每年的9月和10月是大陸樓市銷售的旺季,再加上償債的壓力及銷售不暢,近期不斷有房企降價促銷、全員營銷的消息傳出。

據華爾街見聞消息,某大型房企近日再發十一期間優惠政策,更有「全國超800個項目最高折扣達6折,想要購房置業的朋友可以送員工折扣」的宣傳語頻現微信朋友圈。

在北京,有高端住宅項目推出每平方米降價最高近萬元(人民幣,下同)的促銷優惠。據《中國證券報》報道,北京地區多家大、中型開發商推出力度不等的優惠促銷活動。其中,一龍頭房企的某高端住宅項目每平方米降價最高近萬元,總價降110萬元左右。

該樓盤售樓經理介紹:「對外報價7.5萬元/平方米的精裝房,可根據客戶購房實際情況賣到6.8萬元/平方米以下。交付裝修標準每平方米1萬元左右,降價後已接近成本價。」至於降價的原因,該經理直言眼下行情低迷,想通過降價加速回款。

除了降價優惠之外,一家來自廣州的房企時代中國推動「全員營銷」,要求在2020年1月15日前,普通員工每人須賣出1套房,經理及普通總監每人得賣2套房,普通總監以上每人4套房,副總裁每人6套房。

報道表示,近幾個月以來,房地產市場成交冷淡是開發商降價促銷的原因之一。

據中共國家統計局此前發佈的數據,截至2019年7月,全國商品住宅銷售面積與去年同期相比下降0.4%,同時,商品住宅銷售面積累計增速已連續3月下滑。

其次,在當前政策形勢之下,房地產開發企業融資困難,資金鏈比較緊張,有促銷回籠資金的需要。九、十月份是傳統的購房旺季,開發企業也想借這個時間加大銷售量。

再有,房企前些年大規模發債融資,到期需要償還的債務在今年已經迎來小高峰。以國內發債到期情況來看,僅以公司債、企業債、中票和短融四類債券統計,數據服務商Wind數據顯示,2019年至少有721隻地產債券到期或提前兌付,合計需要償還的金額有望達5089.27億元。如果加上後期還有部份債券需要提前回售等,房企今年總共需要償還的資金量更大,其中地方國企和民營企業需要償還的規模較大。

Wind數據顯示,今年剩餘的4個月左右時間,合計償還量達1,430億元,其中主要集中在9、10月份,兩個月需要兌付近1,000億。

一些房企除了加大賣房力度,已經或正在準備借新還舊。福建開發商泰禾集團繼2個月前發行了一筆利率15%的美元債之後,在9月10日又宣佈要發售利率達11.25%的美元債。泰禾集團此次發行的1億美元債的債券期限為364天,票面年息11.25%,每半年支付一次,募集資金為境內項目建設和其他一般企業用途。

對於房企加大力度打折優惠吸引客戶是否可以湊效,有業界人士認為還要再等等看。

有評論認為,今年「金九銀十」很難再現火爆的場面。

中國指數研究院也表示,現階段房地產市場觀望情緒濃厚,促銷搶收策略成效尚不明顯,市場下行壓力仍較大,成交大幅增長的可能性不大。#