Gucci鐘錶與珠寶部門總裁兼首席執行官Stéphane Linder。
Gucci鐘錶與珠寶部門總裁兼首席執行官Stéphane Linder。
GG2570系列腕錶。(Gucci)
GG2570系列腕錶。(Gucci)
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Stéphane Linder於2015年加盟Gucci,成為該品牌鐘錶與珠寶部門總裁兼首席執行官,他曾經在豪雅錶(TAG Heuer)工作21年,期間他對該品牌的發展,起了至關重要的影響。

Linder說:Gucci的鐘錶是結合了傳統瑞士製錶工藝與Gucci的前衛風格而成。

今年初《大紀元時報》市場部經理Pamela Tsai 由美國總部遠赴瑞士巴塞爾與Linder約談。對話中他談及如何可以打造一隻永恆的手錶,既可以體現出品牌獨有的特色,同時亦迎合他本人對Gucci鐘錶與珠寶首飾的期望。

成功的要素

大紀元時報:請問您怎樣能更好地利用Gucci的傳統工藝和設計,獻給鐘錶愛好者一只獨一無二的Gucci 腕錶?

Stéphane Linder:Gucci 早於20世紀70年代已開創了鐘錶業務。不同設計師對其品牌的命運及形象起著至關重要的作用。

首先Gucci是少數真正成功的鐘錶品牌。我們的腕錶不僅在Gucci門市裏很暢銷,在其它鐘錶珠寶店,銷售業績也非常好。主要因為我們的品牌定價是合理的。這是我們獲得成功的關鍵要素 。

當你訂價過高時,相對其它名錶如浪琴、歐米茄、豪雅,甚至勞力士,就是自討苦吃,所以我們的定價長期介乎於500至1,200歐羅之間,這是我們的優勝之處,當你擁有一個高知名度的品牌,你就要有配合這個品牌形象的產品。

購買一隻手錶是永恆的,而不是季節性的,像時裝似的變換。所以,最大的難處是怎樣將這種永恆和Gucci的元素相結合而打造一隻成功的腕錶,就是在瑞士傳統製錶工藝及Gucci 的元素中取得巧妙的平衡。

除了定價,第二個成功的要素就是設計。一向以來我們的腕錶設計都是利用瑞士工藝,着重細節的處理,再加上Gucci獨有的設計而製成的。

你可能記得G 腕錶的巨大成功,這次成功正是因為這款手錶具有Gucci的風格。

大紀元時報:能否請您介紹一下新的創意總監?

Stéphane Linder: 好,去年初我們來了一位新的創意總監Ales-sandro Michele,在短短一年裏, 我們已經看到了品牌的巨大改變和重新定位。

他是整個Gucci品牌時裝設計師,他的總部設在羅馬,他改組了整個品牌、從廣告到店面、到產品及時裝秀。

去年六月他才開始接觸腕錶的工作,他非常熱愛設計手錶,所以你看到了他今年的設計。

受歡迎的蜜蜂

大紀元時報:你能否舉出一些例子,怎樣把瑞士製錶工藝和Gucci的時尚元素相結合,並在二者之間取得一個巧妙平衡?

Stéphane Linder:時裝秀表現的是創意。就是用創意把Gucci的品牌形象發揮到淋漓盡致。我們想製作一些產品來配合時裝秀,不僅從現有的產品系列中選出一部份,還要構思一個全新的設計。

我們大量採用的標誌是蜜蜂, 我們把它可用在皮鞋和手袋,還有腕錶上。蜜蜂不是印上去的圖案,我們把它刺繡在著名的托斯卡納皮革上,作為錶盤部份放入手錶內。

此舉無疑是引起人們的關注,bloggers、社交媒體,甚至每一場時裝秀過後都有對此產品的熱議。

舉個例子,去年11月專門店開始出售其中一款腕錶,兩個月內已經銷售一空。我們不會大量製造,如果人們知道這產品很快已售磬,他們就會很期待下一次的時裝秀,這樣會製造一個蜜蜂熱潮,一個期待。

這個大膽的嘗試是非常獨特的,我們呈獻的只是冰山一角。你可看到到處都是蜜蜂,我們採用傳統瑞士製錶工藝,再配合了一點Gucci風格的狂熱,那就不一樣了。

情意結

大紀元時報: 您如何看待顧客對瑞士製表工藝和Gucci創意之間的巧妙平衡?

Stéphane Linder:我認為一般消費者都喜歡奢侈品,想要一隻好的手錶,同時也要求手錶要與眾不同、獨特、還有情感內涵。

腕錶要讓你覺得時尚、前衛。對女士們來說Gucci向來是一個有信譽的品牌,做工考究。Gucci的產品會令你覺得:「穿上Gucci我感到很自豪,因為我也在發揚Gucci 的精神𥚃,這個神奇的意大利品牌其背後有着很悠久的歷史承傳。當戴上一隻Gucci腕錶,由然地增添一抹高雅Gucci的氣息。」

在美國,我們只在高檔的百貨公司設立專櫃,如Saks、Macy's、Hamilton珠寶、Chong Hing 珠寶, 以及法拉盛的Carat & Co公司。美國各地都有我們的分銷商。

大紀元時報:哪一個市場擁有最大的增長潛力?

Stéphane Linder:我們在英國賣得不錯, 美國也很好。但在中國是有點困難,其實珠寶銷售方面是頗為理想,但鐘錶方面就較具挑戰性,幸好在反腐運動中,我們的價格都不會太敏感的。

以潛力方面而言,美國是最大的市場,其次是英國、中國第三、日本第四、韓國和意大利排行第五和第六,因為我們是多元化的。我認為我們可以在中國做得更好。

大紀元時報:你對2016年或以後的目標是甚麼?

Stéphane Linder:其中一個目標是開發多一些珠寶批發的市場,我們已經開始做珠寶批發的生意,如你所知,人們不會在Gucci 時裝店購買黃金、珠寶首飾,但他們會從珠寶商處購買,所以我們需要在這方面大力發展。

以產品的認知度來說,很少人知道我們也是從事珠寶生意,所以在這方面,可以著手多做些工作。

Gucci這個品牌很響,但需要提高旗下部份產品的知名度。人們一提起Gucci,第一樣想到的是手袋,極少的人會想到Gucci手錶和珠寶,這可能是我們未來要面對的挑戰。

大紀元時報:在Gucci腕錶工作中,哪些方面是您最享受和樂此不疲的?

Stéphane Linder:對我而言,最有趣的是Gucci這個形象和巨大的、不可思議的創造力的這個配搭簡直令我着迷,因為設計師們都具有很強的能力運用和搭配顏色,他們所創造的都不是傳統世界中的腕錶,我想這是令人着迷的──在無限的可能中去發揮創意。◇