【新聞看點】高手特朗普和萊特希澤令北京膽寒

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5月9日的談判，沒有「習近平特使」頭銜的中共副總理劉鶴沒能阻止美方的關稅升級，中共隨即表示要進行報復。雖然5月10日雙方繼續談判，但前景不容樂觀。不過也並不是完全絕望，美方給這場前途未測的談判留了兩道「逃生門」，就看中方能不能把握最後的機會。

其實從中美第一輪談判至今，美國始終是同時做著兩手準備，留下迴旋餘地。我們都知道特朗普是商界的談判高手，可謂是身經百戰。但美國真正領軍談判的是貿易代表萊特希澤（Robert Lighthizer），這更是一位令北京膽寒的談判高手，被外界稱為「貿易戰場上的巴頓將軍」。

我們先說美方留下的兩道「逃生門」，第一道就是關稅措施設定時限上的豁免條款。5月8日美方「聯邦公報」顯示，5月10日最後期限前已經離港的中國貨物，不會被加徵新的關稅，此後的離港貨物才會被加徵關稅。

這就給中方留了一個很大的迴旋空間，因為中國貨輪在太平洋行駛，至少要三四周的時間。而這個時間差，可以留給北京與美方談判。談成了，達成了協議，一切貨物都不需要徵收關稅了。這就是促使北京接著談判的一個「最大誘因」，更是特朗普政府在釋放最大的善意。

第二道「逃生門」就是特朗普透露，他收到了習近平的一封「漂亮的信」，他可能與習近平通電話。

我們不知道這封信究竟是甚麼內容，但是特朗普的這番話透露出一個重要訊號，雙方都不想破局，都很在意談判成敗。

這又給北京留下一個空間，就算是劉鶴這次訪美沒有達成協議，事實上失去了「習近平特使」頭銜的劉鶴，也真的很難做最終決定。但特朗普透出的信息是，只要雙方最高領導人通電話，很多事情還是能搞定的。

我們看到特朗普政府從來不是一棍子打死，而是儘量給人留下機會，特朗普真正體現出了一位「談判家」應有的風範。

除了掌控全局、決定一切的總舵主特朗普，萊特希澤也是功不可沒。在與中方沒有硝煙的談判場，這位對特朗普有極大影響力的「灰衣大主教」，更表現出了一位「談判強人」的風采。

大家知道，5月3日深夜，北京寄來大幅刪改後的協議草案。萊特希澤閱讀後，馬上告知了特朗普這一變化。一向寡言少語的他，絲毫沒有猶豫，他建議特朗普提升關稅稅率，對北京進行懲罰。

就在特朗普表示要提升關稅後，7日萊特希澤也作出了呼應。他對記者表示，過去一周的時間，北京「削弱了承諾」。他明確指出，中方的做法，在他與其他官員看來，「中國（中共）已經放棄了做出的承諾」，這是「絕不能接受的」。

萊特希澤強調「不能接受」中方撕毀協議的做法的同時，他也給北京方面留下了一句「活話」。他說估計本周四和周五（就是9日和10日），中方官員仍然會來華盛頓。

萊特希澤果然判斷準確，中方隨後表示，將繼續到美方談判。劉鶴也隨後表示，將會到華盛頓再度協商。外界戲稱劉鶴是在「冒著砲火前進」。

萊特希澤判斷中方會繼續談判，體現出他對中美雙方了解得很清楚。正所謂知己知彼，百戰不殆。他清楚美方的實力，也清楚中共的家底兒，兩相權衡，只要對比就會得出結論。中國經濟還在嚴重依賴著美國，北京不會輕易與美方脫鉤，那對北京的衝擊將會是致命的。

所以這位美方談判主教練既沒有把中共逼得太緊，以免功虧一簣、談判破局；也沒有對中共放鬆，助長中共的貪心慾望，達成一個軟弱的協議。

曾有知情人告訴《金融時報》，北京官員已經意識到，萊特希澤是特朗普政府高級官員中，唯一一位可以讓雙方達成真正協議的「可貴對手」。

有中方官員表示，他們從當初的不喜歡萊特希澤，已經轉為了對他的尊重。原因是他對談判「瞭如指掌」，能清楚地表達他要的是甚麼。也就是說所，中方官員認識到，萊特希澤更能掌握問題的實質。

其實萊特希澤並不是在與中方的談判才受人矚目的，在此之前，他已經是「老牌談判家」了。上世紀八十年代的美日貿易戰，那時就已經有了他的身影。作為當時美國的副貿易代表，萊特希澤也發揮了很重要的作用。而那場貿易戰，對日本經濟的衝擊很大，影響了後面的幾年時間。

這位謹慎的談判家，時時透露出銳利和睿智的目光。所以很多人認為，他是很有魅力和幽默感的人，智慧過人，受人尊重。

曾經是特朗普選戰團隊顧問的資深政策顧問柯提斯・艾利斯（Curtis Ellis）認為，特朗普指派萊特希澤與中共過招「是正確的選擇」，「他經驗老到，非常嚴謹，非常難纏，不接受廢話」，他是「貿易世界的巴頓將軍」。

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