陸假奶粉營銷揭秘 商家醫院合作醫生拿提成

近期震動家長圈的湖南郴州永興縣「大頭娃娃、假奶粉事件」持續發酵。江西、廣東等地均有民眾反映，他們也有類似湖南永興縣民眾的遭遇，醫生向他們推薦了一款名為「佳瑞寶胺基酸配方粉」的固體飲料，孩子食用後出現異常。而該產品銷售人員揭秘，商家與醫院合作出售這類假奶粉，醫生可拿提成。

近日湖南郴州永興縣多名患者家長發現自己孩子身體出現濕疹，體重嚴重下降，頭骨畸形酷似「大頭娃娃」，還有不停拍頭等異常情況。經媒體調查發現，這些患兒被醫院確診為「佝僂病」，且都食用了一款名為「倍氨敏」的「特醫奶粉」。

湖南郴州永興縣聲稱成立專班調查。中共國家市場監管總局也發消息稱，責成湖南省市場監管部門對涉事商家進行徹查。

2020年5月15日，新京報報道，跟蹤調查發現，江西有多名家長反映，也曾有類似湖南永興縣民眾的遭遇。

江西的張女士說，她曾將固體飲料作為主食給孩子食用。2017年底，孩子鬧肚子鬧得厲害，醫生說可能是蛋白質過敏，需要吃胺基乳酪粉。「孩子9個月大的時候，出現過敏症狀，去萍鄉市某醫院就醫時，醫生推薦了『佳瑞寶胺基酸配方粉』。醫生說該產品可以對蛋白質進行深度水解轉化為胺基酸。醫生還告訴我，這個產品醫院旁邊的超市就能買到。」

張女士說，自己對醫生的推薦深信不疑，當天就去醫院旁邊的母嬰店買了佳瑞寶，「店員說這是奶粉，過敏就吃這個。」

吃了7個月後，張女士開始察覺到孩子的異常。「孩子很瘦，個頭兒也小，感覺有點營養不良。」之後，張女士停用了這款奶粉。

直到最近看到湖南郴州「奶粉事件」的新聞報道，張女士才發現，自己當初購買的佳瑞寶也是「固體飲料」，而非「特醫奶粉」。

報道說，「佳瑞寶」去年被曝冒充奶粉進行銷售。當時寧波市市場監管局發通報稱，寧波特壹食品有限公司獲得的食品生產許可證，食品許可類別為固體飲料，品種明細為蛋白固體飲料。已責令企業停止生產涉嫌違規產品。寧波特壹食品有限公司被責令停止生產並召回產品。

但是，該產品銷售人員向新京報記者揭秘說，有商家與醫院合作出售這類固體飲料，醫生還可拿提成。銷售員甚至不清楚產品功效，但會按照公司的宣傳，「特意避開固體飲料而說成是奶粉。」

廣東的鍾先生在孩子查出過敏後，也購買過這款佳瑞寶產品。

鍾先生說，自己當時對奶粉並不了解，醫院旁邊藥店的銷售人員向其推薦了佳瑞寶，「說這個是專門針對乳蛋白過敏的，賣得特別好。」

購買後，他也把佳瑞寶當作孩子的主食。但吃了一個月後，孩子突然發燒，鍾先生便帶著孩子去醫院檢查。「當時醫生說，孩子胃裏有一些黑色的東西，懷疑是吃的奶粉有問題。」

江西張女士提供的一份通話錄音顯示，曾給其孩子診治的醫生在推薦奶粉時曾表示，「過敏吃胺基乳酪粉就可以」，還提到這款佳瑞寶產品，張女士懷疑，醫生與旁邊的銷售門店有合作關係。

寧波特壹食品有限公司的裴經理曾向陸媒記者介紹，醫院某些科室的醫生都是他們的重點「公關」對象。一罐「佳瑞寶配方粉」市場價為338元，如果走醫務渠道，拿貨價可低至5.5折；走母嬰渠道拿貨價為7折左右。通常情況下，醫生每幫助售出一罐這樣的「特配粉」，就有60元左右的提成。

除了母嬰店，「佳瑞寶」還出現在廣東、江西、北京等地的藥店及醫院旁的超市中。

跟郴州「大頭娃娃奶粉事件」涉及的倍氨酚產品相似的是，「佳瑞寶」也是廠家推銷到門店售賣，並且店家將其介紹為，「專門針對蛋白質過敏的孩子食用，可以當作主食。」