自2015年1月以來,我曾抱著各種心態與健身教練、財務顧問、房產投資者、房屋中介、企業主及國際性公司等工作共事。有趣的是,工作一段時間後,你會發現促成成功的背後都有其共通性。而我也認為自己很幸運,能身處這些精英人士當中。

作為一名撰稿人和圖書編輯者,我聽過來自各種不同身世的故事,有些來自最貧窮的貧民窟;有些是含著金湯匙出世;有些則被無情地虐待和忽視;有些人甚至為實現「美國夢」而來到美國生活。

這些人當中的每一位,都讓我看見了造就他們財富的特質,我將在此把他們寶貴的授課內容一次性呈現。是他們讓我具足實力,繼續堅持走自己的路,甚至在必要時能敢於重煉自己。

超級企業家的10條寶貴經驗

1. 懷抱感恩心

如果沒有感恩的心,我們能成功嗎?你能總是積攢好的機會卻不主動回饋嗎?如果是這樣,更多好的機會能找上你嗎?或是,如果你不懂得慷慨分享,你能體會到真正的感恩嗎?以我的觀察,給予他人機會拓展事業,自己也會獲得回報,因為你會替新的項目做好準備。我已經一次又一次地看到這種情況的發生,尤其是在最有影響力的大人物身上不斷上演。

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2. 財富隨熱情自然而生

有些人說,如果太投注自己的熱情在工作上,他們擔心玫瑰花瓣有凋謝的一天,他們認為會落到變成討厭自己喜歡的東西。其實,最幸福、最富裕的人,莫過於那些全心投入、充滿熱情而工作的人。因為發自內心,他們絕對熱愛他們所做的事,甚至會加倍努力,所以他們會提前完成工作,轉而花更多的時間來熟悉客戶,提供更好的服務,這就是價值。自然而然地,財富因卓越的服務油然而生。

3. 倣傚成功企業家的行銷事業

在為多個成功的影響者工作時,我研究了他們在營銷方面的做法,然後我立刻轉身替我自己的事業做了同樣的事情。每天早上,在我撰寫、編輯和發布他們的內容後,我都會照樣做一次。其實沒有想像中的耗費時間,這是我可以應用在我公司上,最好且一貫的策略。現在,我依然從中受益著。

4. 舊衣新穿

在幾年前,人們似乎覺得炒冷飯是作弊的表現,但這卻是你可以運用的策略中,最聰明且最有效的做法。像是把播客轉成網誌,集結網誌累積成書,發帖子隨時分享。透過再次利用你之前創建的內容,還可以節省自己的時間,並減少重建新的、相似的社交媒體內容行事曆的麻煩事。

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5. 行動第一 情緒第二

企業成長是感性的。我經常說,結婚比信任商場上的人容易。隨著你的成長,你的極限會不斷突破。我要帶誰?他們會背叛我嗎?自己做不是更容易?我要在哪裏再投資?如果我不喜歡客戶怎麼辦?誰是一個值得傾聽的好領導?在需要採取行動的選項上畫記勾選吧!如果你也同意按部就班照流程走,請遵循你的計劃吧。如果你需要聘請會計師記帳,行動吧!暫且將個人情緒擱置一旁再慢慢消化。

6. 覺得自己有「冒名頂替症候群」時意味著你很在乎

接受這種不安的情緒,其實是有必要的,這證明你是一個好人。例如,如果你擔心客戶可能會不太理解你的精心策劃,那麼也許案子就需要再做修正。這時可以思考,你能做些甚麼來確保你的客戶滿意?進行更多研究?與他們討論可能缺少甚麼?上課進修?當你擁有這些感覺時,證明你還需要做更多的事,同時你也會意識到,你其實非常關心你的事業和客戶。這當然是一件很值得肯定的事!

(註:「冒名頂替症候群」[Imposter syndrome]是描述一群成功人士,將自己達到的成就歸因於他人的幫助、良好的時機,甚至覺得只稱得上運氣好,所以認為自己其實是騙子,害怕人們拆穿成功背後的真相,因此反而會更努力,免於被識破的危機。)

7. 接受自己的成功 習慣成自然

如果你對自己收入的增加感到坐立不安,請嘗試安穩坐下。如果你因為團隊成員的誤解而害怕擔憂,請耐心溝通。如果你因準備在一個大型活動中發言而感到惶恐,請努力不要去想它。當這些不安的思想在你的潛意識中持續滾動時,需保持你的業務持續進行,你會逐漸習慣這些想法的。不要讓短期出現的恐懼,阻礙你長期決策的決定。

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8. 完善計劃 掌握先機

為你的事業擬定計劃、準備好支付大筆稅款、申請所有合法文件,向世界展示一個可靠而有凝聚力的品牌。計劃好自動化的可能性。計劃如何管理員工和情緒。是的,為每一種可能發生的事情做好計劃準備,甚至是面對全球病毒大流行。意外的成功蘊藏著很大的問題,但精心策劃的成功,則令人讚歎。

9. 作出大筆花費決策時 衡量自己是否有多餘時間 還是傾向以金錢換取時間

我向那些想知道他們是否應該靠自己執行某些已預訂任務的客戶,提出這個問題。當然,我完全支持企業創意,但是,讓我們實際一點。總是延遲工作的你,是否也常說服自己,說會抽出時間來……?你會去學習不經常使用的特定技能來省錢嗎?你有時間做這些工作嗎?與其透過培訓來掌握一項新的技能,應該思考一下如果不做,我們如何能賣得更多,賺得更多?權衡評估時要對自己誠實,如果你有足夠的資金去聘請專家,那麼你會得到更好的結果。當然,如果你有更多的時間,那就努力去學習吧,但仍要確保你的執行力不會受到影響。說實話,學到的技能可帶著走,一生受用。

10. 儘可能自動化

自動化做得好的人,不但節省時間,而且賺的更多。機械人可以幫忙預測客戶的需求,甚至在幾乎沒有個人參與的情況下完成交易。他們將電子郵件、文本、社交媒體訊息、行銷漏斗和眾多其它營銷自動化。只要你的客戶覺得重要,並且你不造假,那麼自動化就可以幫你節省時間和賺進大把鈔票。#

轉載自《企業家》(Entrepreneur)

賦予人們改變世界的業務權力|企業家R(Entrepreneur)致力於推動世界有遠見的領導者通過創新的想法、企業和觀點作出改變。

原文:10 Things Working With 100 Coaches Has Taught Me刊於Entrepreneur網站。

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