專訪村屋代理英才 金宜物業 Billy Wong

撰文│杜捷安攝影│Billy Wong、祥龍

香港市區住宅單位價格高企，不少置業者都喜歡購買村屋，因其間隔四正，實用率高，周圍建屋密度低，而且不少依豪宅格局處理，樓價平易近人得多，投資回報率高。但是購買村屋跟其它一般物業有所不同，入手村屋市場，勢必找資深代理公司，像金宜物業的Billy Wong，他既有豐富盤源，又有寬廣人脈，能助上車客在目前優質村屋盤源緊缺的情況下，放心找到心水物業。

香港是塊寶地，想要進場但手頭上沒有太多資金，是難以觸碰的。不過來到村屋，價錢就合理得多，相對投資回報率也高，如果再能找到當地的地頭龍，則是無往不利。

元朗鳥瞰圖（圖片｜土木工程署）

人脈廣盤源多獲信賴

Billy的父親黃文衛在元朗區經營金宜物業13年，子從父業，來來往往認識很多地產發展商，加上父親是村長，業界有很多朋友、有豐富的生意人脈和商業資源，憑對鄉村文化的了解，以及熟悉村屋政策，為客人提供專業意見，又幫他們解決買賣上的問題，一路以來服務和留住許多客人。很多業主把房子交給Billy放盤賣，因為了解他、信任他。甚至有客人在其他代理那裏看中樓盤後，請他做仲介洽談。

我們看Billy的Listing Properties就知道，作為地產經紀，他擁有很多盤源。目前不少地產公司為拿不到盤而愁眉不展，而Billy有他獨特的優勢，就是盤源豐富，買家不單可以有多樣的選擇，且公司亦不會為了賣買成交硬銷給客人。作為買方代理，他能與賣家達成高效能的溝通。這是為甚麼Billy表示大部份客戶均是老顧客或介紹親朋好友來的緣故。

細分析顧需求速成交

對於村屋市場，Billy如數家珍，他表示自己了解熟悉每一條街、每一磚一瓦，能給客人提供非常細緻準確的分析。當然更包括，一幢房子的成交歷史，同等素質房產的價格對比情況等等。Billy表示，盡可能在首次看盤時了解顧客想買怎樣的盤，結合他的要求，把他想要的抽出來，提高睇樓效率，基本上睇樓4次以內便成交。

減少自我求真得客心

Billy表示，就算客戶首次睇樓後找其他代理，大多數最終會回來找他。因為現在的客戶無論買樓投資盈利或自住，均相當精明審慎，他們會找尋不同的地產代理與自己搜尋相關的資訊，所以哪一個能提供最接近事實真相的就會得到客戶信任。

Billy強調，將「我」的因素減除，不因自己的佣金、自己的利益而偏倚，這就是Billy的經營法則。Billy表示這是他由學佛所了解到的法則──將「我」盡量減少。Billy解釋說：「人由於會向自己傾斜，往往真相無法彰顯。放到現實，如果代理為了自己的生意額、自己的生計而偏離事實，最終敗壞名聲之餘，更無法立足。因為事實不可扭曲，就如有問題的樓盤早晚會被發現，不會因為你的扭曲而改變。」

限時限資金幫客找心水

篤信因果關係的Billy表示，非忠誠努力換取來的不長久，付出多少得到多少。Billy分享了一件事：一客戶由於賣家反價，入伙不成，現居物業3星期後就要交樓，即時大失預算，當時屯門龍鼓灘外難以找到同類價錢物業。Billy於是為該客戶四出找當地的樓盤，更特意花3天在龍鼓灘派傳單，這個時候收到一個賣家以550萬元出售一棟二層龍鼓灘物業，客戶睇樓後非常喜歡分層二樓，唯需要2百多萬元超出預算。言談之間客人表示哥哥是炒家，Billy提議可以讓哥哥看一下，結果哥哥即時表示了解Billy是為了幫他弟弟，願意以稍高價錢買另一層，二人合共以550萬買下整棟物業。客人成功在3星期內買下物業，化險為夷，非常感激Billy之餘，其後更成為了金宜物業的得力員工。Billy說，當時只想幫他解決困難，結果不單達成一單更大交易，自己更得到得力幹將，真是體現到「助人自助」。◇

Billy（右）父親病倒後，他和亦師亦友的拍檔兼員工Paul（左）接手整盤生意，並創造奇蹟，成功促成大批樓盤的成交。（圖片｜Billy Wong提供）

Billy 小傳

二世祖變地頭龍

畢業於蘇格蘭愛丁堡大學工商管理系的Billy Wong，對觀察市場走勢特別敏銳，知道現在有哪些因素影響村屋市場，再加上擁有村屋廣大人脈和對街頭巷弄的熟悉，掌握區內每個交易活動，自然能在市場上取得優勢。

不過不說不知，23歲入行的Billy，入行頭3年只開過兩張單。Billy笑言自己當時是「二世祖」，自恃有父親可依靠，直至父親患病，一瞬間依靠倒下，面對員工離職、公司旗下幾個獨家盤如「山貝河畔」、「碧翠華庭」等待售、自己欠缺經驗，彷彿世界崩塌。幸得信仰與前輩支持指點，一夜長大，走出一條自己的路，更屢創當時元朗最高價成交紀錄，令人刮目相看。

閒談間，Billy提到在大紀元登廣告後，生意增加了三成，部份客戶連廣東話也不太會講，相信是大陸客。他說：「全地產行業都知道我Billy仔精明有眼光，我登廣告的報紙一定有它的價值。」他並很爽快地拿出支票支付廣告費。◇