線上營銷必須轉線下？ 大陸售樓員陷兩難

當前大陸房地產市場幾乎停擺，房企被迫線上營銷，但效果不佳，債務重壓的房企推出各式賣房招數，但是疫情肆虐，業界擔心房企的自救行為恐怕只是杯水車薪。

綜合大陸媒體報道，疫情爆發後，有售樓員表示，房子是需要「線下體驗」才能感知價值的商品，線上售房不太奏效，有的公司要求必須線下銷售，但當前的情況實在是勉為其難。

很多房企大降價售房，有的推出線上認購一定期限內「無理由退房」等措施，但業界發現種種自救行為的效果甚微，因為疫情導致就業和收入前景堪憂，加上之前的限購限貸調控，才是對購房者影響最大的因素。

中原地產研究中心的統計數據顯示，自1月下旬開始，大部份開發商的成交量比往年中國新年期間暴跌95%。

大陸媒體2月16日報道，環京地區一個知名樓盤的銷售員說，公司要求必須把「線上購房人」轉為「線下購房人」，但這讓售樓員陷入兩難——一方面是來自公司的壓力，另一方面是線上客戶難以轉成線下。

「真正有錢的能有幾個？誰敢像在淘寶買東西似的，簡單看一看、聊一聊就下單了呢？」，售樓員說。

他說，大多數人是用一生的積蓄來買房，線上看完房後，親自看過售樓員、售樓處和樓盤心裏才會踏實，現在充其量就是線上看房，而不是線上買房。

新冠病毒（中共病毒）肺炎疫情打亂了所有房企的售房計劃，房企別無選擇，只能轉向線上營銷。上述售樓員的遭遇是目前大陸所有房地產從業人員的困境。

受疫情影響，大陸80多個城市停止售樓，線下渠道已經被「封死」，無論是新房還是二手房，只能在線上操作，至少第一季度大陸樓市已經寒意逼人。

有分析表示，大陸房企在肺炎疫情下轉戰線上，是不得已採取的自救方式，因為房企面臨嚴重的債務壓力，沒有其他更好的辦法。「不這樣做又能做些甚麼呢？」，業內人士說。

數據顯示，第一季度，尤其是3月份，是大陸房企的債務到期高峰時段。3月份大陸房企的債務總額高達727.5億元人民幣，如果包括到期信用債、ABS融資、海外債等，2020年到期規模高達6,422億元人民幣。

恆大集團副總裁近日表示，恆大計劃在2月18日啟動「特大」優惠購房活動，可能是恆大歷史上最大折扣，市場預計最低可能達到七折至八折。

四川成都也驚現巨額買房優惠。比如萬科成都直接推出1%至5%的優惠，最高優惠60萬，還有家電作為「成交大禮」；保利四川區域實行首付分期付款，3個月付清。

除了上述降價銷售，各個房企還推出了各種花式賣房招數，比如車位抵用券、做任務贏口罩、分享贏愛奇藝會員、集贊報銷車票，等等。

融創、花樣年、新城、中糧近日宣佈「無理由退房」活動，最長期限60天，力求推動線上交易。比如，融創的「無理由退房」覆蓋上海、江蘇、安徽、浙江、福建等省份的42個城市。

花樣年甚至推出「一次性付全款優惠18%，按揭貸款優惠17%」的大幅讓利，以及「線上購房100%中獎」，商辦類項目產品享10%首付、線上認購10,000元優惠等措施。

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