今年是中國大陸第11個雙11購物節，除了歷來京東搶食阿里巴巴的網購大餅外，兩者今年都將戰線延伸至中國三線以下的小城市，與上市一年多的拼多多互爭地盤。

10月份，京東率先舉行今年雙11第一場啟動會，會議主題是「下沉」，意指要把過去以大城市消費者為主的經營策略，改為深耕三線以下的小城市。

綜合陸媒36氪與經濟觀察網報道，京東在1日正式上線旗下的新社群電商平台「京喜」，從社群平台微信的小程式就能進入，讓10億個微信用戶成為潛在客戶。

報道稱，當天，不到一個小時京喜銷量就突破100萬單；其中來自三到六線小城市或鄉鎮的新用戶，就佔了所有新用戶的74%。

而在9月10日阿里巴巴20周年年會上，集團董事局主席、CEO張勇將內需、全球化、大數據雲計算確定為阿裏新3大戰略。開發內需市場的最大動能就是小城市。今年阿裏的目標之一，是至少新增1億用戶來自這些新市場。

阿裏與京東的動作，顯然會動到拼多多的乳酪。拼多多成立不到3年就在美國上市，上個月底市值已經超過京東，其客戶有超過六成來自三線以下的小城市。

儘管拼多多面臨不少有關山寨貨、偽劣品的爭議，但今年它擴張地盤的方法，反而是進攻一、二線城市的消費者，走的仍是低價策略，透過補貼「力爭上游」。

拼多多在10月底宣佈，針對雙11拿出人民幣100億元，補貼最暢銷的1萬款商品，後來又宣佈再加碼補貼2萬款產品。補貼品項包括蘋果、華為和小米的3C產品，這些更多是大城市消費者的最愛。

雙11年年比拚業績，但在追求業績突破的同時，消費者結構的變化，也反應出中國企業在經濟增長面臨更大壓力的情況下，努力開發過去還未仔細經營的消費市場。#

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