經營會社 無非做人（七）日本「經營之神」松下幸之助走過的人生

松下幸之助，就是被人尊稱為「經營之神」、世界著名跨國集團公司「松下電器」的創始人。他生於1894年，享年94歲。在世人的眼中，他的經營，妙如神思。其實他少年時代，僅僅擁有小學四年級的學歷，也曾兩度成為學徒。然而正是無錢也無耀眼學歷的他，23歲開始創業。他的一生，為此充滿了不可思議的色彩。其實他的成功秘訣，非常簡單，人人皆知，卻常常被人忽視和遺忘。

（接上期）

創業後改良的燈座賣不出去，遭遇了第一次的慘敗。眼看走投無路時，一件意想不到的好事突然發生了。從此迅猛崛起。留下種種傳奇般的故事。
是誰拯救了幸之助？

後人評價說，是幸之助的熱情、努力和不懈的堅持，迎來了幸運之神的降臨。那一天，是大正六年，也就是1917年的12月，一位陌生的男子，找到了他家。來客很興奮地說，「終於找到了，請問你就是松下君吧。」幸之助聽到有人正在找自己，一臉的不解。男子解釋說，自己是阿部電氣商會的人，前些日子，幸之助曾經為了推銷製品來過他們商會，見過他的改良燈座。今天特地前來商談業務。」

幸之助一聽，很開心了，以為是找他訂購燈座呢。沒想到客人的來意並非如此。他對幸之助說，希望他能幫助川北電氣，製造電風扇的底座。這家會社，是當時的大手企業，正在尋找能用柏油、橡膠和石棉等原料（這些原料知道的人很少，會這項煉製技術的也不多，大家都保密，不肯透露給別人，其實北川也不知道原料為何物，只是需要類似那樣的煉製物而已。）煉製電風扇底盤基座的製造所。因為當時的電風扇，開關底座是用陶瓷做的，很容易壞掉，所以機緣湊巧，找到了正以此法製造電燈底座的幸之助。

阿部電氣商會是當時的電器批發商，正負責銷售川北電氣的製品，所以當時雖然對幸之助的燈座製品並未看好，但是卻對幸之助當時的熱情，不辭辛勞地反覆解說製品性能的樣子，留下了深刻的印象：這是一位熱愛自己製品，能拚命而專注於工作的人，他的製品，看得出來，品質很不錯。就這一點，直覺的印象，他想到了讓幸之助幫助川北電氣製造電風扇的底座。

這家大手企業的川北電氣，就是後來松下電器旗下的松下精工。

也就是說，通過阿部電氣商會的介紹，幸之助獲得了一大筆電風扇底座製造的訂單，從開始的實驗性的一百個，到獲得認可後的一千個，兩千個，幾千個，他的製造業，終於打開局面，獲得源源不斷的穩定收益，積累了資金，度過難關。真是峰迴路轉，從此迎來真正的崛起。

看來，不管最後的結果，失敗與否，只要你能認真努力地付出，那份辛勞，必會獲得回報，你做人的樣子，總會留下痕跡，留在別人的心中，不知甚麼時候，定會結下好的緣份。以你意想不到的機緣，解救你度過危機。

過去日本的修行者常說，人生的每一個過程，每一次經歷，每一件小事，不管好壞，都是寶貴的財富，都要好好對待，你認真做人的態度，會為你打開幸運之門。表面的成敗與否，不必太過計較。人生沒有真正的失敗。在困境中默默忍耐堅持，做好眼前的每一件事，最後一切小事都會自己連接在一起，會自然形成該有的結局。這也就是幸之助在這次事件中深刻的領悟。

接連發明完成奇蹟般的崛起

他用製造電風扇底座的資金加上部份借款，終於建成工廠，僱傭工人，有了正式的事務所，妻子也退出繁瑣的財務管理，而專注於製品的最後包裝。之後他開始開發自己的電器製品，實現了奇蹟般的崛起。

當年的電燈，是如何使用的，很多人都無法想像。很多我們認為理所當然的生活方式和用品，在當時，都未曾見過。今天家庭簡單用個連接插座，就可以將電自由連接到別的屋子，分用電流，可以同時用很多電器。這些生活方式，並非理所當然，而是松下幸之助開啟的思路。

他從照明電器用的配線附件機器開始，他一個一個地改良當時極為不便的配線器具。比如說，在大阪電燈會社當配線技術負責人時，他經常出入各家庭，發現電燈只能直接插入固定在屋裏的插座，然後，再想另外配線用另外的電燈或者電器，就需要求助公司技工，重新配線。極為不便。於是他一直考慮，要開發一種便宜實用，可以分用電流的插頭，就這樣，他不斷試驗，開發出了各種能簡單分用電流的插座、燈座，解決了當時家庭配線的困難——換個地方就無法使用電燈、電器的不便。他的製品，因解決了人們極大的問題，獲得了奇蹟般的成功，生產到了供不應求的地步，銷售商為了趕緊拿到製品，有的甚至自己上門來拿，連配送都省了。

就這樣，從創業到今天，他僅僅用了兩年，就完成了初步的成功，擁有了20多位員工，名聲遠播。業績迅猛展開。

傳奇般的銷售令人膛目結舌

1923年，28歲，他開發出了砲彈型電燈，就是單車用的電燈，壽命比原來的長10倍，接著就是富有傳奇色彩的角型休閒電燈。這些發明，不僅大大解決了人們單車黑夜用燈非常頭疼的問題，還為大家節省了家庭開支。

角型電燈的傳奇色彩在於，他用了一個大膽得令人吃驚的銷售方式。他的電燈需要用電池，於是他找到生產電池的廠家，請他們免費提供一萬個電池。對方一聽以為幸之助是不是腦子出了問題，或者自己聽錯了？幸之助不慌不忙地肯定他們沒有聽錯，他打算免費將一萬個新電燈投放市場，所以需要一萬個免費的電池，年內，他認為自己一定可以銷售20萬個，這一萬個是免費服務，他要讓大家用過自己覺得好，來打開市場。因此，他說希望得到電池廠家的支持。如果最後，他銷售不出20萬個，定然會支付現在這一萬個電池的錢。

老闆一聽，非常吃驚，如果最後松下真的能夠售出20萬個電燈，也就意味著，會售出20萬個自家的電池，損失一萬個電池，換來20萬個的銷售額，何樂而不為呢，何況失敗，他也不受損失，不妨一試。

沒想到，最後的業績，簡直就是奇蹟，售出47萬個。電池廠家為此寫下感謝狀，親自拿到松下公司，對幸之助感恩不已，徹底拜服。

他的經歷，為日本商界留下寶貴的智慧：不必好高騖遠，就從人們需要的開始做起，只要是生活中，人們急需的東西和事物，你就去想辦法解決。只要是為了大家而開發的東西，就能廣受歡迎；同時，保證品質，並給出適當價格，讓大多數的家庭都能享用。

還有就是合作經營，互助互惠，各施所長，共同發展，絕不僅僅謀求自己一家的利益。他的47萬個銷售業績，就是來自與電池商合作，共同發展的思路。這就是他小時候銷售香煙招人嫉恨後得出的商道——利益不能獨享，幫助別人共謀福利，方能打開通路。

真的是，製品利人，銷售利人，仁善使得路通天，神奇智慧處處顯。之後他的這些經營之道，越來越明確，為他帶來最後巨大的成功。

這種認識，也成為世界共通的成功法則。（待續）◇