甚麼東西都會死，但是氣味不會。
要不然上個月，美國消費品巨頭Newell Brands也不會以7,500萬美元的價值收購了一家只做蠟燭的公司。就是因為，這家蠟燭有味道。
它的創始人也不簡單，23年時間，硬生生把借來的10萬塊本錢變成了年賺一個多億。
2012年奧巴馬邀請一堆知名企業家去開會，在一眾男人中間，這個黑頭髮、黃皮膚的女性華人顯得格外惹眼。
這家公司就是千詩碧可，創始人名叫徐梅。
別看她這麼能折騰，其實徐梅小時候可是個學霸，從小衝著當外交官來培養的。她的奇葩人生軌跡到底是如何轉變的呢？
況且中國自古就是製香大國，但中國香「有姓無名」：品種不少，就是缺乏品牌。這個華人又是如何在幾千年後，在美國把香氣做出氣候的呢？
逛街逛出億級商機，卻被爹媽認為腦子壞了。
誰會想到，商人徐梅小時候是一名學霸，還是毫不費力就掛機的那種。
她出生在杭州，從小父親就很寵她，到哪都帶著。但因為是工程師，他對女兒也十分嚴厲。12歲就把她送進寄宿制學校當外交人才培養。
後來徐梅輕鬆考入北外，大家還在考證，她就已經給世界銀行在華的項目做翻譯了。這一做不得了，認定世界銀行才是她該去的地方。為此她又跑去美國馬里蘭大學學新聞。
然而就在這個時候，命運戲弄了她。她畢業那年正趕上全球經濟衰退，世界銀行不招人了，徐梅只好隨便找了一份醫療器械公司的工作。
誰知道世界銀行下次甚麼時候請人，一下子失去目標的徐梅六神無主，整天就在街上閒逛。
一次在布魯明戴爾百貨（Bloomingdale's）閒逛時，她和同伴吐槽：「明明是大牌雲集的商場，怎麼家居品店的東西就和我奶奶的品味似的，這可是紐約上西區。」
回到家，徐梅還在琢磨這件事情。當時北卡羅萊納州正好有一個禮品批發商博覽會，朋友約她一起去散心，她留心看了一下，發現賣的最好的居然是蠟燭。徐梅心裏一動，商機來了。
回去她就把自己悶在地下室裏，工作也辭了，就倒騰蠟燭。家裏的杯、盤、碗、碟全被用來盛蠟，經常倒騰得是烏煙瘴氣，一天之內就要被鄰居舉報數次，有一次甚至驚動了警察。
消息傳到她父親那裏，老人家簡直氣炸了：本來要在聯合國做出一番事業的人，如今居然跑去倒騰甚麼鬼蠟燭。整整好幾年，父親沒有再和女兒說過一句話。
只憑自己的一股勇氣不行，她又跑到新澤西州去拜師。學習過程中試過曾經滿手都是水泡，眼睛被熏黃，但最終她學會了向蠟中添加染料和香薰油的技術。
至今她還記得自己製造出的第一支香薰蠟燭，那是松枝燃燒後的溫暖味道。
1994年，她四處借錢，籌集了10萬美金成立了一家公司。因為住的靠近切薩皮克灣，名字就取了諧音叫做「千詩碧可」，倒是很符合她想到就做的隨意性子。
然而錢好不容易借來了，又一個難題擺在面前：找不到代工廠。當時美國本地的工廠都喜歡量產，他們願意將一款白色蠟燭生產1,000箱。但你要生產這個顏色100箱，那種味道100箱，他們只會告訴你兩個字：不幹。
走投無路的徐梅只能找自家人了，她想到了在杭州的姐姐和姐夫，瞞著父親租了個廠房，手工生產蠟燭。
兩年後，徐梅終於如願以償地將蠟燭賣到Bloomingdale's，還專門為美國第二大零售商塔吉特（Target）設計了收藏款香薰蠟燭，受歡迎程度盛況空前。
如何盛況空前呢？銷售商本來只預付她300萬美元的貨款，沒想到只過了兩周，對方就打來電話：「你那有多少全拿來！」到年底，銷量超過800萬美元。
在滿是白色無味裝飾蠟燭的市場中，徐梅的蠟燭一炮打響：顏色鮮豔、造型各異、氣味芳香。成立不到一年就創造了50萬美元的銷售業績。大家都在問，這是誰做的蠟燭？
到2009年，千詩碧可不僅沒受金融危機影響，全球銷售額更是翻了10倍不止，折合人民幣有6.1億，簡直絕了。
次年，受美國製造業回流的影響，徐梅在馬里蘭州的小鎮格倫伯尼建立了工廠。當時這個地方一片蕭條，每四個藍領工人之中就有一個就是失業的。工廠建造起來之後，平均每月就要生產50多萬根香燭，一年的總產值得有大約7億美金。
工廠建起來不到6個月，徐梅就接到了白宮來的電話。她特別為前第一夫人米歇爾設計了一款蠟燭，後來這款蠟燭還被當作禮物，在國宴上贈予外賓。
2012年，她還應邀去白宮參加奧巴馬和副總統拜登親自主持的「內包美國就業」論壇。在福特、杜邦等一眾大公司中，千詩碧可顯得微不足道。但黑頭髮、黃皮膚的她，卻在一群白人男性中發表了最長的演說。
第二天美國各大報紙爭相報道，這個中國出生的女性企業家，也在移民圈流傳開來。
創辦至今，「千詩碧可」以平均每年40%的速度增長，共售出超過3.5億支蠟燭，兩度被INC.雜誌評為美國成長最快的企業之一。
此時她的父親感嘆，本以為她放棄了自己理想，沒想到，她只是換了一種方式讓世界認識自己。
為甚麼一根蠟燭，在徐梅手裏卻能成就一個商業帝國？
品牌營銷大師 Martin Lindstrom 曾研究指出：「人的情緒有75%由嗅覺產生。人對照片的記憶，在三個月後只剩下50%，但回憶氣味的準確度卻高達65%。」
坦白說，千詩碧可賣的不是蠟燭，而是一種氣味，甚至說是一種生活方式。2016年，一份市調報告就指出，光是美國一個國家，家用香氛的零售市場就達64億美元。◇
------------------
🏵️《九評》20周年👉🏻 https://hk.epochtimes.com/category/專題/退黨大潮
💎成為會員 📧訂閱電子報
https://hk.epochtimes.com/subscribe
🔔下載大紀元App 接收即時新聞通知
🍎iOS：https://bit.ly/epochhkios
🤖Android：https://bit.ly/epochhkand
