在中共病毒的重創下,大陸房地產行業大滑坡,面對巨大的銷售壓力,房企紛紛從傳統銷售管道改為線上直播賣房。儘管效果並不好,可為了生存下去,大多數房企仍不得不去嘗試。

近期,大陸房企熱衷線上售樓,VR(Virtual Reality)看房和優惠促銷成為當下的趨勢。線上售樓是把傳統銷售方式從線下轉到線上,主播也是原有銷售仲介,線上展示房源,最後成交還是得回到線下。

在優惠打折的基礎上,開發商普遍的做法是依賴明星效應。例如,近期大陸演員劉濤上線推出一套萬科雙月灣海景房,原價每平方米12200元,直播為每平方米5969元;碧桂園請到藝人大張偉和汪涵直播派發5.5元抵5.5萬購房券,推出部分房源5折優惠等。

房企希望通過線上銷售管道扭轉下滑的局面,實際上卻是事與願違,在直播賣房的過程中明星獲得了流量,可房企未必能獲得銷量。

深圳一家房企的行銷負責人表示,近幾個月以來,忙着學習和策劃線上直播賣房,公司追隨該潮流做了幾次,但實際效果並不好,房子靠直播很難賣出去。

對於線上直播賣房這種方式,一位打算近期買房的民眾稱,線上看的是優惠,房子還是要現場看,網上買房幾乎不可能。

有分析人士表示,邀請電商或明星參與直播賣房,並不具有普遍性。如果明星直播賣房成為房企線上銷售常態,當中產生的巨額行銷費用並非中小房企能夠承擔的,特別是明星們的出場費。

明源地產研究院認為,直播電商並不適合銷售房子這類非標準化產品,由於房地產專業性太強,線上很難展示房子的產品資訊,對於房地產行業來說,線上銷售的效果並不好。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示,直播賣房的效果肯定是不好的。現在很多房企熱衷直播,這是一種特殊的行銷方式。但由於行銷效果不佳,直播售房會面臨瓶頸,畢竟存在成本。此外,直播中若是誇大了房屋的優勢,就會涉嫌造假,這也是需要注意的地方。

分析認為,儘管直播賣房沒什麼效果,可為了提高銷售量,開發商仍不得不嘗試該方式。

今年以來,由於受中共肺炎疫情影響,樓市銷售停滯,資金承壓,大多數房企面臨着生存的問題。在此情況下,就算是收效甚微的銷售管道,開發商也得去嘗試。

高盛首席中國股票策略師劉勁津曾表示,房地產業將是受病毒打擊最嚴重的行業之一。

諸葛找房統計資料顯示,2020年第一季度,60個重點城市新建商品住宅銷售面積約為3892萬平方米,同比下跌超50%,環比下跌超60%,創近10年來歷史同期最低水準。綜合各家資料,第一季度上市房企的銷售出現大幅下滑,降幅多在20%至30%。