有句話說，「要做就做最大的，不然就別做」，此話概括了我對加盟（Franchising，以下亦稱作特許經營）的看法。加盟一家商店，相當於給自己買了一份工作，而經營多家加盟店，則為自己建起一個商業帝國。
多店（或多點）加盟是指特許經營同一品牌的多家商店。加盟的唯一原因，很簡單，就是為了賺錢，其中最有利可圖的是多店加盟。
以格雷格·弗林（Greg Flynn）為例，他目前經營2400多家加盟餐館。2012年，他成為美國首個達到10億美元大關的加盟業主。像其他業主一樣，弗林從1999年買下一家Applebee加盟店開始起步。
多店加盟以致富
特許經營中的致富竅門是利用複利回報進行再投資。像弗林這樣的加盟業主本質上是靠稱為「賭場盈利」的經營理念來增長，即，第一家店的獲利用來投資下一家店。有了幾家店後，就可以靠其中一家的利潤生活，而將其它店的利潤再投資，發展更多加盟業務。
生意夠大以後，你和商店間建起區域管理體系，這樣無論你人在店裏還是在海灘度假都能繼續賺錢。
庫拉姆·伯尼（Khurram Burney）是The Halal Guys的多店加盟商，他的業務就是這樣發展起來的，他後悔一開始志向短淺，他說：「要是可以，我一開始就應該做大，現在我有5家店，要能簽下10到15家就好了。」
加盟店越成功，機會就越多。做得好的業主能發現附近業績欠佳的商店，然後以低價購入。由於加盟業主的管理系統效率高，很快便能將這些營運不佳的店面扭虧為贏。
特許經營總部也一直在尋找營運良好的多店加盟業主。這意味著，總部可能會邀請你在當地開設非競爭行業的加盟店，這有助於擴展你的經營範圍，讓店面種類多樣化。弗林就是這樣，他最初營運Applebee餐廳，後來又增加了Panera Bread麵包、Arby’s快餐三文治和Taco Bell墨西哥快餐店。
剛開始加盟時，人們往往未做長遠考慮。經營多家商店，會有一個我稱為「再啃一口蘋果」的機會。就是說，特許經營總部可能會以高價回購優績加盟店。即使回購店面不成，擁有多家加盟店亦可選擇在退休或適合時機售出獲利。
多店加盟 降低風險
許多人以為加盟多家店比只加盟一家店風險更大，但實際恰恰相反。
在不同地點特許經營多家店面，風險就分散，而不是集中了。比如，在疫情大流行期間，如果你在市中心有家餐廳，很可能會因為周邊辦公室關門而陷入困境。然而同一時期，郊區餐館的外賣訂單卻迅猛增加。如果你經營多家商店，不同地點的店面經營會相互平衡，經受住嚴峻的市場考驗。
多店加盟=成本降低+槓桿作用
對多店加盟業者來說，從一開始加盟，經營成本就已經降低了，因為大多數加盟總公司會給予多店加盟優惠的加盟（授權）費。
當前用工市場勞力短缺，多店經營在這點上也有優勢。不同地點多商店營運，業主可以根據需要調動員工，應對人員調配問題。此外，多地經營也可減少勞力成本。
現代管理不需要在每個分部都設置經理，可以僱用一個超級經理來管理幾家店。這種管理體系意味著，不需在三個地點僱用三個經理，每人支付6萬美元年薪。而是可以僱用一個超級經理，年薪7.5萬美元，來管理所有三個地點。
擁有的加盟商店越多，對供應商的籌碼就越多。這不僅可降低進貨成本，而且因為你已成為一個大客戶，擁有更多議價能力獲得即時供貨。目前市場正經歷供應鏈短缺，多家店營運帶來的這一優勢就變得尤為重要。
多家店面營運還可節省營銷成本。在同一地區推廣一家還是多家店面，營銷成本是相同的。
適合多店加盟的品牌
想加盟多家店面，首先要找到合適的品牌。許多人最先想到的可能是像麥當勞或賽百味這樣的知名品牌，但靠知名品牌致富的黃金時期已經過去。
現在，靠經營成熟品牌店以達到收支平衡所需過程漫長，而且難以收回投資，更不用說獲利了。
多店加盟業者若想致富，應考慮新興品牌加盟。請記住，麥當勞等著名品牌在出名前也只是從一家店做起，加盟業者應在品牌發展初期和品牌共同成長。
結語
如果你正考慮特許經營來致富，當務之急是要長期規劃，從加盟多店面做起。儘早加入有實力的新興品牌，開設多家分店，將初始利潤再投資，創建起一個特許經營帝國，將來亦可再出售，為你和家人開創美好未來。
轉載自《企業家》（Entrepreneur）
賦予企業人士改變世界的力量／企業家®（Entrepreneur）致力於激勵世界上有遠見的領導人，他們有責任透過他們的創新理念、企業和觀點做出改變。
原文：A Billionaire Who Operates More Than 2,400 Franchises Shares Key Secrets To Success刊登於Entrepreneur網站。#
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