大陸服裝業經歷貿易戰、疫情，海外訂單大減，目前仍處於困境。中共今年多次提出要「雙循環」，讓出口企業擴展內銷市場。但業內人士認為，內銷環境存在諸多問題，企業轉內銷絕非易事。
營收掉回2017年水平
陸媒11月1日報道，中共海關部門的數據顯示，今年前8個月大陸境內的服裝零售額同比下降16.9%，出口額同比下降12.9%。
報道稱，大陸最大的西服生產企業「大連大楊集團」，近年營收增幅保持在40%的水平，訂單中80%來自海外市場，但2020年海外訂單下滑。該集團總經理胡冬梅估計，今年的營收會掉回2017年的水平。胡冬梅說，最近一直在尋找新客戶，「企業就像回到了40年前白手起家的時候。」
「海外零售恢復得太緩慢了，店舖租金、（企業）店員工資拿不出，現金流就撐不住。」胡冬梅說。
全球最大襯衫製造商之一的廣東溢達集團，其2020年外貿訂單預計下降30%～40%，優衣庫核心供應商山東綺麗集團的全年營收也以同樣規模下滑。
綺麗95%的營收依賴外貿，今年各大品牌給綺麗的訂單下降了20%～40%不等，其中優衣庫訂單下降近30%。
轉內銷 生產成本太高
在海外訂單大減的情況下，官方推動服裝企業雙循環。
但上述報道稱，當一個企業習慣了按照出口模式進行生產、銷售之後，轉向內銷的時候就會出現各種「不適應」的情況。
杜先生在浙江杭州市和衢州市各有一家製鞋廠和服裝廠，商品大多出口海外，現在海外訂單減少。
杜先生表示，現在內銷是一條出路，但外貿廠做內銷並不容易。首先是成本，「外銷和內銷的產品標準不同——內銷工廠的生產標準低，而外貿企業在國際品牌的要求下必須在設備、生產流程、技術、質量、管理等方方面面符合國際標準，這些外貿產品的成本比大陸品牌高出三分之一。」
他在淘寶上開店發現，大陸內銷工廠的山寨產品令外貿企業沒有優勢。「以鞋子為例，內銷廠按內銷標準來做，一模一樣的產品，鞋底做得薄一些、輕一些，料用得差一些，成本就降下來了。」「拚價格肯定是拚不過他們。」
胡冬梅認為，外貿企業在大陸開店的成本要高於海外銷售，另外大陸徵收增值稅，層層收稅提高了服裝產業鏈上的交易成本，推高了產品最終單價。
另外，在大陸新建銷售渠道需要花費很多時間和精力。
大陸商業環境信用差
外貿老闆們還表示，國內市場在信用程度有待改善。國外客戶通常講好付款方式就不會變，但國內客戶變數較大，有時臨近結算，還會臨時變卦。有的客戶拿到了產品，銷售情況不好，反過來挑加工廠的「刺」，找質量的藉口，作為他們不按約定付款的理由。
胡冬梅表示，外貿訂單有信用證和託收做保障，貨品運出前有完整的檢驗報告，只要產品合格，客戶不會拖欠；外貿客戶破產，有出口信保公司信用保險保障。而國內交易缺乏信任，最近西安金花商場破產，公司上百萬欠款很難要回。
胡冬梅還表示：「現在國內市場服裝消費也不理想。」網民則表示：「如把外貿的價格和質量的產品賣給國內，銷量肯定大增！」◇
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