每年的9月和10月是大陸樓市銷售的旺季，再加上償債的壓力及銷售不暢，近期不斷有房企降價促銷、全員營銷的消息傳出。
據華爾街見聞消息，某大型房企近日再發十一期間優惠政策，更有「全國超800個項目最高折扣達6折，想要購房置業的朋友可以送員工折扣」的宣傳語頻現微信朋友圈。
在北京，有高端住宅項目推出每平方米降價最高近萬元（人民幣，下同）的促銷優惠。據《中國證券報》報道，北京地區多家大、中型開發商推出力度不等的優惠促銷活動。其中，一龍頭房企的某高端住宅項目每平方米降價最高近萬元，總價降110萬元左右。
該樓盤售樓經理介紹：「對外報價7.5萬元／平方米的精裝房，可根據客戶購房實際情況賣到6.8萬元／平方米以下。交付裝修標準每平方米1萬元左右，降價後已接近成本價。」至於降價的原因，該經理直言眼下行情低迷，想通過降價加速回款。
除了降價優惠之外，一家來自廣州的房企時代中國推動「全員營銷」，要求在2020年1月15日前，普通員工每人須賣出1套房，經理及普通總監每人得賣2套房，普通總監以上每人4套房，副總裁每人6套房。
報道表示，近幾個月以來，房地產市場成交冷淡是開發商降價促銷的原因之一。
據中共國家統計局此前發佈的數據，截至2019年7月，全國商品住宅銷售面積與去年同期相比下降0.4%，同時，商品住宅銷售面積累計增速已連續3月下滑。
其次，在當前政策形勢之下，房地產開發企業融資困難，資金鏈比較緊張，有促銷回籠資金的需要。九、十月份是傳統的購房旺季，開發企業也想借這個時間加大銷售量。
再有，房企前些年大規模發債融資，到期需要償還的債務在今年已經迎來小高峰。以國內發債到期情況來看，僅以公司債、企業債、中票和短融四類債券統計，數據服務商Wind數據顯示，2019年至少有721隻地產債券到期或提前兌付，合計需要償還的金額有望達5089.27億元。如果加上後期還有部份債券需要提前回售等，房企今年總共需要償還的資金量更大，其中地方國企和民營企業需要償還的規模較大。
Wind數據顯示，今年剩餘的4個月左右時間，合計償還量達1,430億元，其中主要集中在9、10月份，兩個月需要兌付近1,000億。
一些房企除了加大賣房力度，已經或正在準備借新還舊。福建開發商泰禾集團繼2個月前發行了一筆利率15%的美元債之後，在9月10日又宣佈要發售利率達11.25%的美元債。泰禾集團此次發行的1億美元債的債券期限為364天，票面年息11.25%，每半年支付一次，募集資金為境內項目建設和其他一般企業用途。
對於房企加大力度打折優惠吸引客戶是否可以湊效，有業界人士認為還要再等等看。
有評論認為，今年「金九銀十」很難再現火爆的場面。
中國指數研究院也表示，現階段房地產市場觀望情緒濃厚，促銷搶收策略成效尚不明顯，市場下行壓力仍較大，成交大幅增長的可能性不大。#
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