【報價規劃】 出奇制勝的報價技巧

在國際貿易的談判中，有兩種很典型的報價戰術，即日本式報價和西歐式報價。

日本式報價：首先以求得買主的興趣，所以將最低價格列在價格表上，由於這種低價格一般是以對賣方最有利的結算條件為前提，並且這種低價格條件交易的各方面很難全部滿足買方的需要，所以買方一要求改變有關條件，那麼賣方就會相應提高價格，因此買賣雙方最後成交的價格，往往高於價格表中的價格。

日本式的報價是一種比較策略的報價方式，因為它一方面可以排斥競爭對手而將買主吸引過來，取得與其他賣主競爭中的優勢和勝利；最後是一個買主對一個賣主，從而可以通過慢慢地談判，一點一滴地把價格提高上來。

西歐式報價：首先提出有較大餘地的價格，然後根據買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優惠，如價格折扣、數量折扣、佣金和支付條件上的各種優惠，來逐步達到成交的目的，這種報價法很能穩住買方，往往會有很不錯的成交結果。◇

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