近200年來,法國奢侈品牌愛馬仕(Hermès)一直在強調產品的品質、稀缺性和吸引力,這一策略使其在奢侈品行業中佔據了主導地位,甚至超越了規模更大的競爭對手。
愛馬仕以英法偶像明星Jane Birkin和摩納哥公主Princess Grace Kelly命名的Birkin和Kelly袋等備受追捧的產品,即使在大多數消費者減少支出時,仍然持續推動需求。
上周四(10月24日),愛馬仕報告第三季度銷售額大幅增長,沒有像其它競爭對手一樣受到中國經濟低迷的嚴重打擊,因為1萬美元以上的Birkin手袋持續吸引富有消費者。
分析師指出, Birkin和Kelly手袋佔愛馬仕總收入的25%到28%。這些手袋在二手市場上的價值通常會翻倍或三倍。
據CNBC報道,國際著名資產管理公司伯恩斯坦(Bernstein)全球奢侈品高級分析師索爾卡(Luca Solca)表示,「我認為這些手袋高不可攀,這增強了品牌的聲譽和吸引力。這是一種與眾不同的象徵,因此(人們對它的)渴望也會隨之增加。」
2023財政年度,愛馬仕的收入在主要奢侈時尚品牌中排名第四,僅次於LVMH、歷峰集團(Richemont)和開雲集團(Kering)。
儘管愛馬仕擁有不到300家門店,但仍能與更大競爭對手抗衡。在最近一個季度,愛馬仕的收入增長達到兩位數,而競爭對手LVMH和開雲集團則報告銷售額下降超出預期。此外,自2024年初以來,該公司股價上漲超過10%,而LVMH和開雲分別下跌約15%和40%。
在全球範圍內,許多奢侈品消費者已經減少了支出,尤其是在經濟持續低迷的中國。專家表示,這一趨勢將持續下去。
儘管愛馬仕在第三季度表現良好,但並未完全免疫,報告顯示所有地區的銷售增長均較去年放緩。該公司在財報電話會議中指出,儘管客流量下降,但顧客每筆交易的消費金額卻有所增加。
索爾卡表示,「我認為高端消費者已成為該行業更加關注的焦點,因為只要你提供他們認為有價值和獨特的產品,他們就表現出非常高的消費傾向。」
「我認為就獨特性而言,愛馬仕擁有相當多的優勢。」他說。
該公司增長最慢的是亞太地區(不包括日本),該地區銷售額僅增長1%。愛馬仕財務執行副總裁Eric du Halgouet在電話中告訴記者,整個地區表現相當一致。
「在中國,趨勢並沒有中斷,我們仍然面臨著中國新年後開始的客流量下降,但沒有進一步下降。」Eric du Halgouet說。
奢侈品行業領頭羊LVMH公布最近一個季度業績時則表示,中國消費者信心降至疫情以來最低點,對時尚品的需求在本季惡化。#
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