10月27日晚，美國眾議院前議長金里奇（Newt Gingrich）在尼克遜圖書館做了精彩演講，他談到了美國媒體的墮落、中美貿易談判、自己的新書等熱點話題。

當談到中美貿易談判的時候，金里奇說美中思維方式相差太遠，在談判中有時會因為不了解對方的套路，而陷入「心理劣式」。

西方社會以誠信為基礎，中國傳統文化也把「仁義禮智信」作為最重要的美德。但在中共統治下的大陸，中共當權者謊話連篇，普通民眾也被波及，影響了中國人國際形象。

金里奇舉了兩個例子，說明美國人不理解當今中國人的話語和思維方式。一個是約在2005年，他跟家人和朋友去北京一處景點旅遊，這是一個八層樓的景點，上到六層的時候，孩子們累了，這時他看到那裡有一個賣睡衣的商店，就想購買一套。

這時候跟他同行的、在北京待過一段時間的顧問告訴他，不管對方給出甚麼價格，一定只還價到10%的價格。

「我去沃爾瑪買東西，那裡的商品有標價，我想買就買，但是從來沒有在裡面討價還價，」他說，「所以這對我來說，是一種全新的、陌生的體驗。」

「多少錢？」

對方說，「200塊人民幣」。

金里奇按照建議，還價說，「20塊」。

對方說這個價格非得讓她破產不可，孩子們都沒飯吃了，她無法相信美國人如此冷酷。過了一會，她降價到「180塊」。

金里奇說，「25塊」。

她說，這個價格太殘酷、太痛苦了，我們今晚都沒米下鍋了，美國人怎能這樣？

這樣來來去去幾個回合，終於金里奇抵擋不住了，花了50塊人民幣買了睡衣。

「從表面上看，我省了150塊，但是顧問說，我白給了對方20塊，就是30塊錢買這套睡衣，她都能掙錢。」金里奇說。

「這個事件讓我震驚，這個文化中，討價還價是一種人們樂此不疲的『藝術』，美國人來開會，是為了得到一個協議（Deal），而中國人來開會，是為了來審時度勢一番，能達成協議也行，達不成他們也來開會（做樣子）。」

他說，「所以美國的談判團隊總是處於一種心理劣勢，因為他們潛在目的是為了達成協議，（而中方團隊卻不是這樣），這是兩種非常不合拍的行事方式。」

金里奇又舉了另外一個例子，他有一位明尼蘇達州的朋友經營電池，在中國「改革開放」初期，他想在中國建一家電池廠，於是這位美國朋友開始跟中共貿易部門的負責人談判。

每次談判，這個美國人講英文，翻譯翻給中方負責人，然後對方用漢語告訴翻譯，翻譯再翻譯英文給美國人。

經過三年談判，終於交易達成，在那個慶祝晚宴上，美國人坐在這位貿易負責人對面，突然對方用英文問他，「Golden Golfer（明尼蘇達州籃球隊）怎麼樣了？」

「甚麼？」這位明尼蘇達州美國人大吃一驚。

「我曾在明尼蘇達大學讀書，我給他們當過球童！」 對方用英文說。

「他說著流利的英文，但是三年談判期間，他毫不顯山露水！」金里奇說，中共官員的這種「隱忍」的程度之高，這種「欺騙性」功力之深，讓西方人吃驚，「要是一個美國人，連三分鐘都堅持不住。」#

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