杭州開發商出花招：買百平米房送千克黃金

近日，杭州一家知名開發商推出「買樓送黃金」——免費送2斤黃金，而且可以折合成現金。這一消息迅速在業內外傳開。

近日有消息稱，杭州臨安區華發薈天府項目不僅按原價銷售，還直接送黃金，有一批次房源約100平方米，按活動規則能返黃金1050克。按照當日實時金價450.31元/克，購房者可以拿到47.28萬元。但也有部份業主反映，網簽4個月後至今仍未拿到黃金，對方一拖再拖。

《每日經濟新聞》報道，6月8日，杭州臨安區華發薈天府項目置業顧問透露，「買樓送黃金」的促銷政策是真的，只要購房者買相應房源、款項到位，貸款資料核對後沒有問題，售樓處便會返還相應的黃金，並會就此簽訂額外協議。

上述置業顧問稱，目前活動涉及到的樓棟主要為6號、7號、14號三棟樓，有89平方米、100平方米兩種房源，如果買89平方米的房便送850克黃金、100平方米的房送1000克黃金，按照目前的金價，1000克黃金折算成人民幣大約價值45萬元。

薈天府100平方米的房子備案價在250萬左右，返還黃金相當於變相打82折，優惠後總價大約205萬。「肯定會簽訂協議，我們不是只做一單生意，還有不少房源，只要款項到位立馬給黃金，目前活動沒說甚麼時候結束，預計持續到7月。」上述置業顧問稱。

《銀柿財經》報道，調查發現，此項目開發商背後是一家地方國資房企，銷售人員在推介房源時也多次強調這一點。對於返還黃金一事，並不是紙面上計算的那麼簡單，不論開發商還是購房者，都有一系列問題要面對。

與之前農產品抵房款的促銷不同，此番開發商直接送黃金，實際上也有購房返現的意思。有業內人士分析，開發商在無法直接降價的情況下，改為贈送黃金，以變相達到降低購房款的目的。

中指研究院最新報告顯示，2023年5月，杭州房地產市場低溫運行，供需規模環比依舊處於下降區間，尤其是成交規模降至2023年以來最低水平。

中指研究院表示，5月杭州樓市表現相對平淡，成交規模環比下降三成。

克而瑞表示，5月杭州新房成交量顯著下降，主要原因為供應端持續收縮，從3月開始，杭州樓市的供應已連續3月呈現下降趨勢。

為刺激市場成交，5月杭州限購放寬圈再次擴容，餘杭中泰、瓶窯，蕭山寧圍（部份區域）、聞堰放寬限購。華發上述項目所在的臨安區，此前也出台了購房支持政策，包括優化公積金、加大大學畢業生住房保障力度、開展房源團購活動等。

目前中國大陸的房子不好賣，越來越多的開發商在讓利促銷手段上花樣百出。近期，廣東深圳、佛山、重慶、長春等城市的開發商，先後推出零首付、甚至「負首付」，此種促銷方式實則遊走在法規模糊地帶。

第一財經報道，5月初起，先是合肥、惠州打出「零首付」的促銷方案，只需付少許訂金就可直接拎包入住，成功吸引市場關注。其它跟進的城市則加碼推出「負首付」，購房者就算頭期款不夠都沒關係，建商還會想辦法用各種名目找補貼給購房者，成為樓市詭異亂象。

招聯首席研究員董希淼表示，零首付、負首付的背後實質上就是「超貸」或「高評高貸」，過去在二手樓市場相對盛行，但在新樓市場較為罕見。

所謂「高評」是指高評估值，「高貸」是高貸款額，也就是銀行評估價格比住房真實交易價格高，購房者可從銀行貸到更多款項，從而變相降低了首付款，本質上是一種騙貸的違法行為。

北京金訴律師事務所主任王玉臣表示，若購房者一時誤信宣傳，購入超過支付能力的房產，可能要轉而向金融機構或小額貸款公司等籌措資金，反釀成更大的金融風險。

事實上，推出上述銷售花招的城市，今年以來樓市表現普遍低迷。根據中指研究院調查顯示，以長春為例，今年前五個月的新建住宅價格指數較上年同期下跌2%以上，可見買氣低迷。#

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