六次破產東山再起 特朗普：永不言棄！

剛剛我們片頭看到的，是美國總統特朗普12月5號在佐治亞州演講後的畫面，當時呢老爺子又一次跳起了「特朗普舞」，現場的氣氛相當熱烈。特朗普的表現，沒有任何氣餒的跡象，展現的是一個勝利者的姿態。在演講中，特朗普總統說：「我沒有輸，我們在贏得大選。」

特朗普現場演講：「抽乾華盛頓沼澤和恢復美國命運的鬥爭才剛剛開始，我們不會屈服，我們不會被打倒，我們不會退縮，我們絕不放棄、絕不妥協、絕不後退，我們永遠永遠不會投降，因為我們是美國人，我們心靈流淌著紅白藍（美國國旗顏色）！」

此前在11月30日的時候，特朗普曾在推特發文說，他對這次大選欺詐提出的挑戰，不是為了自己的利益，而是為了至少7400萬投票給他的美國人民而戰。特朗普說，「我永遠不會放棄為你們和我們的國家而戰。」

當特朗普這個「政治素人」一頭扎進華盛頓這個深不可測的「沼澤」時，遇到「深層政府」的阻力之大，超乎想像，但無論有多大的阻力，都沒有動搖特朗普「讓美國再次偉大」的堅定信念，沒有動搖他捍衛美國國父們確立的立國原則。也正如特朗普的女兒伊萬卡在演講中所說的：「華盛頓沒有改變唐納德·特朗普，唐納德·特朗普改變了華盛頓。」

特朗普曾說過：「如果前進道路上有一道鐵牆，你都要咬牙闖過去。你絕對、絕對不要在心裏說放棄。」這就是美國總統——特朗普，永不言棄。

2017年1月特朗普在眾人的驚呼聲中，當選為美國第45任總統。很多人對他的第一印象是在真人秀中，特朗普一遍又一遍說出「You are fired！」，當時的特朗普以「成功富商」的形象深植人心。但你知道嗎？在90年代初期特朗普曾一度跌落谷底，負債92億美元，這對一般人來說，可能是無法想像的災難。

在特朗普的字典裏，只有「成功」二字，縱使遇到再大的挫折與失敗，他也絕不低頭。「胸懷大志，做大事，做一名成功者。」，是特朗普的座右銘。

特朗普以自己的經驗與事業的成果說明了一個道理，沒有熱情與堅持，任何成功都無法長久。他經營房地產事業有順境也有逆境，甚至幾度瀕臨破產，終因他從不輕言放棄的性格，從而一次次挺過難關。

今天我們就來聊一聊特朗普在商海多年的摸爬滾打中數次瀕臨破產，卻又屢屢起死回生，最終東山再起的勵志故事。

特朗普家族的投資眼光和經商頭腦

特朗普家族一直都有投資的眼光和經商的頭腦。19世紀末，16歲的德國小伙，也就是特朗普的祖父弗里德里希·特朗普（Frederick Trump）來到美國。一路向西向北，在淘金熱潮興盛的年代，弗里德里希在加拿大金礦場附近開了間餐廳，賺得了家族的第一桶金。

大蕭條和二戰時期後期，特朗普的父親，喜歡鑽研建築的弗雷德·特朗普（Fred Trump），趕上了美國總統羅斯福實施新政——公款支持住房的建造，拿政府補貼，興建經濟適用房。根據特朗普的說法，他老爸是紐約郊區最大的房東之一，1999年過世時身價高達3億美元。

1979年，在接手父親公司8年後，特朗普獨力完成了第一個建案，和凱悅酒店集團合作，在曼哈頓中央車站旁，買下一棟老舊飯店大樓，改建成了新的五星級君悅酒店。

但真正奠定特朗普在紐約地產界地位的，則是1983年落成的特朗普大樓（Trump Tower），也就是大家熟知的特朗普住所和特朗普集團（The Trump Organization）總部所在。

透過特朗普大樓成功打響名號之後，特朗普開始在80年代晚期和90年代，擴張他的事業版圖到全美各大都市和海外市場，但後來的成績，好壞參半。

尤其是在東岸賭城新澤西州大西洋城的賭場投資案，後來相繼宣佈破產。不過，特朗普利用破產法作為重組企業工具，通過宣佈旗下的賭場、飯店破產，和銀行重談債務，從1990年代到2009年，反覆宣佈6次破產。

1980年代，是特朗普的瘋狂投資時期，他也逐漸將投資範圍延伸到房地產以外的行業，但很快，他通過貸款、發債等高舉槓桿下注的項目就開始賠錢了。

六次破產債務重組

1631年，古老印度的莫臥兒王朝皇帝——沙·賈汗，為了紀念心愛的妃子，用22年建造了泰姬陵。這座大理石和瑪瑙鑲嵌的建築，被稱為「世界新七大奇蹟」之一。

1990年4月2日，美國大西洋城一家名為「特朗普泰姬陵（Trump Taj Mahal）」的五星級賭場酒店開業，盛況空前。它的主人就是特朗普，那一年他44歲。特朗普親自為它提出營銷口號：「世界第八大奇蹟」。

但遺憾的是，「泰姬陵」日後的命運並不那麼美好，而是成為特朗普第一次破產的產業。

1990年開業前兩周，資深賭場分析師馬文就曾預言，特朗普通過高息的垃圾債券為該賭場籌資，意味著賭場經營必須相當好才能跟上債務。平均來說，賭場每天必須賺130萬美元以上，而這是其它賭場從來不曾做到的。

果然，「泰姬陵」很快出現嚴重虧損，開業6個月後，特朗普就不得不申請「泰姬陵」破產。一年後，賭場已經陷入了將近30億美元的債務，特朗普已到達個人破產的邊緣。為解決困境，他放棄了在賭場一半的個人股份，同時出售了他的遊艇和航空公司，換取能降低利息並能爭取更多時間來支付費用，這才算暫時渡過了難關。

翻看歷史資料，我們了解到，從1980年代中期開始，特朗普先後在美國大西洋城投資開設了三家賭場：1984年「特朗普廣場」（Trump Plaza ）開業；1985年「特朗普城堡」（Trump Castle）開業；1990年，剛剛我們提到的「特朗普泰姬陵」賭場開業。特朗普在這三個項目中大部份的建設資金都來自於貸款，借貸利率達到14%。

俗話說：「福無雙至，禍不單行。」「泰姬陵」的破產很不幸也殃及到了另外兩家賭場，加上1992年經濟形勢不好，因此這一年特朗普在當地的另外兩家賭場也先後破產重組。

1992年，對特朗普來說是霉運連連的一年，不僅第一段婚姻走入盡頭，同樣在這一年，特朗普在紐約還申請了另外一家酒店的破產，這是他第四次瀕臨破產。

在1988年，特朗普以3.9億美元的價格購買了曼哈頓中城的「特朗普廣場酒店」（Trump Plaza Hotel），但是到了1992年時，它已經累積超過5.5億美元的債務。《ABC News》報道說，1992年12月，特朗普將廣場的49%股權交還給6家銀行，從而大幅減少了個人債務。而特朗普雖然仍舊是酒店的CEO，但也只是一個頭銜而已。他沒有賺到工資，在酒店的日常營運中也沒有發言權。

這番操作的關鍵點在於，《美國破產法》第十一章允許申請破產的企業在制定還款計劃後，在破產保護框架下繼續營運。特朗普是很有商業頭腦的人，他利用了破產法的這一點，在繼續營運的價值大於破產清算的價值上，與債權人達成妥協，讓自己在背負的債務中得以緩解。

不難看出，特朗普在生意場上很精明，是一個善於利用遊戲規則的人。當局面不利時，他也捨得放棄未來的收益，利用重組降低個人承擔的債務。

當時的特朗普已經債務纍纍，每年光欠債的利息就有2億美元。不過，以特朗普瀟灑不認輸的性格，這一次次的破產危機並不能嚇倒他。很快他又捲土重來。

1994年，特朗普清償了個人約9億美元的債務，並且還降低了將近35億美元的商業債務。1999年，充滿陰霾的困局終於快到盡頭，特朗普再度活躍在房地產、賭場、娛樂界、體育界、交通界的投資活動。

1996年到2015年期間，特朗普旗下掌握了環球小姐、美國小姐、美國妙齡小姐（Miss Teen USA）的選美比賽。2004年初，他一手打造的電視真人秀《誰是接班人》（The Apprentice）首季在NBC電視台播出，贏得了巨大的成功，全美收視率位居第三。

特朗普也因為這個節目一炮而紅，在美國成為名人，甚至紅到海外。最吸睛的是，在這個節目每集的尾聲時，特朗普至少會開除一名參賽者並說出一句：「You are fired!」，也就是你被解僱了！伴隨著《誰是接班人》的火爆，這句台詞也成為他最被人熟知並且津津樂道的金句。

此時的特朗普可謂春風得意。隨著在不動產與電視方面的成功，特朗普也以自己的姓氏為名，成功行銷了許多商品，包括特朗普男性服飾、特朗普伏特加、特朗普牛排、特朗普冰激淋、特朗普酒吧、特朗普高爾夫等。甚至以他的名字命名的高樓大廈、遊艇、飛機等，在全美也是隨處可見。

不過，風光的同時總有挑戰，「特朗普娛樂度假村」（Trump Entertainment Resorts）2004年又面臨申請破產，他的幾個賭場累積了估計18億美元的債務。特朗普同意在重組計劃中將他在公司中的份額從47%降低到27%，但他仍然是公司最大的單一股東，並繼續負責營運。

2004年5月，在《華爾街日報》的一篇文章中，特朗普說到破產的恐懼困擾著他，但他附加說明：「這真的沒有事實上那麼嚴重」，這是他第五次申請破產度過難關。

可惜好景不長，第六次破產接踵而來。2008年金融危機誕生的全球金融海嘯導致「特朗普娛樂度假村」股價跌到只剩1%，市值不到1000萬美元，且有大筆負債，幾乎處於倒閉邊緣。在2008年年底由於無法負擔5310萬美元的債券利息；2009年2月14日，特朗普和女兒宣佈辭去特朗普娛樂集團董事會主席和董事，他在公司的股份減少到10%。

雖然投資失敗過很多次，但特朗普還是非常有錢。他自己說擁有100億的財產，不過福布斯雜誌則統計他的身價是45億，其中將近半數是不動產的投資，剩下的部份則是他的飛機、直升機、高爾夫球場和現金。

從特朗普跌宕起伏的商業生涯來看，特朗普不但投資眼光獨到，也敢於冒險，一方面賺進數十倍利潤，但另一方面又幾度破產、負債纍纍。而這個過程，也展現出了特朗普出色的市場觀察能力和處理商業危機的能力，其實也正像他的人生一樣，充滿驚奇與驚喜。