創業大潮退去 失敗多為人禍(2)

圖／Fotolia

（接上期）

人禍之五：貼錢補貼

為了快速搶佔市場，中國創業公司創造了「補貼大戰」的新玩法，這其中尤以交通出行和生活消費領域最甚。無怪乎習慣了在美國有序競爭創業環境下的Uber創始人卡蘭尼克，都抱怨中國市場太奇葩：「我們在美國是盈利的，但是我們在中國一年用於補貼就損失超過10億美元！」

用一年時間就獲得了包括蔡文勝、晨興資本、經緯創投等三筆融資，一時風光無限的中國海外購代表蜜淘網就死在了貼錢補貼的惡性循環裏。在拿到融資後，蜜淘網採用補貼模式瘋狂消耗資金獲取流量及用戶，同時加入價格大戰，開始耗費千萬元頻繁刷廣告，然而當如網易考拉、阿里這些更強的對手入場時，蜜淘網卻開始後勁不足。其緊縮業務線，主打南韓海淘模式，寄望於小而美的市場，但日、韓業務不足以支撐整個平台的價值。更糟糕的是，在互聯網寒潮到來時，其C輪融資遲遲沒有敲定，再加上轉型不力導致其最終倒閉。

人禍之六：貪圖享樂

貪圖享樂我認為是最誇張，最不可思議的，也是最現實的。因為不是所有的創業者都心懷改變世界的想法，還有一部份人就是想做個項目，獲得融資，然後被大公司收購，最終實現財物自由。

曾創造了Indiegogo最快籌款神話的AR智能頭盔Skully宣佈破產了。Skully提出AR智能頭盔概念，曾被業界寄予厚望，稱其將開拓一個全新的市場。該頭盔將車載GPS、數字音頻、手機免提系統、後置錄像頭等集成一體。同時頭盔上還配備了一個「抬頭顯示屏」（HUD），電單車騎行車在騎車過程中，就可以查看所有有用的通知、資訊提醒以及導航資訊等，可謂未來感十足。然而與大多矽谷創業者的創業路徑不同的是，Skully的創始人，Marcus Weller和Mitch Weller兩兄弟卻把投資者和網友眾籌的錢，花在了脫衣舞孃身上。兩位兄弟的助理曾向媒體爆料，稱他們把公司賬戶當成了個人提款機。兩兄弟所住公寓的房租、日常生活開銷、到國外旅遊、租用豪車、購買名畫，甚至到脫衣舞俱樂部玩樂的錢都是公費。

可見創業難，守業更難，一時的成功不能代表永遠。只有腳踏實地地工作才能有機會處於不敗之地。

Skully的創始人Marcus Weller和Mitch Weller兩兄弟貪圖享樂導致公司破產。圖為Skully AR智能頭盔。（Skully）

創業者要找回兩大創業本源

現在很多人都在為創業者如何過冬而出謀劃策，但很多都沒有說出問題的實質。我覺得創業者們需要找回自己的兩大創業本源，才能避免以上作死案例不會發生在自己身上。

本源一：回歸商業本質

這條看似簡單的建議，為甚麼還在說？因為絕大多數人做不到。面對資本的誘惑、外界環境的影響、周圍人的慫恿，很多創業者當下是盲從的。「先活下去再說」成為了他們指導一切行動的原則。

為了活下去，可以先不管是否盈利，迅速搶佔市場、高頻曝光品牌才是王道；為了活下去，可以再開拓幾條新業務線、給產品附加幾個新功能、對外虛報融資額、包裝甚至造假業務營運數據。借此獲得新一輪的融資，才能讓企業活下去。但，這還是飲鴆止渴。

資本寒冬下，投資機構也在回歸理性。現在投資者看中的不是GMV和用戶數，而是你的盈利能力和核心產品競爭力。商業的本質是盈利，盈利的方式是用好的產品和服務來讓用戶買單。

其實在說到「回歸商業本質和商品本質」時，我更願意拿無印良品（MUJI）來舉例。很多人會把無印良品看做時尚品牌，但我認為它是生活方式品牌。因為其倡導大道至簡、實用至上的產品設計理念。無印良品的產品去除了花銷的形象包裝盒和非核心的使用功能，僅保留產品使用的便利性和優質的品質。這也可以被看作是一種節制、超然、理性的商業哲學。