今年是中國大陸第11個雙11購物節,除了歷來京東搶食阿里巴巴的網購大餅外,兩者今年都將戰線延伸至中國三線以下的小城市,與上市一年多的拼多多互爭地盤。

10月份,京東率先舉行今年雙11第一場啟動會,會議主題是「下沉」,意指要把過去以大城市消費者為主的經營策略,改為深耕三線以下的小城市。

綜合陸媒36氪與經濟觀察網報道,京東在1日正式上線旗下的新社群電商平台「京喜」,從社群平台微信的小程式就能進入,讓10億個微信用戶成為潛在客戶。

報道稱,當天,不到一個小時京喜銷量就突破100萬單;其中來自三到六線小城市或鄉鎮的新用戶,就佔了所有新用戶的74%。

而在9月10日阿里巴巴20周年年會上,集團董事局主席、CEO張勇將內需、全球化、大數據雲計算確定為阿裏新3大戰略。開發內需市場的最大動能就是小城市。今年阿裏的目標之一,是至少新增1億用戶來自這些新市場。

阿裏與京東的動作,顯然會動到拼多多的乳酪。拼多多成立不到3年就在美國上市,上個月底市值已經超過京東,其客戶有超過六成來自三線以下的小城市。

儘管拼多多面臨不少有關山寨貨、偽劣品的爭議,但今年它擴張地盤的方法,反而是進攻一、二線城市的消費者,走的仍是低價策略,透過補貼「力爭上游」。

拼多多在10月底宣佈,針對雙11拿出人民幣100億元,補貼最暢銷的1萬款商品,後來又宣佈再加碼補貼2萬款產品。補貼品項包括蘋果、華為和小米的3C產品,這些更多是大城市消費者的最愛。

雙11年年比拚業績,但在追求業績突破的同時,消費者結構的變化,也反應出中國企業在經濟增長面臨更大壓力的情況下,努力開發過去還未仔細經營的消費市場。#