51家初創公司的失敗案例（二）

並不是所有初創公司都能成功。本文集合了 51 家初創公司的失敗案例。每一家公司的創始人都在事後總結了經驗教訓。通篇讀下來你也許會發現一些共同的地方。文章摘自：啟迪創業孵化器。

8. Formspring 問答社交網絡

我們過度的強調社交網絡上的匿名功能，然後又推出了能夠進行「關注」的功能，這完全是搬起石頭砸自己的腳。我們真的花了好長時間來提昇平台上的匿名性，這似乎是我們致勝的法寶。但是現在回過頭來再看，我們本應該不斷想辦法來降低這個功能的強度，而不是想一切辦法來擴大它。曾經，Formspring 確實觸動了很多人的心，他們都想將更多的信息分享給自己的朋友。但是在後期的開發營運過程中，我們非但沒有幫他們滿足這個需求，反而在過程中屢屢設置人為的屏障。該公司風險投資的融資總計 1,400 萬美金，但是在 2013 年的 3 月 31 號正式關閉。

9. EventVue 線上會議平台

我們在文化層面和戰略層面犯下了致命的錯誤。我們太早嘗試進入銷售階段，那個時候才剛剛接受首次融資，上線後的產品實在非常薄弱，而整個市場等待我們完善它的時間又太過漫長。我們並沒有讓 EventVue 成為每個人的好幫手，我們在過程中也沒有很快地汲取經驗，等我們意識到錯誤的時候已經為時已晚。另外，我們也沒有真正地關心過如何將這個產品營銷出去。

10. Devver 程序員編程工具

我們將工程放在了第一位，將客戶開發放在了第二位。我們本應該更早地將精力放在客戶開發，以及拿出最小可行化產品來的。

11. Findlt 全網搜索雲存儲內容

開辦一家公司，最終改變整個世界可不是甚麼簡單的工作。我們曾經有一個願景，希望能夠讓人們在手機上實現最流暢、最簡單、也最人性化的搜索。我們很多用戶都跑過來告訴我們，說當他們對信息有需要的時候，FindIt 是多麼地有用。但是在後續的開發中我們逐漸意識到，其實用戶並不是經常需要這項服務，這就無法讓我們為解決問題投入時間和精力了。

12. Canvas Networks 以圖片為核心的社交網站

一家處於發展中，甚至可以用成功來形容的初創公司忽然倒了，也許會出乎很多人的意料。但是這樣的劇情總是不斷上演。儘管我們都對外宣稱自己找到了產品/市場契合點，但是我們並沒有真正搭建起來一個真正可行的商業模型。打造一個公司不容易，僅靠單獨一個 App 來發展這個公司尤其艱難。

13. Blurtt 照片分享 App

我在某個時間節點上覺得筋疲力盡了，再也支撐不下去了。曾經，我是 Blurtt 無所畏懼的領袖，但是這一次的筋疲力盡告訴我，我已經變得失去信心，在創新的各個層面都失去了動力。如果你沒有足夠的錢來進行後續的產品迭代的話，請不要隨便就開一家初創公司。

14. Admazely 為網店進行廣告服務

我們沒錢了，也沒有辦法從外部籌來更多的錢。我們的產品本身有問題、銷售和營銷過程中也有問題。創業隊伍的人員配備上也有失誤。事實上，初創公司總是會有以上各種的麻煩，這是事實，只是我們沒有辦法應付好來自四面八方的挑戰。

15. Pumodo 體育移動平台

Pumodo 是一款能夠供人們欣賞現場直播比賽、查詢選手數據以及歷史紀錄的平台。但是選手不願意將這些信息公開。我們通過這個產品得到的回報遠遠小於我們為之付出的努力。我們在這個過程中意識的最大問題就是：我們並不是產品的最終用戶，我們想當然的沉浸在自己設計的美好情節中。其實我們不會對這個產品上癮，也不能說是喜歡。我們只是喜歡產品背後的這個想法而已。這是致命傷。

16. Dijiwan 數字營銷公司

Dijiwan 曾經在 2012 年的 1 月從法國公共投資者那裏獲得 50 萬歐元，這筆投資供其營運一年時間。但是在 2012 年 9 月它就申請破產保護。其中最明顯的失敗原因就是該公司一次性的將錢全部花出去，而不是明智的將錢花在刀刃上。錢花去的首要目標本應該是帶來收入或者不斷地提升科技創新。該公司在獲得投資的 6 個月內，算上收入之後，燒掉了整整 60 萬歐元，而這家公司的員工人數只有 10 個人！我們為了吸引顧客，在折扣上下了大力度，但是沒人願意跟我們簽合同。我們甚至打造了一款特別優秀的軟件，但是我們在上面多添一行代碼，多加一個功能那也帶不來一位顧客。因為本身就沒人願意簽合同，所以這個程式完全見不到潛在的顧客。

17. Prim 洗衣配送

這是一個上門取衣，洗完之後再送回顧客手中的服務。它儘管是由 YCombinator 支持，但僅僅存在了 7 個月的時間。Prim 想成為洗衣行業中的 Uber。實話實說，這確實是大好的商機，便捷的支付、方便的上門取件和配送，怎麼會倒掉呢？當 Prim 關閉的時候，每一天都還有 40 個顧客發來將近 1,000 磅的衣服，並且這個用戶規模還在不斷擴大。其實真正的問題出在本身的產品模型上面。它跟很多自助洗衣房簽下了合作協議，那些小的自助洗衣房應付不過來這麼大量的衣服，而那些大的自助洗衣房都有自己的配送系統。我們意識到這個問題後，認為只有自己開辦自己的洗衣房才能緩解供給短缺這個難題。我們算過一筆賬，如果真的自己開洗衣房的話，那麼在 5 年到 10 年之內我們能夠實現盈利，但是這並不是我們當初計劃的創業方向。

18. InBloom 學生數據管理

大眾對數據私隱所產生了很多擔憂，這種擔憂往往是籠統的，模糊的，沒有任何道理可言的，甚至會存在很多的誤會，就因為這點，讓政府通過了很多項阻礙數據創新進步的法案。這實在是一件恥辱的事。正因為這些法案的存在，學校無法跟外部公司，就比如 InBloom 來簽署學生數據存儲、組織、整合有關的數據服務協議。

我們努力的適應環境，充滿熱情的給合作夥伴提供解決方案，但是後來我們終於意識到數據服務這個概念實在有點兒太過超前，要讓大眾接受這個概念，還需要更多的時間和方方面面的資源，這是我們任何人之前都沒有考慮到的情況。

19. OutBox 商廈數字服務

該公司在去年的 6 月獲得了 500 萬的投資。我們還在三藩市中部地區獲得了有意向加入我們的準客戶名單，人數大概有 4,000 人。我們還設計了營銷策略，計劃每個客戶獲取成本是 20 美金。但是，在發起了郵件宣傳攻勢之後，其實以之前名單為基礎的客戶轉化率才不到 10%。而如果我們跳脫了這個人員名單，從外部尋找客戶，我們又發現很難找到可供複製的，能夠獲得客戶的營銷渠道。
同時，我們的營運支出實在讓我們不堪重負。

20. Argyle 社交媒體營銷軟件

我們在這個領域做得很好，但是如今的社交媒體管理領域中，出現了越來越多的大公司，它們擁有大筆的營銷預算，以及實力雄厚的銷售團隊，它們才是真正主宰著這個市場。除了不斷加劇的競爭之外，人們頻繁在社交媒體進行跳轉更換，使得我們疲於應對，不得不跟在後面進行不斷地整合，這毫無疑問大大增加了我們的成本。這對於一個小團隊來說真的已經受不了了。我們試了很多方式，到最後還是不得不放棄。

21. Bloom.Fm 移動音樂服務

我們離脫穎而出只差最後的一步！真的只差一步！但是，關鍵就出在差的這一步上。當 Bloom.fm 投入營運之後，我們收到了無數用戶給予的支持和鼓勵。我們本應該憑藉著這份熱情，把事情做好，往最初的計劃上靠攏。但是由於時間框架限定的太緊迫，還有在管理上面存在諸多複雜困難的問題，我們最後還是倒下了。

22. Stipple 圖片標籤廣告服務

Stipple 曾經估值達到 250 萬美金，在此基礎上獲得融資的 18 個月後，它關門結業。我們確實實現了營收，但是並不能很快地讓這個勢頭增長。我們在當時儘管實現了收入，但是還是沒有盈利。像很多其他的公司一樣，我們在 A 系列融資上面遭遇了滑鐵盧，我們也沒有能力再去融到更多的錢了。於是，我們在市場獲得的收入遠遠抵不上我們的開銷，於是，遊戲結束。

23. Delight 移動 App 的易用性測試

我們推出的產品中最貴的月套餐是 300 美金，但是沒有用戶會抱怨這個價格太高，事實上，是我們的產品質量配不上這個價錢而已。客戶花錢購買的是信息，而不是原始數據。客戶甚至願意花更多的錢去購買一些從數據整合而來的信息，絕大多數人對數據根本不關心。你應該讓客戶在享受了這些信息之後，幫助他們在決策上變得更加智能。但是我們沒有做到。