大房企掀降價潮 分析：以價換量回籠資金

地產發展商融創中國天津公司的會議紀錄近日在大陸社交網絡流傳。該紀錄顯示，旗下天津的非合資住宅項目全部打8.0～8.5折，商辦產品6.0～7.0折，車位可打5折，而該公司還要啟動員工自購及全員泛營銷計劃。有評論認為，大陸房地產公司資金鏈吃緊，紛紛降價，加緊促銷，回籠資金。

據大陸財新網消息，融創中國在當地的降價策略已於上周開始實施。有業主表示，他於9月中旬在該樓盤購買了一套高層住宅，單價為1.6萬元/平方米，但上周末（10月19、20日），樓盤推出幾棟相似的高層住宅，單價降至1.2萬元/平方米，整體降幅達30%，但該樓盤周邊項目未見如此大的降價幅度。

該項目大幅降價引發近百名老業主抗議。

另外，大陸其它幾家大的房地產公司如中國恒大早在8月份就推出「全國532樓盤，閃購7.8折」，集團旗下的區域公司悉數推出全員營銷優惠升級活動。由於降價幅度過大，中國恒大旗下多個樓盤亦出現了業主抗議事件。

萬科、碧桂園、保利地產等近期都在一些城市推出了降價促銷措施。

除了降價促銷之外，融創中國、中國恒大、時代中國控股、綠地控股等房企還紛紛開啟了「全員營銷」的戰略，通過給員工設定考核指標、推出員工折扣等方式，向員工施加壓力。甚至傳出有房企令員工買房，不買的就會被開除的消息，該消息後被該房企否認。

業界一般認為，房企加大促銷力度和其越來越緊張的現金流有關。

報道認為，借債成本升高，融資渠道收緊，房企不得不加快銷售速度，保證現金安全。

海外評論人士文小剛認為，房企現金流吃緊和大陸房企到了償債高峰也有關。大陸房企一般採取大舉借貸，以快速開發、快銷售的方式擴大營銷，而且房企發售的短期債今年下半年開始已經到了還債高峰。

目前大陸民眾收入減少，在大陸養老和看病當局不能保證全額報銷的環境下，民眾開始捂緊錢袋子，控制大額消費。

《第一財經》23日的消息顯示，杭州秀隱翠園7號樓在開放現場並接受購房意向登記一個多月後，並沒有客戶登記申請購買。這在曾經一房難求、需要搖號搶房的杭州實屬罕見。◇

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