過往三年，本港經濟持續下行，疫情亦嚴重衝擊保險業。年初有調查指保險從業人員收入曾一度跌九成，加之未能與大陸通關及經濟下行因素，保險從業人員的壓力與日俱增。知名保險業培訓師鐘家豪（Kargo Sir）鼓勵業界人士，疫情令業績難做，保險人更加要進步，提升專業技能和銷售技巧，主動學習、尋求提升。
「香港市場足夠做」 保險人需主動提升技能
Kargo介紹說，在十四、五年前（大約2008年之前），大部分保險從業人員都是做香港本地生意，而近十多年來（2008年以來），越來越多的大陸人來香港買保險，一方面從業人員規模迅速擴大，保險業整體從業人員素質良莠不齊，亦令到不少代理過於依賴國內市場。
根據政府統計數據，截至2007年底，在香港獲委任的保險代理人以及獲授權的保險經紀，分別為55,440及7,060名。保監局最新統計數據顯示，截至2022年6月30日，香港共有83,410名持牌個人保險代理，24,830名持牌業務代理，以及11,068名持牌業務經紀，即各類保險中介人總數已近12萬人，較15年前的數字翻倍。
Kargo續指，近兩年多來，疫情導致中港兩地無法通關，不少代理做不到生意，業績下滑。疫情令社會整體經濟承壓，加劇了各行各業的競爭和淘汰，面對行業與日俱增的競爭，保險人更加要進步，提升銷售能力。他說，香港有700多萬人，只要有紮實的銷售技能和專業主動的態度，相信香港市場足夠做。
他指出，近幾年有更多的學員來上課，也反映越來越多的業界人士在主動尋求技能提升，要求進步。
冀以實戰精華培訓精英
Kargo已有14年保險理財經驗，現於一間保險公司任銷售總監。他介紹道，自己是香港土生土長的80後。24歲時，結束了三年的舞蹈演員工作，以「冇人脈、冇家底、冇銷售經驗」的「三無人士」入行做保險至今。2019年他成立培訓公司Kargo Studio，自己也多了一個保險業培訓師的身份。
他說：「因為我一開始甚麼都沒有，所以不能一步登天，是一步一步的做到了今天的成績。」他表示，過往14年的實戰經驗是最寶貴的資本，所以自己有能力來為從業人員提供實戰技巧培訓。
Kargo還介紹道，不同於保險公司內部淺白簡單的基礎培訓，他提供的是高階實戰銷售技巧，目標是以自己14年的實戰精華來培訓出業界精英。
入行不受年齡所限 執行力強有助提升
Kargo至今已培訓超過3,000名學員，年齡分布廣泛，從20歲出頭的學生至60多歲的退休人士。Kargo說，「自己最大年齡的學員已經72歲。年齡和過往經驗都沒有限制，最重要的就是要主動。有想要認真做好這個行業的願望，有想要主動提升的意願。」
至於性格並不那麼主動的學員，Kargo表示，並不需要擔心，培訓中有針對這部分如何去提升。另外，他指出，執行力很重要，執行力強的人不拖延，也是成功人士具備的一個重要的質素，執行力強對學員在學習中會有較大幫助。
Kargo最後補充說，他的學員中至少有九成，在接受培訓後，收入提升了2-3倍。@
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