尋找商業理念？從你的目標開始

你有沒有試著想出一個新的商業理念？對於一些企業家來說，它是自然而然產生的——也許來自一個熟悉的行業，或者來自企業創辦人親身經歷的一件尚未解決的事情。

但並不是每個有抱負的創辦人都清楚地知道企業該做甚麼。那麼，從哪裏開始呢？

許多商學院會推薦一套方案：首先，從現實世界或生活中的一個難題開始。然後制定解決辦法。當然，還有其它方法——如評估個人技藝和能力、使用設計思維、進行市場調查等等。但是有一個因素經常被忽視，或者被留作事後考慮。

這個因素就是使命感。它不僅是企業的驅動力，也是商業理念的種子。

設立目標之前

在這個替代方案中，個人和公司的使命感是第一位的，並指導整個過程的其餘部份。不要在最後一刻匆匆寫下你的公司使命。相反，試著在開始之前問自己以下問題：

● 我的個人目標是甚麼？
● 我希望我的企業朝著甚麼方向發展？
● 哪些終極目標驅動著我的雄心壯志？

一旦有了一些最初的想法，看看你是否可以更深入地思考下去。你可能聽說過「五個為甚麼」的方法，它最開始在企業中使用，以找出問題核心。在這裏，你也可以使用它來尋找你的目標。問問你自己：「我的個人目標是甚麼？」想出一個答案。然後挑戰這個答案，問「為甚麼？」，重複問五次（這就是「五個為甚麼」的由來），以此來接近你的核心驅動力。這是必不可少的——不僅是你個人的主動意識，也是你商業計劃的關鍵。

例如，你可以用以下一問一答的方式：「我的目的是在工作中取得成功。」為甚麼？也許是因為，如果你的工作進展順利，你會很高興。為甚麼？你可以看到你的工作如何影響他人，這讓你有一種自豪感。為甚麼？因為你想做有意義的事情。為甚麼？因為你覺得你的工作對世界有所貢獻，或者以某種方式回饋社會。為甚麼？也許你想讓世界變得更美好，並且你的工作反映你所相信的價值觀，這對你來說很重要。

這個方法沒有對錯之分，它只是一個工具，幫助你更深入地探索你的意圖。你也不需要在最後得出要改變世界的答案。當目標對你有意義（例如，真實地生活，照顧你的家庭，或與你的社區聯繫）時，就把這個目標包括在內。

以目標指導商業計劃

假設你已經找到了基本目標，或者你已經仔細地考慮了你的使命。接下來是甚麼？有幾種方法可以使用目標來指導商業計劃。

首先，你可以回到傳統模式——在現有市場中發現問題，然後尋找解決方案。但這一次，你可以從目標視角來看問題。

舉個例子，如果你的目標是「為他人創造幸福」（借鑑自迪士尼研究所「The Disney Institute」），你可以從這個角度來看待你的市場。你如何才能找到解決問題的方案，它既能實現功能性的、以利潤為導向的結果，又能讓你的幸福最大化？應用目標導向後，你可能會使用不同的方式或採用全新方法來解決問題。

其次，你可以用你的使命感來形成真正的商業理念，並定位你的市場、找出問題和找到解決方案。

以美容品牌Glossier為例。他們為企業設定的使命是「讓美麗民主化」和「通過美麗發聲」。其結果是，Glossier成為了一家以消費者為中心、強調包容性的公司。

從使命開始，你可以集思廣益，想出成百上千個想法，以實現同一個目標。這是一個創造性的過程，如果你正在尋找商業創意，你可以從你的個人目標起步。

最後，你可以重新調整現有的商業理念，以反映你的個人使命和目的。

假設你已經發現了一個市場問題，找到了解決方案，在消費者中驗證了它，並開始構建。

無論你處於哪個階段，目標感仍然是你戰略的重要組成部份。在這個後期階段，試著弄清楚你要滿足客戶或用戶甚麼需求。這可能不僅僅是一種產品或服務。想一想價值觀、經驗和人際關係，從那裏，你可以逆向思考，看看你的公司服務於甚麼樣的目標。

目標的動機

所有這些尋找使命的意義是甚麼？當涉及到企業家的生活方式——長時間、堅持不懈、精疲力竭——使命感有幫助嗎？研究表明有幫助。

《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）最近的一項研究顯示，擁有「和諧型激情」（harmonious passion，喜歡某件事而主動去做，即被工作所激勵，因為它能帶來滿足感和個人認同感）的企業家，比擁有「強迫型激情」（obsessive passion，即被地位、金錢或其它外部好處吸引而去工作）的企業家更少感到倦怠。

從實踐的角度來看，在新公司中建立一個強大的企業目標，讓每個後期階段都變得清晰——向潛在投資者推銷，制定商業戰略及未來願景。

就個人而言，有使命感可以為你提供能量和動力，讓你日復一日、年復一年繼續經營下去。一旦新項目的興奮感褪去，你將面臨的是艱巨而重複的工作。有了使命感，你就會有一個堅實的基礎來支撐你，這個基礎建立在價值、使命和目的之上。#

轉載自《企業家》（Entrepreneur）。

賦予人們改變世界的業務權力|企業家®（Entrepreneur）致力於推動世界有遠見的領導者通過創新的想法、企業和觀點做出改變。

原文：Looking for a Business Idea? Start With Your Purpose刊於Entrepreneur網站。

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