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（接上期）

創業失敗第三個陷阱：追求完美

高斌是一個多次創業者，在創業路上輾轉的時間最長，他用8年來創業，在這8年的時間裏，高斌做了做了很多產品、也有過無數次的反思，高斌說，他個人更偏向於創造。高斌把當時在創業過程中遇到的問題總結成兩個部份：1. 技術和產品； 2. 在組織活動上消耗大量精力。

「因為我是做技術出身的，很多技術出身的人都會陷入產品的細節裏去，一個業務邏輯可能有很多解決方法，我們不斷的去深入研究，比如「嗨皮go」是一個組織活動的平台，我們大量的陷入到活動細節和邏輯中去了，這是我們當時技術和產品層面最主要的失敗原因。」

「另外一個是我們自己組織活動上面消耗大量精力，也浪費了很多錢，我們早期100萬的投資大部份都浪費在組織活動和產品上。」

高斌總結這8年來的創業生活，將其分成兩個部份，一邊是灰暗部份，一邊是積極的部份。所謂一次次超越，一次次失敗。不斷的做出好產品，不斷的被別人超越是非常痛苦的事情，當然過程很痛苦，也讓高斌更加有信心，灰暗對比較積極的一面，就是不斷的突破。

在創業的過程中，高斌既收穫了自信，又收穫了戰友，還收穫了忠實的用戶。反過來總結創業失敗的地方，高斌說，主要還是團隊方面的問題。首先是合夥人問題，高斌說在創業初期，投資者不會太過問公司事情，到了一定時候把自己孩子介紹到公司裏來，但是並沒有發揮實際的職責。高斌承認之前的合夥人不太懂這個行業，反而更多的是偏服務於投資者。「我原來合夥人不太懂這個行業，他們更多是偏服務投資者，慶幸的是我及時剎車重新收穫了非常好的團隊，這是我現在想要介紹的團隊。」

創業失敗第四個陷阱：優柔寡斷

胡宇東說創業者方向比努力更加重要，在創業投入了3年，胡宇東花了3年時間找方向，第一年做了7個項目，從賣場到水療儀到電子商務網站、團購網站、遠程教育同時在做7個項目。「但是第一年探索確定了方向以後，就再也沒有變過，而且我們是植根在了傳統產業上，做的是傳統產業+互聯網，不是互聯網+傳統產業。」胡宇東說。

胡宇東回顧6年的創業歷程，他說每次變化都是由死向生，由生向死的過程，期間跌入了很多的陷阱。他調侃道創業過程中無數次想上吊，特別是在組建團隊時，費了很大的力氣。胡宇東把自己比作「上吊的主公」，在創業過程中，有6根繩子險些吊死主公：

吊死主公的第一根繩子：看上去很完美的候選人。當創業者投入到工作當中時，迫切的希望找到合作夥伴，這時候你會碰到背景非常棒的人跟你的理念、價值觀一致，這看上去很完美，但是後來在實戰中發現不要盲目信任自己看人的能力，還是要看實戰。

吊死主公的第二根繩子：有苦勞沒功勞的夥伴。胡宇東說，「作為創業者我們很幸運，總的能找到志同道合的夥伴跟我一起往前衝，他們非常願意投入到工作當中來。我們銷售崗位的郭先生，自費買火車票去拜訪客戶；基本上一周7天都在外邊出差，在各地奔波。」

隨著郭先生馬不停蹄的走訪，胡宇東很快發現了問題，自己跟他在重大問題的判斷上有嚴重的分歧。「當時我們有兩個特別核心的爭議點，第一個爭議點是甚麼？我們的區域經理職能定位是一個跑腿的人，還是一個能獨當一面的多辯手？第二個爭議點我們的網點佈局的策略，到底是砌金字塔尖，去佔據每個區域找最有利可圖的市場，還是連成一片。」而這根「吊死主公繩子」的直接後遺症就是帶來了「吊死主公的第三根繩子」。

吊死主公的第三根繩子：人員和工作責任不匹配。這導致公司在2014年下半年直營網點拓展中損失了4,000多萬，結果7個校區關掉了5個。後來胡宇東總結的經驗是，如果你要找合夥人、高管、骨幹成員，一定要確保90%以上工作內容跟他原來的工作是一模一樣，不管這個人悟性多高，有多能力。人天生要有一個適應的過程，至少要有6個月來適應新的工作。

吊死主公的第四根繩子：紙上談兵的職員。作為團隊CEO除了要佈置任務以外，還有一件特別重要的事就是要去檢查其他人員的工作。「後來我們吸取這個經驗教訓，我們在公司提出了一個叫SMART的原則，每項工作必須是可衡量，有時間線的，結果看得見，摸得著的。佈置完任務以後要把結果呈現出來，讓大家都看的到工作進度。」

吊死主公的第五根繩子：嚴重誤判的前線指揮官。CEO必須非常果斷，保持自己想法的，不能畏首畏尾尊重每個人的意見，最終導致公司失去了主要方向和主線。胡宇東調整後的做法是CEO提出想法後，整個公司職能部門在此基礎上實踐這個想法，發現不對的時候可以及時地反思改進，這樣至少解決兩個問題，整個公司動作是協調一致的，錯的話馬上調整就好了，第二點也仍然保留了團隊的民主性，大家依據實踐結果做調整。

吊死主公的第六根繩子：對員工抱有幻想。要放棄對員工的幻想，教師出身的胡宇東曾希望員工們能夠不斷地成長，所以苦口婆心地去輔導他們，幫助他們。他說，你會發現這些員工都很努力，但每個人天生的資質不同，而這些不是通過教育或輔導就能在短時間內發生本質改變的。創業公司如果發現培養一個員工的成本太高的話，要會馬上和對方解約。

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繼4位創業者經驗分享後，以太資本創始人及CEO周子敬也分享了自己在創業過程中經歷的陷阱。在首次創業失敗後，周子敬選擇到阿里巴巴進修2年，把第一次創業欠下的債償還後，周子敬又開始了第二次創業，「這次創業跟上次不一樣，這次和上次最大的區別是知道自己要做甚麼，我願意為此付出10年的時間。」周子敬說，自己在創業的時候只關注兩點：不輕言放棄和不要缺錢，只要這兩點能夠堅持，那麼公司一定能做成。

「固執和堅持的區別有時候說不清楚，有些人就不適合創業，就像我講的當年的創業夥伴都很不錯的，但是還是不夠強大，學習能力還是不夠強。」

那怎麼避免失敗？一是在第一天創業時，你要問自己願不願意為此長時間奮鬥；二是團隊要有很強的融資能力，產品可以賺到錢，有足夠的資金，這樣公司才能堅持和發展下去。 ◇ 

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