美國總統特朗普周日（11月12日）在越南表示，他願意用自己的談判才能幫助調解南海爭議。

特朗普對越南主席陳大光說，他可以運用他的談判技巧來幫助亞洲各國就海上領土爭議達成協議。

「我可以幫助調解和仲裁。請讓我知道。」特朗普說，「我知道你們長期以來跟中共有爭議，如果我可以在任何方面提供幫助，我將是一個非常好的調停者和非常好的仲裁者。」

他說：「我已經為雙方做了很多。所以如果我可以幫助你們，請讓我知道。」

特朗普談判術

特朗普是出身商界的房地產大亨，在談判上有他不尋常的獨到之處。特朗普集團執行副總裁羅斯寫了一本書《向特朗普學談判》。他近身觀察特朗普的商業談判模式，發現特朗普的談判優勢在於「洞悉人性」、有霸氣而無殺氣，更懂得「逆勢操作」，完全不受框架拘束。

他整理出特朗普在談判時的六個特點，包括：1）逆向思考、先不吐實；2）不露底限、言出必行；3）上白下黑、雙線進擊；4）有問必答，不問不答；5）屈居下風，寵辱不驚；6）調整底限，機動運用。

2016年12月，中共軍艦在南海國際水域劫持了美國無人水下航行器，最後以中共歸還告終。特朗普的談判技巧在該事件中得到了充分體現。

特朗普在第一時間發推說：「我們該告訴中國（中共），我們不要他們偷走的那組無人潛航器————讓他們留著吧！」外界可能會把他的回應視為「幼稚可笑」、小孩賭氣。但台灣媒體指出，這番表現完全符合特朗普談判學的特色。

特朗普談判學有幾項特質，其核心是：若要達到目標，就得掌握奧妙的人性，避免自己吃悶虧。他說「不要了」，就是避免自己遭對方勒索，處於被動局面。

特朗普的另外一個談判技巧就是保持神秘感。外界永遠難以預料，特朗普的下一張牌會打甚麼。因此，未來美中關係恐將出現中共無法預料到的變數。

南海準則行為談判

陳大光在聯合新聞發佈會上說，他已經就最近的地區局勢跟特朗普分享他的想法，「我們解決南海糾紛的政策是通過和平談判，根據國際法尊重外交和法律程序，包括1982年聯合國海洋法律條約。」

四個東南亞國家和台灣跟中共，在這條繁忙海上通道有不同區域範圍的主權爭議。

特朗普剛剛結束在越南的國事訪問和APEC會議，已經前往菲律賓參加東盟峰會和東亞峰會。預計他將藉此機會安撫亞洲盟友，美國將堅守印度-太平洋地區，對抗中共的野心。

在越南，中國國家主席習近平也跟菲律賓總統杜特爾特討論了南海問題。中共官媒說，習近平承諾跟東盟夥伴合作，「維持和平穩定以及繁榮發展」。

在前往越南參加APEC峰會之前，杜特爾特曾經表示，他將詢問習近平，北京在該地區的意圖是甚麼：「你想要控制通道，還是讓我們有自由通道？」

在八月份，東盟和中共的外交部長同意了一個有關南海行為準則的談判框架，但是批評者說，這是中共拖延時間的策略。

該框架尋求推進「2002年南海各方行為宣言」。該宣言遭到中共等國家的無視。中共在南海爭議海域修建了七座人造島嶼，其中三座建有飛機跑道、地對空導彈和雷達。

爭議各方說，該框架僅僅是如何建立行為準則的綱要，批評者懷疑這個協定能有多大效力。一名東盟國家外交官告訴路透社，該框架將於周一在馬尼拉得到中共和東盟國家的批准。

東盟和中共的下一步將是，就行為準則開始正式協商和談判。談判最早可能在明年二月開始。

在特朗普訪華期間的新聞發佈會上，美國國務卿蒂勒森說，美國對南海紛爭的看法沒有改變，「聲索國應該停止（在爭議島嶼）修建工程和軍事化。」

蒂勒森說，特朗普和習近平討論了在南海「防止事故、誤解和誤判」的方式。

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