網絡與社交

在美國，雖然沒有太複雜的人際關係，但是在這裏生活久了後也會發現，人際網絡還是非常重要的。要知道，美國人平均會更換6到7次工作，而一半以上的工作和就業機會，並不是靠投簡歷，而是通過介紹和推薦得到的。

一開始，網絡和社交對於我這樣內向的人而言，有點反感。為甚麼呢？首先，我覺得為了尋求工作而去特意社交有點過於諂媚，太假，不符合我的生活理念。另外，可能大多數亞洲人都會有這種感覺，那就是自我誇耀是不禮貌的。其三，天天參加這些社交互動未免也耽誤太多時間了吧？

然而，幾年下來，我發現我的這些不自在和不高興，其實就是害怕失敗、害怕被拒絕。

我參加了一個社交培訓課程，發現通過社交找到工作機會的成功率遠低於10%，也就是說，在遇到的10個人之中能有一個人推薦你的話，已經是奇蹟了。

話雖這麼說，但做起來還是有點困難。怎麼辦呢？經過了幾次鍛鍊和摔跟頭後，我總結經驗如下，希望為您提供一些前車之鑒。

首先，參加活動之前，千萬不要抱著想要找到一份工作的態度，目標一定要實際一點，比如要求自己至少換取一、兩張名片。

很多活動舉辦單位都會把與會者名單事先公布，參加活動之前，仔細瞅瞅名單，看有沒有符合自己興趣的人士。如果有的話，那麼就給自己定下一個目標，一定要跟這個人搭上話。

到了會場，如果有熟人的話，那麼就可以通過熟人去認識他們的熟人，這樣既不會顯得尷尬，也會有人為你介紹。

最可怕的社交場合就是一個人也不認識，誰也不理睬你。在這種情況下，建議拿一杯飲料，站在擺放食品的桌子附近，看看有沒有其他「單身」，然後主動上前搭話。要知道，很多人可能跟你一樣，也是撞著膽子，一個人也不認識來參加活動的。

當然，在尋找可以搭話的人時，千萬不要表現出東張西望的樣子。個人發現，最好是以活動舉辦者的態度（即使你不是活動舉辦著），用「巡視」的目光掃場。這種思想上的轉變也會反映到你的言談舉止之中，會讓你顯得很大方，同時讓別人更容易來跟你搭話。

如果要加入別人的交談時，可以站在旁邊靜靜凝聽。內向者最大的一個優勢就是，我們更能夠好好聽取別人的話，從中插入自己的感想。如果兩個人面對面談話，肢體語言也沒有表現出想要別人介入的話，一般情況下不宜加入。最容易加入的交談是三、四個人，並且人與人之間有空隙。

加入後，可以首先大方地介紹自己。對方自我介紹過後，如果沒有特別說明「叫我傑克就可以了」之類的話，一般要以對方的姓加上先生（Mr.）稱呼。

談甚麼呢？這裏與大家分享我的經驗，可以詢問對方的工作歷史、為甚麼從事這方面的工作、在工作上有甚麼經驗等等。每個人都喜歡誇耀，至少喜歡談論自己，你給他一個機會，他不會拒絕的。

對方在說的時候要注意傾聽，這樣才能互動。時刻保持微笑，點頭，顯露出你在聽他的話，一方面是尊重對方，一方面也會給對方留下一個好的印象。

如果能夠跟對方有長達5分鐘的交談，就可以跟人家要一張名片。然後根據交談的情況離開，離開時可以稍微看一看手錶（不能慌張），然後禮貌地說，有事得先離開。送上自己的名片，然後紳士般地倒退離開。

要想達到最有效的人際互動，必須在活動之後的24小時內與對方取得聯繫，電郵或電話都可以，這樣對方才會記得你。另外，千萬不要期盼對方馬上給你一份工作。人際關係就像是酒一樣，要有一段發酵的時間。

另外，每逢過年佳節都要記得與對方保持聯繫。如果知道對方的一些其他重要日子，比如結婚紀念日、孩子滿月等等，也可以寄個卡片。在信息發達的時代，很多時候一個手寫的卡片可以發揮很大的功效。

希望以上的個人經驗對大家有所幫助！ ◇