圖／Fotolia

創業，在我看來，本是件很嚴肅的事。對於創業者們，我更是抱有最高的敬意。因為一旦選擇創業，就意味著沒有了穩定的收入、沒有了生活、沒有了與家人團聚的時間，有的只是越來越大的壓力和對身體的嚴重透支。這些，都非常人所能承受。

2015年「大眾創業，萬眾創新」，無數熱錢湧入，彷彿讓創業變成了低門檻、低風險、高回報的事情。當時朋友圈流傳過這樣一個故事：在北京中關村創業大街，從二樓扔下一塊磚，砸中的10個人中有5個人正在創業、2個人創業失敗、3個人正準備創業，而拾起這塊磚頭的保潔阿姨也準備趕場分享自己的創業經驗。

創業的盲目性和功利性，讓創業者們有得有失。來到2017年，隨著全球經濟下行、中國經濟增速放緩，以及資本寒冬的到來，使得此前無數的創業神話破滅了，曾經的熱門行業和領域也變成現今的泡沫。根據之前發佈的《中國互聯網創業投資分析報告》顯示，從2015年至2016年Q2，已有近1,000家互聯網創業公司倒閉，而在2014年，這個數字僅為800家。

大潮退去，石頭終會顯現。這兩天和幾個正在創業的朋友聊天，大家無不唏噓於最近的裁員潮和倒閉潮。究其原因，有些是生不逢時的天災，有些則完全是自找的人禍。

人禍之一：盲目擴張

一些創業公司習慣性地求「多」求「快」，但效果卻適得其反，多數企業常因極速地擴張導致流血而亡。有些是被資本綁架的原因，有些是創始人太過急功近利，也有些是迫於同業競爭壓力。

某二手車電商公司，深耕行業多年，也佔據不小的市場份額。然而隨著其它以C2C模式為主的互聯網新軍的進場攪局，加之其在2015年初拿到一筆數目不小的融資。隨後其採取高舉高打戰略，全國開設分公司、設立線下店，短短半年時間，業務已覆蓋中國300多個城市。但好景不長，盲目的擴張帶來的是固定資產配置的過重和人力成本的急劇上升。由於資本消耗過快，創始團隊的管理半徑跟不上，加之實際業務增量與投入成本嚴重不成正比，最後該公司不得不以大面積裁員和收縮業務來止血。

曾有該公司員工到外地分公司出差後驚歎，說分公司的辦公條件和硬體設施比總部都好，僅有幾名員工的分公司，卻租了市區整整一棟別墅，光會議室就有4間，真皮沙發、高配電腦一應俱全。

人禍之二：偽需求

O2O是最盛產偽需求的領域。當年O2O模式最盛行的時候，所有的線下實體企業都彷彿找到了搭上互聯網快車的車票，更有甚者把O2O形容為本企業轉型求生的救命稻草。

以家庭為主要消費場所的服務領域就湧現了大批創業公司，比如上門美甲、上門洗車、上門按摩等等。但所有上門服務都有那麼強的需求嗎？從應用場景上來看，上門服務可以大概分為兩類，一類是必須要上門才能完成的服務，比如上門家政、上門維修，這是剛需；另一類是不必須上門也能完成的，比如上門洗車、上門推拿。這些服務本來在線下就可以完成的，甚至到專門店，還可以享受更優質的產品和服務。

今年上半年倒閉的博湃養車，我認為其模式就是偽需求。汽車之家創始人李想就曾說過：「汽車後服務市場大部份都是極低頻的服務，獲客效率和服務效率都很差，做起來會很痛苦。」 而博湃養車就是想逆流而上，期望通過低價、補貼的方式來搶佔用戶，甚至培養用戶習慣。殊不知，這種玩法是建立在強大資本支撐下，一旦沒錢補貼，用戶就不會使用該產品。

類似博湃養車這種過度依賴資本的商業模式，如換做高頻領域的出行和餐飲行業，或許還能依靠資本力量，強行養成用戶習慣。而面對低頻且用戶習慣尚未建立的領域，這種商業模式則顯得過於主觀和強迫用戶了。曾有個著名投資者給過創業者忠告：如果一個商業模式很複雜，做起來很痛苦，那它就不是一個很好的商業模式。

人禍之三：跟風創業

手機行業向來被認為是低成本、高利潤的行業，所以在該行業曾有兩波創業高峰，一波是家電企業集體入場，一波是互聯網企業集體入場。實際上，中國智能手機競爭早已進入紅海，其已從單純比拚參數、比拚價格，升級到了比拚用戶體驗、軟件系統、供應鏈管理以及資本運作能力。且這個領域馬太效應明顯，你沒有核心技術、沒有強大的供應鏈能力，在這個行業將很難生存，像如今的中國的錘子和小米就是典型。

一度以營銷和眾籌模式見長的大可樂手機在今年初宣佈倒閉了。在我看來，大可樂是典型的跟風創業類型。所謂跟風創業，就是當下哪個行業熱就去做哪行，不管自己團隊、技術、產品是否擅長於此，先說服投資者再說。相比大可樂的眾籌式營銷模式，其硬體設計、產品質量、交互體驗、售後服務等核心指標都乏善可陳，同時由於體量小，與供應商無議價能力，導致其產能嚴重不足。在後期，關於大可樂手機質量的井噴式客訴足以反映以上問題。與其說大可樂手機死在了資本寒冬下的融資受阻，不如說其是死在了自己在沒有核心優勢情況下，便貿然進入手機製造業。

其實美食餐飲領域，也有很多跟風創業現象，比如死在天使輪的愛私廚和小e管飯，都是因為沒有清晰的定位，難以找到盈利模式、高昂的獲客成本、很低的品牌滲透率而在與眾多同類公司競爭中敗下陣來。

人禍之四：失信造假

在眾多創業失敗類型中，我絕對最有問題的就是失信造假了。拿著一張PPT、一組精心編製的數據，就能開個新聞發佈會，招來一群記者和投資者，大談理想和技術創新，這在創業圈是最叫人鄙視的做法。

因一篇題為《22歲，天使輪估值超過6億，將顛覆整個視頻和廣告行業》的文章而走紅的雲視鏈創始人金證濟蒼就因造假問題，一夜間從天堂跌入了地獄。

在媒體發表的文章中，這個有著「高大上」（高端、大氣、上檔次）名字的男孩，還有著哈佛名校背景、90後、雲視鏈的專利技術等一身的光環。

一般幾近完美的光鮮外表，多是為迎合受眾的刻意為之。有媒體就發現，金證濟蒼本名叫金明，其所謂的哈佛學歷，實是哈佛大學繼續教育學院。除了學歷造假外，其宣稱的全球領先的雲視鏈技術平台，也早就被國內各大視頻網站所應用。隨後，關於其團隊資訊造假、誇大核心技術、宣傳視頻盜用AVD等問題也陸續曝光。而現今，通過百度再搜索「雲視鏈」，僅能查到其在被質疑前的相關報道，在此之後，金證濟蒼和他的雲視鏈就徹底消失在大眾的視野中了。（待續）◇

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