茅台酒的線上價格近來已經跌破了2000元(人民幣,下同)。11月3日,在淘寶百億補貼頻道,53度500ml的飛天茅台酒最新價格為1983元/瓶。

大陸「首席商業評論」官方帳號11月5日透露了淘寶百億補貼頻道的消息。另外,在拼多多的「百億補貼」專區,海外版飛天茅台的價格也同樣下跌至2000元以下,53度500ml飛天茅台的售價低至1959元/瓶。

而在大陸各大電商平台,優惠後的散裝飛天茅台價格普遍在1900元至2100元之間。

有消費者在評論區感慨道:「1983元一瓶,這簡直是我買過最便宜的飛天茅台了。」

今年年初,茅台酒的價格還維持在2700元的高位,然而隨後便一路下跌,直至6月底觸底反彈至2200元。可好景不長,隨著「雙十一」銷售旺季的到來,飛天茅台的價格卻再次下跌。

面對茅台酒市場內卷,酒商們也倍感無奈。他們表示,即使是傳統的銷售旺季「金九銀十」,也未能挽回飛天茅台的頹勢。這次價格下跌是飛天茅台近3年來持續時間最長的下跌。

茅台酒的線上價格跌破2000元,但線下的價格還維持在2000元以上,上海某經銷商老闆表示:「今天(53度500ml茅台飛天)店裏的售價是2300元一瓶,這也是上海市場的正常價格。」而電商平台的補貼行為並不能代表市場真實情況,低於2000元一瓶的茅台在線下幾乎不可能出現。

該經銷商老闆透露,電商平台上低價茅台實際上是平台通過補貼來吸引流量的策略,實際上電商平台上茅台的數量非常有限,而且假酒氾濫,消費者很容易踩坑。

雖然茅台酒價格線下沒有像線上那樣下跌如此厲害,但是真實情況也好不了太多。不少店舖已經不再出售飛天茅台。一位酒商老闆坦言,茅台現在價格一天一個變,跌得讓人不敢囤貨。

該酒商老闆表示:「上半年的貨都沒有賣完,根本賣不動。」

很多經銷商對茅台價格的下跌並不感到意外。一酒商老闆表示,以前人們爭著搶著購買茅台收藏,坐等升值,需求大於供給,價格自然就高。但現在經濟形勢不好,大家手頭緊了,消費也更加理性,需求自然就下來了。特別是商務宴請、禮品市場等傳統銷售渠道的需求降溫,直接衝擊了茅台的銷售。

市場遇冷,銷售下滑,導致貴州茅台今年前三季度的財務報告雖然仍增長,但增速已有所放緩。相比去年,營收增速下滑了1.53個百分點,淨利潤下滑了4.05個百分點。

太平洋證券的研究顯示,白酒的需求大致分為商務、送禮、宴席和自飲四大類,其中商務宴請受到的影響最大,這也直接導致了2000元以上以及500至800元價格區間的茅台和其它高端品牌批價大幅下跌。同時,大眾聚飲和親朋送禮也出現了降級趨勢。正是在這樣的背景下,100元至300元的主流單品因其契合日常消費和承接降級需求,表現出了穩定且良好的銷售態勢。

《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示中國今年上半年市場動銷最好的價格帶依次為300元~500元、100元~300元,以及100元以下,而800元~1500元、500元~800元價格帶則面臨較大的倒掛壓力。

對於茅台酒價格未來的走勢,「首席商業評論」認為隨著年輕一代思想的變化和對酒桌文化的譴責,茅台的股價是否還能回到原來的高度,是一個值得深思的問題。#

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