據香港貿發局和香港信保局於今天（6日）公布的調查結果顯示，有超過95%的受訪企業於大灣區的業務正面臨各種挑戰，特別是疫情影響供應鏈及生產／採購活動，和通關問題影響業務營運；此外，海外市場訂單不足、成本上升等也影響業務發展。

問卷調查於2022年第三季在香港進行，受訪對象為已經或有意開展大灣區內銷業務的香港貿易商和製造商，目的是瞭解港商在目前的外部挑戰下，如何聯繫內地客戶、制訂市場發展策略和拓展銷售渠道，以發掘大灣區內銷市場商機，及他們對相關專業和風險管理等服務的需求。

另發現有接近七成受訪企業有銷售給內地買家，若以平均銷售金額比例計算，直接銷售予內地買家約佔37.5%。有銷售產品予內地買家的受訪企業當中，超過九成有銷售予廣東省大灣區內地九市的內銷市場。

大部份企業主要通過b2b（business to business）的「企業對企業」模式拓展大灣區市場，包括銷售予內地的進口商／批發商（48.2%）及內地品牌企業／代理商（38.5%）。但也有38.7%通過網站／社交媒體／跨境電商渠道發展「企業對消費者」的b2c（business to consumer）業務，尤以消費品企業為然。

港商最感興趣的大灣區城市包括深圳（73.8%）、廣州（68.8%）、東莞（43.6%）和珠海（43.3%）。他們主要計劃在大灣區銷售在內地自行生產或採購的產品，及進口從外地採購的產品，以進一步拓展內銷市場。

內地盛行通過互聯網的各種電子交易。盡管不到14%受訪企業表示目前已開始利用電子商務、網絡應用拓展大灣區內銷市場，但65.1%表示會考慮在未來開始利用電子商務應用拓展商機。

受訪企業在大灣區拓展內銷時，面臨的主要困難包括內地市場充斥低價產品（36.8%）、不熟悉內地的法律法規／產品標準（35.8%）等。也有不少港商面對缺乏內地客戶信貸背景資料、缺乏資金、放賬風險高等融資及客戶信貸問題。

在管理內銷的應收賬款方面，與內地放賬的商業習慣不同，最多港商會要求買方預付貨款（57.9%），或選擇自行承擔風險（43.6%）。也有部份港商會購買信用保險（14.0%），包括在香港直接投保或經香港銀行投保的信用保險。＠

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