上銷售的效果並不好。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，直播賣房的效果肯定是不好的。現在很多房企熱衷直播，這是一種特殊的行銷方式。但由於行銷效果不佳，直播售房會面臨瓶頸，畢竟存在成本。此外，直播中若是誇大了房屋的優勢，就會涉嫌造假，這也是需要注意的地方。

分析認為，儘管直播賣房沒什麼效果，可為了提高銷售量，開發商仍不得不嘗試該方式。

今年以來，由於受中共肺炎疫情影響，樓市銷售停滯，資金承壓，大多數房企面臨着生存的問題。在此情況下，就算是收效甚微的銷售管道，開發商也得去嘗試。

高盛首席中國股票策略師劉勁津曾表示，房地產業將是受病毒打擊最嚴重的行業之一。

諸葛找房統計資料顯示，2020年第一季度，60個重點城市新建商品住宅銷售面積約為3892萬平方米，同比下跌超50%，環比下跌超60%，創近10年來歷史同期最低水準。綜合各家資料，第一季度上市房企的銷售出現大幅下滑，降幅多在20%至30%。

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