書展閉幕 書商嘆讀者購買意欲下跌參展成本高昂

第36屆香港書展今日（21日）閉幕，香港貿發局表示，聯同第9屆香港運動消閒博覽及第6屆零食世界，為期7天的三大展覽吸引99萬人次入場。有書商坦言讀者的購買意欲比去年遜色，亦有首度參展的台灣書商形容，雖然人流與銷售表現尚可，但因參展成本太高，令商戶感到難以持續經營，預計明年將有多間台灣書商考慮退出書展。

香港貿發局表示，為期七天的三大展覽吸引99萬人次入場，匯聚超過770家展商、來自30個國家及地區。大會今年繼續委託研究機構進行抽樣訪問，了解入場人士的消費預算及閱讀習慣。是次調查訪問逾860人，結果顯示受訪者今年在書展的平均消費金額為923港元。受訪者今年到訪書展，主要為購買最新書籍（45%），其次是享受購書折扣優惠（43%）及感受國際書展的文化氣息（23%）。

按受訪者的閱讀喜好，小說（46%）為最受歡迎的書籍種類，其後依次為文學（22%）、漫畫（21%）、兒童及青少年讀物（18%）及補充練習（16%）。三大展覽超過九成展商提供電子支付服務，受訪者中亦有85%使用電子支付，比例較去年上升。

書展今日（21日）閉幕，書商紛紛減價促銷。（蔡文昕／大紀元）

有台灣參展商向本報記者表示，香港展位的收費成本偏高，而且大會針對本地書商與外來書商的收費存在差距。他以台北的展位作比較，指出在台北租用一個展位僅需2萬多元新台幣（約4千多至5千多港元），但在香港則需耗費9萬多元新台幣，兩者差距接近3倍。

他又指，香港展位的租金幾乎每年調升，由以往約4萬多元新台幣漲至現時的9萬多元新台幣。他建議大會應考慮對外來書商提供更多補貼或優惠，甚至將收費標準調至與本地書商一致，以鼓勵外地機構參與。

在整體開支方面，該商戶是今次租用6個展位，單是租金已逾50萬新台幣，加上需從台灣派遣8名員工來港的機票、住宿及人工開銷，成本高昂，開支幾乎將利潤及優惠券的收益完全抵銷，令參與意欲大打折扣。

他續指，許多台灣書商在參與一、兩次後便因無利可圖而決定不再續參，導致每年參與的書商都在變動，難以培養長期參與的興趣。他預料由於成本壓力，明年可能會有數間台灣書商不再參加香港書展。

儘管參展成本高企，他亦推出促銷活動回饋支持，包括購買3本書可獲七五折或六六折優惠。在銷售業績方面，雖然今年營業額約20多萬，比預期稍低約一成，但整體銷售情況尚算理想。

有台灣參展商形容香港書展租金昂貴。（蔡文昕／大紀元）

香港書商冀業績勝去年

參展超過二十年的資深書商梁先生指，今年人流與銷情受天氣影響，開幕初期曾遇上紅雨及黃雨警告，對進場人數造成一定干擾。不過，隨著18日、19日及20日人流明顯回升，整體生意額已逐步追平，目前與去年水平基本持平，期望在最後階段衝刺下，最終業績能略勝去年。

為配合最後衝刺，書商維持了整個書展期間的優惠，包括單本八折及3本七五折，部份書籍更提供半價特價。梁先生提到，最後一日特別推出限量版作者簽名本，旨在吸引重視簽名收藏價值的讀者入場。對於讀者的購買力，他觀察到進場者大多已有消費意欲，主要視乎折扣是否具有吸引力；若優惠合理，讀者並不介意多購一兩本書。

梁先生分析，儘管今年書展門票價格加至30元，但讀者往往抱持「既然支付了門票就不應空手而回」的心態。他表示，憑藉多年參展經驗，深知讀者對優惠極其敏感，故此今年設定的折扣幅度與往年相若，並無太大變動。

在營銷推廣方面，該出版社今年以生活實用、飲食食譜及健康養生類圖書為重點。攤位特意設定為「有一種味道叫香港」主題，將展位布置成舊式燒味攤位及大排檔，提供打卡位置以吸引人流。梁先生解釋，這項策略旨在串連推廣新書《港式滋味2》，教導讀者在家製作燒味及點心等街頭小食。他認為，這種打卡推廣策略相當成功，不僅吸引大量市民駐足，該書更成為今年書展最暢銷的兩本書籍之一。

被問及港人周末北上消費的趨勢時，梁先生認為相關因素對今年書展的影響並不顯著。他對比去年情況指，去年因受颱風預警影響，讀者因擔心閉館而集中在特定日子入場，導致場面極度擠擁；今年由於沒有天氣警報引發的預期心理，人流分布相對平均，未見往常的人頭湧湧情況。

梁先生認為北上消費趨勢對書展影響並不顯著。（蔡文昕／大紀元）

編輯指消費者購買意欲遜往年

聯合出版集團旗下中和出版的編輯許小姐表示，該出版社今年已是第17年參與書展。回顧今年展期，她說雖然天氣表現不佳，但是人流量尚算可以，特別是上周六、周日及展期最後一天，入場情況均屬理想。

關於今年的消費力表現，許小姐坦言讀者的購買意欲比去年遜色。她解釋，出版社每年都會推出「多買多折」的優惠以吸引讀者，今年甚至加大了折扣力度，但仍未能顯著提高購買慾。她觀察到，現時讀者的消費模式趨向理性，大多只會按個人喜好和實際需要選購特定書籍，並不會純粹因為折扣優惠而額外購買原本不打算閱讀的書本。

因應最後一天的展期，出版社進一步上調促銷力度。許小姐說，原本3本七五折的優惠已改為2本七折，而原本5本六五折的方案則改為4本六折，場內亦設有大量每本一百元的特價書區，希望能作最後衝刺。

許小姐提到，上周六的大雨確實對讀者入場造成阻礙，但幸好下午至晚上雨勢減弱後，入場人數隨即回升。雖然她未有確切的統計數據，但整體感覺人流較往年略為減少。此外，她提到今年的攤位距離較以往寬闊，令讀者在看書及選購時的走動空間更為舒適；至於租金方面，她從同事口中得知租金水平與去年相若，而對於今年是否有相關津貼或資助，她則表示不太清楚。

讀者構成方面，許小姐發現今年有大量家長帶同小朋友入場，年輕讀者和兒童的比例較去年有明顯增長。對於購買意欲低迷的現象，她認為這可能與整體經濟環境有關，導致大眾目前的消費慾望普遍偏向理性。

書商嘆受「紅線」困擾

另外，有書商形容，本港書展已逐漸演變成類似台灣的「嘉年華式」活動，透過與美食展、運動展及旅遊展產生協同效應，吸引非傳統讀者入場。雖然部份留港的市民在展期初期帶來不錯的銷情，而且整體表現較前兩屆稍好，但是與疫情前或社會復原後的巔峰期相比，仍有一段距離。

他指，書展發售的新書數量明顯萎縮，從以往每年約百本減至僅約五十本，反映作者及出版社在當前環境下的取捨，更有書店及出版社因經營困難而計劃在今年後結業。在經濟環境及閱讀人口減少的雙重打擊下，有參展商坦言整體營業額較以往下跌約五成，但租金等營運成本未見明顯下調，即使營業額僅加十個百分點，亦難以彌補銷路暴跌的損失。同時，網購盛行及入場費門檻也導致部份僅打算購買單一書籍的讀者流失。

關於出版審查的疑慮，他認為出版人只能依從規則，由於缺乏白紙黑字的明確規條，所謂的「紅線」難以揣摩與掌握，這種不明確性比起清晰的禁令更令業界感到迷惘，並對文化風氣造成打壓。部份獨立書店或特定作者的缺席，亦影響了書展的「情感消費」氣氛，進一步削弱了書展吸引力。@