雄霸商界四百年 徽商傳奇

在有道者看來，德，是福份和財富的根本，福份和財富都是從「德」轉化而來，人想財源廣進，得「廣積厚德」。而中國有句話叫：「無徽不成鎮。」那就是「徽商」：一個富可敵國的商團，興盛了兩個朝代，足跡遍布大江南北。他們如何做到的？

徽商，主要是指明、清時期的「徽州府六縣商人」組成的商幫團體，又稱「徽幫」。來自安徽南部的徽商，雄霸中國商界將近400年，與潮商、晉商，合稱為中國「三大商幫」。

徽商有多富呢？人們說：「天下十分寶，徽商藏三分。」明代時期，徽商的資本已經累積超過了「100萬兩」白銀，比荷蘭東印度公司最大船東還要富有。

100萬兩白銀，是個甚麼概念呢？

「一兩」銀子，相當於現在的人民幣660元。「100萬兩」白銀，那就是6.6億元人民幣了。到了清代乾隆年間，單單在揚州經營鹽業的徽商，已坐擁4、5千萬兩白銀資本，而當時國庫裏的存銀不過7千萬兩，所以，當時的徽商真正稱得上「富可敵國」。

徽州是一個非常貧困的山區，無法靠貧瘠土地養家餬口的徽州人，很多人走向了經商的道路。從這些窮山僻壤中走出來的徽州商人，不但在激烈的商業競爭中發展壯大，還能雄踞商界、富甲一方，他們經商特別之處，除了勤奮、節儉、吃苦耐勞之外，最大的特點就是「賈而好儒」，以儒道經商，又被稱為「儒商」。

儒家的「仁義禮智信」思想，始終貫穿徽商的經營中。徽商做生意時有幾個堅持，那就是堅持要「以誠待人」、「以信處事」、「以義取利」、「以善為本」、「以德為基」。這些信條，為徽商贏得了極高的商業聲譽，也是他們成功的關鍵原因之一。

孔子雕像，位於中國黑龍江哈爾濱文廟。（aphotostory/Shutterstock）

以誠待人

對徽商來說，「誠信」是經營的基礎。徽商深知商人和顧客是「互惠互利」的兩極，商人只有誠實不欺，才能贏得顧客的信任。所以，他們寧可因誠信而虧本，也不用欺詐的手段賺錢。

這兒有個故事，在清朝時，徽州婺源縣的商人朱文熾，在廣東珠江經營茶葉貿易，每當出售的新茶過期時，朱文熾一定會在與人交易的契約上註明「陳茶」兩字，絕不欺瞞。朱文熾在珠江經營茶葉二十多年，雖然因此虧了幾萬兩本錢，卻沒有動搖、後悔此做法。

另一名徽商詹谷，也是婺源人，在陳老闆的上海茶葉舖裏當伙計，他十分勤勉能幹，深受陳老闆的信任。一天陳老闆老家有事，就把舖子交給詹谷，自己回家去了，當時正趕上戰亂，交通不便，再加上路途非常遙遠，陳老闆一直沒有回來。詹谷一個人艱苦經營茶葉店。十年後，陳老闆的兒子回到了茶葉舖，詹谷把歷年的賬本交給了這位少主，賬本上把每筆賬都記得非常清楚，而且盈利豐厚。

詹谷告老返鄉時，少主除支付他薪水外，又加贈四百兩銀子。不過，詹谷推辭不收，而且走之前，還仔細交代了茶業舖的業務。

以信處事

徽商也重承諾、守信用。比如婺源的商人江恭壎，他和浙江湖州的陳萬年合夥經商，幾年下來，賺了不少銀子，不料陳萬年突然生病，一年後離世了。江恭壎根據歷年賬本，算出陳萬年應得的本金和利息，一共1,800多兩銀子，他親自送還給陳萬年妻子。陳妻非常感動，要拿出一部份銀兩表示感謝，但被江恭壎謝絕了。

婺源縣的許多家族，在每年的初三、十八日，都要召集本族子弟齊聚祠堂，訓導子弟們孝敬長者、友愛兄弟、夫妻和睦，並懲罰違背儒家道德規範的人，這也成了徽州「儒風獨茂」的局面。

以義取利

徽商大多主張「以義取利」，賺錢也要講究「義」，不符合「義」的昧心錢，不能賺！

如：休寧縣的商人劉淮，是一位大糧商，長期在嘉湖附近收購糧食，有一年，那裏發生嚴重的天災，百姓顆粒無收，有人勸劉淮，把以前他屯積的糧食高價賣出，但他不但沒有趁機抬高物價，還把自己的糧食以低於市場的價格出售，而且，還開設粥棚，幫助那些沒有錢買糧的災民。劉淮的義舉獲得善報，在災難過去後，他的生意更加興隆了。

不少徽州商人甚至「捨利取義」。清代休寧縣商人吳鵬翔，曾經做胡椒生意，在和人簽約後買進了800石的胡椒，錢還沒有付，卻發現胡椒有毒，賣主願意全部收回，但吳鵬翔仍然照價買下，然後一把火燒了。因為他考慮如果退了胡椒，賣主可能再轉賣別人，所以寧可自己蒙受損失。

清朝道光年間，一位名叫舒遵剛的徽商曾經說：「一個生意人，只有『以義為利』才能開闢財源，並且源源不斷。」