盎格魯-撒克遜新教徒的白種人（WASP）人群的社會價值觀，如前所述，其低調和安靜的領導風格，其文化中的精髓如傳統、緊密家庭關係、責任和承諾、堅忍不拔，都是非常良好的特質，也跟中國傳統文化中的優秀遺產不謀而和。特朗普作為這個傳統意義上的西方社會主流團體的新生代代表，其談判風格也正是這些精神的體現。

西方社會和學術界、教育界、企業界，對各種各樣的談判策略、談判戰術，有許許多多的研究，論文專著等汗牛充棟。即使是專門的對中國人的談判，對日本人的談判，對俄國人的談判，也都有許多研究。對特朗普的談判策略，也有許多的觀察和評論。

「Politico」是美國一個新興的政治類媒體，只有12年的歷史。其政治立場，一般認為基本上是中立的。其創始人John F. Harris和Jim VandeHei原來都在《華盛頓郵報》任職，雙雙離開《華郵》而成為「Politico」總編和行政主編。左派的Media Matters for America指「Politico」是傾向於共和黨的；政治上保守的Daily Caller聲稱Politico有左派自由主義的傾向；而讀者群中自認是民主黨的及共和黨的，都各自佔大約三成，中間派的也有三成。在美國當前左右對立、壁壘森嚴的政治格局中，媒體不是明確的支持特朗普的，一般來說就是有些偏左了。 

「Politico」的Marty Latz說，特朗普咄咄逼人的策略（Aggressive Tactics）使他成為一個不那麼有效的談判者，他說特朗普缺少一系列關鍵的、可能達成交易的技巧。可是Latz先生說的所謂的「專家的、已經被研究證實的」談判技巧，在過去美國對中共的談判中，曾頻頻的使用，但遺憾的是，無一奏效，所以中美經貿關係才落到了今天的地步。

如果特朗普也用同樣的談判策略和技巧去對付中共，特朗普也一定會走前幾任總統和內閣的老路，而繼續被中共玩弄於掌股之上。幸運的是，特朗普有自己獨特的風格，走了一條不同的路，所以我們今天才看到了這個讓中共不再能夠玩弄西方，而是讓中共陷入困境的情形。

談判專家Raymond James認為，當人們與其他人交往時，或者在談判桌上、遇到僵局的時候，我們會有不同的反應策略，我們可能強硬地對峙，或忍住並嘆息，或難過的屈服，或非常冷靜的以高度的理性應對，或在這些極端的反應中尋找一個中間的立場。人們通常會在情緒性的應對和理性的思索中，並行運行或者交替運行。而最常見的情況，是人們先以激動的情緒去應對，然後稍後再進入理性的思考。

至於具體的談判人，每個人的談判風格可能都不同，從友善隨和到激烈咆哮，也有人像變色龍似地隨機應變，可以按對方的風格進行調整，以牙還牙，以眼還眼。還有許多人，會一直堅定地維持在自己的標準、自己的模式之內。一般說來，如果兩個都是激烈對抗型的談判者，像拳擊場上滿臉鮮血、鼻樑塌陷的拳擊手那樣談判，他們幾乎很少會達成甚麼協議。 

最高明和最厲害的談判高手，應該屬於那種態度和立場都非常堅定、似乎隨時可能爆發、可能大聲咆哮的談判者，但實際上他們是總是帶著愉快的微笑，可以把最艱難的事物從容搞定的人。特朗普的首席談判代表萊特希澤（Robert Lighthizer）以及特朗普總統本人，從這兩年的觀察看來，可能都屬於這類優秀的談判者。這可能也是美中貿易談判談到今天，基本上是按美國的思路在走，並且步步把中共逼向角落、逼向末路的原因。

對談判場景的描述中，有人把它描寫為戰爭、意志力的爭鬥、遊戲、棋局、或戰爭推演等等，甚麼樣的都有。

而談判中最重要的一點，是如果雙方的立場和利益落腳點，完全沒有交集，談判者能夠知道甚麼時候走開，知道離開談判桌是最佳的選擇。

人們都知道，金正恩正是被特朗普的這一悶棍打得心灰意冷；而中共更是怕極了特朗普會對中共領導人也來上這麼一招！

再者，談判者的自信（Confidence）和自我（Egotism），有時很難分清，但它們完全不同。

中美談判中，雙方是否能夠具有高度的自信，更取決於他們是為誰而談，為誰而戰？如果是為了全體美國人的利益，為了剷除社會主義／共產主義的理想而戰，甚至為中國普通百姓的利益而戰，美國談判者無疑會具有高度的自信和充足的道德力量；如果是為了自己一個政黨的存亡、既得利益集團的利益，和趙家的興亡而戰，正如中共談判代表在做的那樣，中共方面是永遠不會擁有真正的自信的，不管他們表面上看起來是多麼鎮定，多麼的有欺騙性和迷惑性。

正是嚴重的缺乏自信，所以中共才在不斷的高調強調甚麼「道路自信、理論自信、制度自信、文化自信」。中共領導層內心深處自信心的缺乏，可能需要具有神通般洞察力的人們，在極其冷靜和心無雜念的情況下，甚至在天理的引導下，才能體察出來。而沒有自信的人，在美國的談判桌上，先天的就矮了特朗普一頭。◇

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