業績第一的銷售員有何秘訣

我是做傢具銷售的，訂貨時我總是要跑到廠家實地考察生產過程、木材選料、進貨渠道等等，把每一道工序都瞭解清楚，嚴把進貨關，訂回貨真價實的產品。

有一年我看好深圳一個廠家的產品，用材、加工質量都非常好，規模大，供貨足。我向商場老闆推薦，老闆說產品確實好，就是太貴了。另一個店長也說，太貴了，不好賣。我說：試試吧，我來賣。老闆看我堅持，就同意了。

果然，產品往店裏一擺，特別暢銷，業績超過了其它店。因質量好，有保證，無需售後服務，所以貨賣出去，我心裏很踏實，顧客也很滿意。

我賣的是高檔傢具。給顧客介紹時，我不說假話，實事求是地告訴顧客傢具是甚麼木頭做的。有一次，一個顧客要買一套傢具，問我是甚麼木材，哪個國家產的？我如實告訴他，給他算好了價錢。他說：好吧，我再去轉轉。

過了幾天，他回來問我：「這個木頭到底是哪個國家的？」我說：「不是告訴你了嗎？是非洲的。目前這種木材只有兩個來源，一種是非洲的，一種是東南亞的。它們的區別是花紋粗細不同。我給你算的價錢是買不了東南亞那種的。」他聽完後說：「是這樣啊，我回去再看看。」

第二天他又來了，進門就說：「你給我開票吧，我就買你的傢具，你不說謊話！我到別的商場看和你這款一樣的傢具，花紋也一樣，可服務員硬說是東南亞木的，盡說謊話，買回去也不放心。」他從我這裏訂了十幾萬元的傢具。

顧客走後，我非常感慨：我要不修煉法輪大法，我也是他所說的那些「盡說謊」中的一個。因為我修煉「真、善、忍」，講誠信不作假，不僅獲得顧客的信任，老闆也非常看重我。有一次，一個客戶問老闆：你們商場有煉法輪功的嗎？老闆說：「有啊，我巴不得讓我的員工都煉法輪功，煉法輪功的人太好了！」

2008年的一天，正好是節假日，一個老顧客進門就對我說：「店長，我又買房子了，這次我要臥室、客廳、廚房，全套的，你給我算算多少錢。」最後他從我這裏買了二套傢具，總共四十八萬元，當天就把現金全交了。

平時店裏來了顧客，我從不與同事們爭搶，但每個月我的工資總是最高的，業績是最好的。我知道這不是我有多大本事，而是按照大法「真、善、忍」的標準做好人得到的福報。 ◇

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