剛剛我們片頭看到的,是美國總統特朗普12月5號在佐治亞州演講後的畫面,當時呢老爺子又一次跳起了「特朗普舞」,現場的氣氛相當熱烈。特朗普的表現,沒有任何氣餒的跡象,展現的是一個勝利者的姿態。在演講中,特朗普總統說:「我沒有輸,我們在贏得大選。」

特朗普現場演講:「抽乾華盛頓沼澤和恢復美國命運的鬥爭才剛剛開始,我們不會屈服,我們不會被打倒,我們不會退縮,我們絕不放棄、絕不妥協、絕不後退,我們永遠永遠不會投降,因為我們是美國人,我們心靈流淌著紅白藍(美國國旗顏色)!」

此前在11月30日的時候,特朗普曾在推特發文說,他對這次大選欺詐提出的挑戰,不是為了自己的利益,而是為了至少7400萬投票給他的美國人民而戰。特朗普說,「我永遠不會放棄為你們和我們的國家而戰。」

當特朗普這個「政治素人」一頭扎進華盛頓這個深不可測的「沼澤」時,遇到「深層政府」的阻力之大,超乎想像,但無論有多大的阻力,都沒有動搖特朗普「讓美國再次偉大」的堅定信念,沒有動搖他捍衛美國國父們確立的立國原則。也正如特朗普的女兒伊萬卡在演講中所說的:「華盛頓沒有改變唐納德·特朗普,唐納德·特朗普改變了華盛頓。」

特朗普曾說過:「如果前進道路上有一道鐵牆,你都要咬牙闖過去。你絕對、絕對不要在心裏說放棄。」這就是美國總統——特朗普,永不言棄。

2017年1月特朗普在眾人的驚呼聲中,當選為美國第45任總統。很多人對他的第一印象是在真人秀中,特朗普一遍又一遍說出「You are fired!」,當時的特朗普以「成功富商」的形象深植人心。但你知道嗎?在90年代初期特朗普曾一度跌落谷底,負債92億美元,這對一般人來說,可能是無法想像的災難。

在特朗普的字典裏,只有「成功」二字,縱使遇到再大的挫折與失敗,他也絕不低頭。「胸懷大志,做大事,做一名成功者。」,是特朗普的座右銘。

特朗普以自己的經驗與事業的成果說明了一個道理,沒有熱情與堅持,任何成功都無法長久。他經營房地產事業有順境也有逆境,甚至幾度瀕臨破產,終因他從不輕言放棄的性格,從而一次次挺過難關。

今天我們就來聊一聊特朗普在商海多年的摸爬滾打中數次瀕臨破產,卻又屢屢起死回生,最終東山再起的勵志故事。

 

特朗普家族的投資眼光和經商頭腦

特朗普家族一直都有投資的眼光和經商的頭腦。19世紀末,16歲的德國小伙,也就是特朗普的祖父弗里德里希·特朗普(Frederick Trump)來到美國。一路向西向北,在淘金熱潮興盛的年代,弗里德里希在加拿大金礦場附近開了間餐廳,賺得了家族的第一桶金。

大蕭條和二戰時期後期,特朗普的父親,喜歡鑽研建築的弗雷德·特朗普(Fred Trump),趕上了美國總統羅斯福實施新政——公款支持住房的建造,拿政府補貼,興建經濟適用房。根據特朗普的說法,他老爸是紐約郊區最大的房東之一,1999年過世時身價高達3億美元。

1979年,在接手父親公司8年後,特朗普獨力完成了第一個建案,和凱悅酒店集團合作,在曼哈頓中央車站旁,買下一棟老舊飯店大樓,改建成了新的五星級君悅酒店。

但真正奠定特朗普在紐約地產界地位的,則是1983年落成的特朗普大樓(Trump Tower),也就是大家熟知的特朗普住所和特朗普集團(The Trump Organization)總部所在。

透過特朗普大樓成功打響名號之後,特朗普開始在80年代晚期和90年代,擴張他的事業版圖到全美各大都市和海外市場,但後來的成績,好壞參半。

尤其是在東岸賭城新澤西州大西洋城的賭場投資案,後來相繼宣佈破產。不過,特朗普利用破產法作為重組企業工具,通過宣佈旗下的賭場、飯店破產,和銀行重談債務,從1990年代到2009年,反覆宣佈6次破產。

1980年代,是特朗普的瘋狂投資時期,他也逐漸將投資範圍延伸到房地產以外的行業,但很快,他通過貸款、發債等高舉槓桿下注的項目就開始賠錢了。

六次破產 債務重組

1631年,古老印度的莫臥兒王朝皇帝——沙·賈汗,為了紀念心愛的妃子,用22年建造了泰姬陵。這座大理石和瑪瑙鑲嵌的建築,被稱為「世界新七大奇蹟」之一。

1990年4月2日,美國大西洋城一家名為「特朗普泰姬陵(Trump Taj Mahal)」的五星級賭場酒店開業,盛況空前。它的主人就是特朗普,那一年他44歲。特朗普親自為它提出營銷口號:「世界第八大奇蹟」。

但遺憾的是,「泰姬陵」日後的命運並不那麼美好,而是成為特朗普第一次破產的產業。

1990年開業前兩周,資深賭場分析師馬文就曾預言,特朗普通過高息的垃圾債券為該賭場籌資,意味著賭場經營必須相當好才能跟上債務。平均來說,賭場每天必須賺130萬美元以上,而這是其它賭場從來不曾做到的。

果然,「泰姬陵」很快出現嚴重虧損,開業6個月後,特朗普就不得不申請「泰姬陵」破產。一年後,賭場已經陷入了將近30億美元的債務,特朗普已到達個人破產的邊緣。為解決困境,他放棄了在賭場一半的個人股份,同時出售了他的遊艇和航空公司,換取能降低利息並能爭取更多時間來支付費用,這才算暫時渡過了難關。

翻看歷史資料,我們了解到,從1980年代中期開始,特朗普先後在美國大西洋城投資開設了三家賭場:1984年「特朗普廣場」(Trump Plaza )開業;1985年「特朗普城堡」(Trump Castle)開業;1990年,剛剛我們提到的「特朗普泰姬陵」賭場開業。特朗普在這三個項目中大部份的建設資金都來自於貸款,借貸利率達到14%。

俗話說:「福無雙至,禍不單行。」「泰姬陵」的破產很不幸也殃及到了另外兩家賭場,加上1992年經濟形勢不好,因此這一年特朗普在當地的另外兩家賭場也先後破產重組。

1992年,對特朗普來說是霉運連連的一年,不僅第一段婚姻走入盡頭,同樣在這一年,特朗普在紐約還申請了另外一家酒店的破產,這是他第四次瀕臨破產。

在1988年,特朗普以3.9億美元的價格購買了曼哈頓中城的「特朗普廣場酒店」(Trump Plaza Hotel),但是到了1992年時,它已經累積超過5.5億美元的債務。《ABC News》報道說,1992年12月,特朗普將廣場的49%股權交還給6家銀行,從而大幅減少了個人債務。而特朗普雖然仍舊是酒店的CEO,但也只是一個頭銜而已。他沒有賺到工資,在酒店的日常營運中也沒有發言權。

這番操作的關鍵點在於,《美國破產法》第十一章允許申請破產的企業在制定還款計劃後,在破產保護框架下繼續營運。特朗普是很有商業頭腦的人,他利用了破產法的這一點,在繼續營運的價值大於破產清算的價值上,與債權人達成妥協,讓自己在背負的債務中得以緩解。

不難看出,特朗普在生意場上很精明,是一個善於利用遊戲規則的人。當局面不利時,他也捨得放棄未來的收益,利用重組降低個人承擔的債務。

當時的特朗普已經債務纍纍,每年光欠債的利息就有2億美元。不過,以特朗普瀟灑不認輸的性格,這一次次的破產危機並不能嚇倒他。很快他又捲土重來。

1994年,特朗普清償了個人約9億美元的債務,並且還降低了將近35億美元的商業債務。1999年,充滿陰霾的困局終於快到盡頭,特朗普再度活躍在房地產、賭場、娛樂界、體育界、交通界的投資活動。

1996年到2015年期間,特朗普旗下掌握了環球小姐、美國小姐、美國妙齡小姐(Miss Teen USA)的選美比賽。2004年初,他一手打造的電視真人秀《誰是接班人》(The Apprentice)首季在NBC電視台播出,贏得了巨大的成功,全美收視率位居第三。

特朗普也因為這個節目一炮而紅,在美國成為名人,甚至紅到海外。最吸睛的是,在這個節目每集的尾聲時,特朗普至少會開除一名參賽者並說出一句:「You are fired!」,也就是你被解僱了!伴隨著《誰是接班人》的火爆,這句台詞也成為他最被人熟知並且津津樂道的金句。

此時的特朗普可謂春風得意。隨著在不動產與電視方面的成功,特朗普也以自己的姓氏為名,成功行銷了許多商品,包括特朗普男性服飾、特朗普伏特加、特朗普牛排、特朗普冰激淋、特朗普酒吧、特朗普高爾夫等。甚至以他的名字命名的高樓大廈、遊艇、飛機等,在全美也是隨處可見。

不過,風光的同時總有挑戰,「特朗普娛樂度假村」(Trump Entertainment Resorts)2004年又面臨申請破產,他的幾個賭場累積了估計18億美元的債務。特朗普同意在重組計劃中將他在公司中的份額從47%降低到27%,但他仍然是公司最大的單一股東,並繼續負責營運。

2004年5月,在《華爾街日報》的一篇文章中,特朗普說到破產的恐懼困擾著他,但他附加說明:「這真的沒有事實上那麼嚴重」,這是他第五次申請破產度過難關。

可惜好景不長,第六次破產接踵而來。2008年金融危機誕生的全球金融海嘯導致「特朗普娛樂度假村」股價跌到只剩1%,市值不到1000萬美元,且有大筆負債,幾乎處於倒閉邊緣。在2008年年底由於無法負擔5310萬美元的債券利息;2009年2月14日,特朗普和女兒宣佈辭去特朗普娛樂集團董事會主席和董事,他在公司的股份減少到10%。

雖然投資失敗過很多次,但特朗普還是非常有錢。他自己說擁有100億的財產,不過福布斯雜誌則統計他的身價是45億,其中將近半數是不動產的投資,剩下的部份則是他的飛機、直升機、高爾夫球場和現金。

從特朗普跌宕起伏的商業生涯來看,特朗普不但投資眼光獨到,也敢於冒險,一方面賺進數十倍利潤,但另一方面又幾度破產、負債纍纍。而這個過程,也展現出了特朗普出色的市場觀察能力和處理商業危機的能力,其實也正像他的人生一樣,充滿驚奇與驚喜。

軍校生活練就堅韌不拔的品格

俗話說,性格決定命運,領導人的性格也往往決定一個國家的命運。

從唐納德就有著一股子膽大不認輸的性格。1951年的一天,紐約城內,5歲的唐尼跟著16歲的「保姆」布里格斯(Frank Briggs),展開了一場冒險之旅。他們倆鑽進一處正在施工的下水道。前方光線越來越暗,「保姆」擔心小唐尼會陷入恐懼,然而小傢伙卻毫不猶豫地向越來越深的黑暗中走去。

如今已80多歲的布里格斯回憶說:「這件事令我很吃驚。唐尼當時根本不害怕,他朝著黑漆漆的入口一直向前走。」

這位被暱稱為「唐尼」的男孩,就是後來大名鼎鼎的地產大亨、美國總統唐納德‧特朗普。

特朗普從小就聰明伶俐,活力四射。雖然家教很嚴,他卻頑皮成性,超級搗蛋,上課時愛揪女生頭髮,經常亂插話、亂傳紙條。

老爸因此在特朗普13歲念完小學後,把他送進紐約軍校(New York Military Academy)就讀,希望藉此讓他學習紀律,把旺盛的精力用在對的地方。

在軍事學院,特朗普優裕的生活就此結束了。他被剃成了小平頭,每天清晨是被起床號叫醒的,穿著厚毛呢制服進行訓練,沒有了家庭廚師精心烹製的牛排,他只能坐在擁擠的食堂裏,吃著肉卷、意粉和油炸過的剩菜重新做成的燉肉丸,沒有了專屬浴室,他只能和別人共用浴室。

特朗普後來回憶說,他認為5年的軍校生活,讓他學到了自律、學到如何做一名領導者。這也許可以解釋,今天特朗普雖口無遮攔,卻是個生活高度自律的人───每天只睡5小時,5點就起床,看報、籌劃一天行程,他不抽煙、不吸毒,終身滴酒不沾。

幾年的軍校生活,也練就了特朗普吃苦耐勞和堅韌不拔的品格。事實也證明,父親借助軍校管束特朗普的做法,成效顯著。他在軍校幾乎拋棄了愛欺負人的惡習,還因為內務整潔獲得了獎章。他當時的室友泰德‧萊文(Ted Levine)給他起了個外號「一絲不苟先生」。

特朗普曾自信滿滿地說:「有朝一日,我會功成名就。」他軍校的同學奧特納當時對他說:「你知道嗎?說不定有一天,你會成為總統呢。」沒想到,當年這一句不經意的玩笑話,在52年後竟變成了現實,命運呢真是妙不可言!

智慧與勇氣 永不放棄!

特朗普的崛起是運氣還是實力呢?台灣最有影響力的財經雜誌《商業周刊》這樣描述說:特朗普精神是甚麼──胸懷大志、相信自己、敢想敢做、永不放棄。

剛剛兩天前,12月10號,特朗普在推特上發了一則只有兩個詞兒的推文,智慧與勇氣(WISDOM & COURAGE),這兩個詞兒其實也是特朗普精彩人生的一個寫照。

目前,2020年美國總統大選的終極法律戰可以說已經打響,8號的時候,德州向美國聯邦最高法院提交了對四個搖擺州違反憲法的訴訟,19個州的總檢察長表態支持,希望的曙光正在顯現。以特朗普總統永不言棄的個性來看,一定會將這場戰爭進行到底。@


策劃:許巧茹、宇文銘
主播:尉然
撰文:宇文銘、財商經濟研究所
剪輯:大中
監製:Ingrid
粵語配音:Ada
影像:香港新唐人攝製組