玫蒂是我們公司的資深業務人員,言談慢條斯理,可是卻是我們公司的超級業務員,廣大的人脈無人可以向背,真不知道她是怎麼能積累那麼多的人脈,我們不可能接近的人物,她都可以拿起電話來直接說:「我是玫蒂,好久沒聯絡了……」

經過我多次向她請益,才知道沒有深入紮實的基本功,是不可能建立廣大人脈的,我稱它為玫蒂名片管理學:

1每次收到名片之後要在名片上註明,在甚麼時間及甚麼地點認識這位朋友,更註明那位朋友第一眼令人牢牢記住的特色,或彼此之間談過的特殊話題及關鍵字句,這樣即使時間隔了很久,拿起名片後還能記得這位朋友是誰。

2如果參加會議收到很多名片,趁記憶還清楚時一定要註記清楚,因為每一位朋友後面都會延伸更多的人脈,即將會有更多的朋友等著你去認識。

3每隔一段時間都要利用電話連絡名片上的人,談論時要顯得很熱絡,對方如果有些不記得,點出在何時、何地見過面,彼此談過甚麼話題,就能很快就拉近彼此距離。

4很多人只願接近年輕人脈,其實長輩人脈只要你認真經營,也可以建立很深厚的情誼。記得跟長輩談話時保持隨時注意他講話的心情,要保持赤子之心,問些家常話題,甚至問些無俚頭的問題,他就會有很想抱抱你的感覺,就能建立濃厚的感情,最後經由他延伸的人脈管道,拓展人脈的潛力是無可限量的,當然前提是一定要以誠相待,感情才能長長久久。

5儘量參加特殊聚會,遇到某某理事長提到他們有定期聚會,可表示如有機會很樂意參加,希望能多認識一些朋友。有一次玫蒂接到一份邀請函,卻不記得邀請人是誰,所以特別提早到達會場,順口問招待人員:「理事長在不在?」如理事長還沒抵達聚會現場時,就在服務台附近等待,當招待人員跟理事長打招呼時,就可從旁想起跟對方在甚麼場合見過面,這時趕快迎上並主動示好寒暄,如此便拉近了彼此的距離,建立起更深厚的情誼。

※職場小祕方

玫蒂名片管理學是不是很有意思的小祕方呢?蒐集名片事後的維繫才是人脈經營的長久之道,希望能對大家建立起自己的人脈網有所助益,心動不如馬上行動!你該好好管理你的名片了。◇