疫情爆發以來,美國的地產市場持續火熱,屋源嚴重短缺問題引發激烈的買方競價,而用全現金買屋的消費者則佔有很大優勢。在這種情況下,一些幫助缺現金客戶爭購房產的初創公司悄然興起。

《華爾街日報》報道,尤金尼(Eugeni)夫婦決定搬到北加州居住,但擔心在競爭激烈的市場上難以成功買到房屋。他們計劃申請按揭,但擔心擁有現金的競爭者搶了先,於是向初創公司Flyhomes Inc.求助。Flyhomes 於5 月以152.5 萬美元的現金替尤金尼夫婦競購到一套三居室獨立屋,然後在尤金尼夫婦申請到貸款後把房屋按同樣的價格賣給了他們。

尤金尼先生表示,有5 名買家和他們競購該處房產,雖然他們出的價不是最高的,但由於是用現金買,就爭到了房屋。在當前的美國樓市上,申請貸款購屋者很難和現金購屋者競爭;由於現金交易落空的可能性較小,也不會因財務問題拖延,因而受到賣家歡迎。

現金購屋受賣家歡迎

目前美國出現一些因應這一問題的初創公司,有的向客戶提供購屋的現金,有的則直接替客戶把房屋買下來,然後再賣給他們。它們主要瞄準需要先買新屋,然後再賣出現有住宅的客戶。

目前房屋賣家經常會同時收到多份買樓邀約,可以選擇最有利於自己的條件。與此同時,當月二手樓交易中,約23% 是全現金交易,高於去年同期的16%。

報道稱,提供現金購屋項目的初創公司正快速興起。

Ribbon、HomeLight Inc. 和Orchard 公司本月都宣布獲得新一輪融資;Knock 公司今年春天表示正考慮上市計劃;於去年晚些時候上市的Opendoor Technologies Inc. 今年3 月推出現金購屋項目;房地產經理人公司Redfin Corp. 也在一些市場上推出現金購屋項目。

這些公司向客戶收取一定費用或提成,為他們競購房產。有的時候,這些公司還充當買方的經理人或按揭貸款提供商,賺取銷售提成或初始費用。有的公司收取固定的費用,通常是房產交易價格的1% ~ 3%。

行業研究公司InsideMortgage Finance 行政總裁切卡拉(Guy Cecala)表示,提供這類項目的一個好處是能夠在購屋期就和消費者接觸。他表示,現在不用現金的話非常難買到樓,「問題是他們附加了甚麼條件」?

房地產公司提供上述項目會面臨風險。如果客戶沒有申請到按揭貸款,房屋就落到了它們手上,它們還得再去賣掉。此外,在一些不是太緊俏的市場上,人們對這些項目的需求也很有限。◇

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