《從0到1》作者、有「矽谷創投教父」之稱的彼得‧蒂爾(Peter Thiel)
《從0到1》作者、有「矽谷創投教父」之稱的彼得‧蒂爾(Peter Thiel)
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《從0到1》作者、有「矽谷創投教父」之稱的彼得‧蒂爾(Peter Thiel)作了題為〈投出偉大企業的秘密是甚麼〉的演講,分享了創業公司怎樣成功,以及應該投資怎樣的創業企業的秘訣。在他看來,只有自身具備獨特性的企業,才能成功,特別是科技企業,只能成功一次,之後再去重複模式是不能成功的。

提到創業公司如何從0到1,彼得‧蒂爾表示,創業公司需要從小市場切入,迅速獲得壟斷,最關鍵的不是市場的規模大小,而是你所佔市場份額的大小。他以Paypal為例具體闡述了該理論,當然,如果投資也應該投類似的公司。

以下是彼得‧蒂爾的演講實錄:

(接上期)

我們看到有很多特別有天份的人,比如說現在谷歌僱用三、四萬員工,他們為谷歌工作。但是離開谷歌之後,在過去10到15年間很少有人非常成功地創辦了企業,這個當然並不是絕對的。但是我們也看到,離開谷歌的人我們不會對他們進行投資,原因在於谷歌內部的人,他們自己都不知道為甚麼谷歌取得了成功,他們認為這是因為谷歌有免費的按摩、有免費的壽司、公司的文化特別好、他們聘請到的人非常聰明。

但是他們根本不知道,谷歌獲得成功的關鍵也就是企業戰略的關鍵,實際上對此谷歌自己的員工也不清楚,因此這些人離開谷歌之後自己開創企業,並沒有很好地發展運用企業戰略。

從谷歌離開的人很少能夠創業成功,其實客觀來講這些人都是非常勤奮、非常聰明的人,但是他們仍然不能成功。這是因為他們所有的這些經驗都是在谷歌得來的,但是這一重要的真相是隱藏起來了,人們沒有真正地理解,那麼他們自己辦企業的時候就會被誤導。

從小做起

那麼如何建立壟斷?如何實現壟斷的目標?當然有很多不同的話題,在我的書中也提到很多這類話題,我想提其中幾點。人們在談論企業的時候,總是要談到去追尋那些大的市場,如果有一個大公司要找大市場,這是對的。如果你創辦的公司要從小做起,如果你想迅速的獲得壟斷,那麼你要從小市場開始才可以。然後逐步壟斷這個小市場。因為最關鍵的不是市場的規模大小,而是你所佔市場份額的大小。所以市場份額特別關鍵,我們創業的時候就是99年,推出了我們的產品Paypal。當時是金額支付,支付市場當然是非常巨大,而且支付市場運轉得非常良好,因此你要提供一個比其它產品更好的產品並不容易。

因此關於壟斷,最初的市場要小,有限制,從中取得一些真正的優勢。我一般喜歡這樣的企業,它有一些技術,那麼這個技術要比別人好得多,這樣你可以獲得人們的注意,那麼你可以取得最初的突破。

但是其中一小部份,比如說eBay上面的競拍,上面有成千上萬的小銷售商,他們需要一個新的支付方式,我們專注這個市場,我們從0到佔市場份額的40%,在eBay上三個月就實現這個目標,這是一個很好的起點,我們從此繼續發展。這樣一個壟斷告訴你,你從一個相對而言較小的市場開始,然後努力從那裏開始發展擴展起來,而不要第一天就追求特別大規模的市場。比如Facebook最初的市場只不過是哈佛大學的1萬2千名學生,這個市場如此之小,大部份投入者都會說這個市場太小,我們對他們不感興趣,你不可能靠這個市場發展企業。

但是Facebook的服務從0開始,在10天之內達到市場份額的50%,這是一個很有希望的起點,然後不斷地發展到其它的大學並且擴展起來。那麼實現了這樣一種向增長上的循環。

美國過去10年一個比較失敗的行業就是清潔能源行業。當初在這個行業投入了巨額資金的公司,很少有到現在還能生存下來,大部份都關門了。那麼清潔技術有甚麼問題?在很多情況下在人們失敗的時候,造成他們失敗的原因並不是一個,可能有5、6個因素導致他們失敗。我的書中提到大部份清潔能源公司失敗的原因,這裏我也提到了不少。

那麼大部份的這些清潔能源、清潔技術公司的失敗原因,其中一點就是沒弄明白他們應該找多大規模的市場。因為如果你去找,從2005年到2008年,如果你和清潔技術公司交談,他們會說我們的市場非常大,這個市場叫能源市場。

這個市場特別大,這個市場的價值有萬億美元,如果我們可以佔市場份額的百分之多少我們就有很多利潤。但事實上在這樣一個市場上競爭特別的劇烈,實際上每個人在巨大海洋裏只是小魚,你也不知道你會遇到甚麼,而且很有可能你是活不下去的。

假設這樣一種情況,比如說你有一間薄膜光伏電池的公司,可能你覺得比其它的薄膜光伏電池的公司都好,但是你要記住還有很多其它的光伏技術、太陽能技術,還有其它的可再生能源的技術,還有中國的公司可以和你競爭,不僅是美國公司和你競爭。所以這個市場非常大,競爭無處不在。僅市場大小本身應該告訴你,你應該緊張起來了。

因此關於壟斷,最初的市場要小,有限制,從中取得一些真正的優勢。我一般喜歡這樣的企業,它有一些技術,那麼這個技術要比別人好得多,這樣你可以獲得人們的注意,那麼你可以取得最初的突破。那麼可以在各個不同的方面,但是其中最關鍵的就是你這個技術不能只限於很好,而是要非常好。那麼比如說亞馬遜最一開始是在美國,銷售圖書。那麼它作為一個網絡書店可以比實體書店的書量多十倍,那麼它可以產生一個質變。

我們以前幫助人們寫支票是七到十天才能夠提現,現在就可以立刻拿到現金,會快很多。因此你要比第二好的公司要好十倍才可以,就是從一些技術角度對公司來講。我們可以看到一些網絡的效應,使用這個服務的人越多,企業的發展越容易獲得壟斷,一開始總是非常困難。因此人們開始談論網絡效應,但是網絡效應如果有數百人加入非常好用,但是一開始不太有人參與進來。

因此你如何吸引第一個人?第二個人?如何讓這些人參與進來?如果網絡效應有人氣就非常好,但是一般來說不可能第一天就獲得這種效應。有時候我們還看到規模經濟,規模經濟也是一種類型的壟斷,隨著你的規模越來越大,你的產品可以更便宜,你就可以獲得很大的規模經濟優勢。(待續)◇