【談股論金】名牌雙雄逐鹿中國市場（上）

「為了保持尊貴形象，全球名牌銷售第一的Louis Vuitton（LV），將會減慢擴店步伐。」這個來自LVMH董事長兼行政總裁Bernard Arnault的戰略性決策，贏得了天下粉絲的歡心。顧客追求的就是這種優雅、重質的態度，2018年全球高端品牌市場規模預計突破2,800億歐羅，中國顧客繼續成為動力源頭。

顧客選秀百花爭豔

去年年底，瑞銀訪問了逾千名高薪酬、1年內曾購買名牌產品的中國消費者，發現萬千寵愛的依然是Hermes，遙遙領先對手，而兩大法企LVMH和Kering分別於「十大喜愛」穩佔了3（Dior、Bulgari及LV）、2（Balenciaga及Gucci）個席位。除了美資Tiffany和港資周大福（01929）有幸登上8、17位，其餘盡為歐洲商標所囊括，難怪人們均稱法意為「名牌王國」。

Hermes縱使一枝獨秀，但卻孤軍作戰，另外榜上有名的包括Chanel、Patek Philipe和Valentino等，地位超然毋庸置疑，卻同樣處於單打獨鬥狀態。另一邊廂的故事則截然相反，LVMH和Kering在多年來窮日落月進行併購，攬奇珍異寶於一身，市值大幅拋離競爭對手，分別為1,300億、520億歐羅，而一般名牌均難以超越100億歐羅界限，可謂時裝界仙凡分水嶺。

華人佔了世界高端消費份額35%，高盛預計數年內會增至近四成，乃兵家必爭之地。LVMH前大班Vincent Bastien點出宣傳明星「使用」品牌的重要性，而「帶貨」成了國內時尚圈流行新詞，即明星等公眾人物對商品的帶動作用。「帶貨女王」楊冪把機場走成秀場，給她穿火了的衣服數以千計，大牌中最火要數Gucci，從耀眼綠色刺繡外套到酒神包，甚至帶上男裝小蜜蜂公文包，楊冪更於2017年簽定成為Michael Kors全球第一位代言人。其他帶貨星級人馬包括周雨冬和吳亦凡，分別出任Burberry和LV代言人。