上海二手房難成交 火鍋券充抵10萬中介費

上海的二手房掛牌增幅在中國重點監測城市中排名第一。二手房掛牌量持續走高之下，賣家、買家、中介都覺得很「難」。有中介為一個開火鍋店的老客戶置換千萬級房產後，10萬元的中介費讓客戶用火鍋券充抵了。

易居研究院報告顯示，截至6月初，在13個重點監測城市中，上海二手房掛牌規模比年初增加82%，增幅全國第一，掛牌套數達到18萬套。

5月份，上海二手房的交易數據是1.53萬套，成交量持續下行。該數據已接近上海二手房月均成交1.5萬套的「榮枯線」，相比4月的成交量縮水約13.56%。

《每日經濟新聞》6月21日報道，上海中原地產市場分析師盧文曦表示，一般來說，大部份市場交易通過中介成交的差不多佔八成；通過手拉手交易的（繞過中介的二手房交易），可能佔二成左右。5月份手拉手交易的比值上升到了26%。

盧文曦說。「在這樣的情況下，6月市場上真正願意自己去做一些交易買賣的，或許收縮得更明顯，全月市場很有可能直接到達『地板量』——成交1.3萬〜1.4萬套。」

21世紀不動產一位店長韓新志表示，「預期不好，現在很多客戶暫緩了買樓計劃，先把錢袋捂緊，觀望市場。」

二手房供過於求，賣家、買家、中介，各方都覺得「難」，中介的生意全靠熟客幫襯。

上海21世紀不動產某門店店主李小憶，拿出了幾疊火鍋店抵用券。他稱，為了維護客戶關係，他經營的中介門店在為一個開火鍋店的老客戶置換千萬級房屋後，10萬元中介費是用火鍋券充抵的。

「這樣的現金券一共有1000張。」「這位客戶三年來守店艱難，在稅費面前，置換房產也成了可有可無的選擇。」李小憶說，在整個置換過程中，客戶曾經猶豫，所以自己索性做主，讓他印了一批代金券當作中介費。

這批代金券有效期2年，至2025年6月18日，幾天前剛剛印製完成。

上半年著急買樓的宋女士，三四月份看過十幾套房源後就暫緩了看房計劃。「我們準備一直看到今年年底，原先300萬元出頭只能買一室一廳，但現在好好挑挑也許能買到二室一廳呢。」

從數據上看，和宋女士想法一致的買家不在少數。

「看看新聞Knews」報道，蔡先生位於浦東三林的這套房子掛了快一年，還沒有遇到買家。最近，他在考慮降價。

蔡先生所在的小區往常掛牌量在40套左右，最近增加到了六七十套。跟蔡先生一樣通過讓利來爭取客戶的房東不在少數。

《上海證券報》20日報道，上海市松江區九亭地鐵站附近某房產中介門店經理解峰（化名）表示，「如果用一個字描述近期的上海二手樓市場，那就是『淡』。現在很多賣家會打電話來問有沒有人想看房，並願意調低掛牌價。買家則挑挑撿撿，並不急於出手。我們門店之前成交的幾單，都是去年就在看房，直到今年才成交的客戶。現在掛牌房源量大，賣家多買家少，部份房源的議價空間可以達到20%至25%。」

學區房也明顯降溫。有房產中介表示，老公房、樓梯房空出來很多。像徐匯區這邊的番南小區、南丹小區、凱旋一村等學區房都有20套至30套的房源在掛牌。這類房子比較難賣，且降價幅度較大。

浦東新區御橋地鐵站附近地傑國際城一期是對口建平實驗中學的學區房。2021年上半年，該小區內94.7平方米雙南戶型的兩房掛牌價一度超過10萬元/平方米，如今價格已顯著回落。

業內人士認為，當前上海二手樓市場房源多、客戶少，如果沒有利好政策刺激樓市消費，二手房的「低溫」行情或將維持一段時間，買家和賣家將展開深度博弈。

上海靜安區大寧板塊上工新村附近的一家中介門店業務員呂先生說，現階段客戶從看房到成交，整個周期可能用時1年。「由於掛牌量大，為了儘快成交，有些小區的業主給出的掛牌價一個比一個低，而買家在沒看清方向的情況下，會捂緊口袋，謹慎出手。」

近年來，「房子太難賣了」幾乎成為業主的共識。

從2020年開始，業主們動起了新腦筋：去抖音、快手、小紅書上試試運氣，當起了房產博主：搞直播、做短片、寫買樓乾貨等。

不過，大多數人很難賺到錢。比如入駐小紅書一年的王瀟，儘管很用心地拍短片，也很認真地發圖文筆記，但他的粉絲至今只有幾百人。「需要花很多時間拍攝影片，後期還要處理。不好做。」王瀟無奈地告訴大陸媒體「市界」。

據報道，這種情況同樣出現在馮楠身上。去年10月15日，馮楠在快手發了第一條短片。半年後，他雖然發布了不少作品，但粉絲漲得並不快，向他諮詢買樓事宜的人不多，更別提有多少帶看量和成交量了。#

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