在國際貿易的談判中,有兩種很典型的報價戰術,即日本式報價和西歐式報價。

日本式報價:首先以求得買主的興趣,所以將最低價格列在價格表上,由於這種低價格一般是以對賣方最有利的結算條件為前提,並且這種低價格條件交易的各方面很難全部滿足買方的需要,所以買方一要求改變有關條件,那麼賣方就會相應提高價格,因此買賣雙方最後成交的價格,往往高於價格表中的價格。

日本式的報價是一種比較策略的報價方式,因為它一方面可以排斥競爭對手而將買主吸引過來,取得與其他賣主競爭中的優勢和勝利;最後是一個買主對一個賣主,從而可以通過慢慢地談判,一點一滴地把價格提高上來。

西歐式報價:首先提出有較大餘地的價格,然後根據買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況,通過給予各種優惠,如價格折扣、數量折扣、佣金和支付條件上的各種優惠,來逐步達到成交的目的,這種報價法很能穩住買方,往往會有很不錯的成交結果。◇