地產發展商融創中國天津公司的會議記錄近日在大陸社交網絡流傳。該記錄顯示,旗下天津的非合資住宅項目全部打8.0~8.5折,商辦產品6.0~7.0折,車位可打5折,而該公司還要啟動員工自購及全員泛營銷計劃。有評論認為,大陸房地產公司資金鏈吃緊,紛紛降價,加緊促銷,回籠資金。

據大陸財新網消息,融創中國在當地的降價策略已於上周開始實施。有業主表示,他於9月中旬在該樓盤購買了一套高層住宅,單價為1.6萬元/平方米,但上周末(10月19、20日),樓盤推出幾棟相似的高層住宅,單價降至1.2萬元/平方米,整體降幅達30%,但該樓盤周邊項目未見如此大的降價幅度。

該項目大幅降價引發近百名老業主抗議。

另外,大陸其它幾家大的房地產公司如中國恆大早在8月份就推出「全國532樓盤,閃購7.8折」,集團旗下的區域公司悉數推出全員營銷優惠升級活動。由於降價幅度過大,中國恆大旗下多個樓盤亦出現了業主抗議事件。

萬科、碧桂園、保利地產等近期都在一些城市推出了降價促銷措施,這些房企9月的銷售單價環比或同比均有下降。

除了降價促銷之外,融創中國、中國恆大、時代中國控股、綠地控股等房企還紛紛開啟了「全員營銷」的戰略,通過給員工設定考核指標、推出員工折扣等方式,向員工施加壓力。甚至傳出有房企令員工買房,不買的就會被開除的消息,該消息後被該房企否認。

業界一般認為,房企加大促銷力度和其越來越緊張的現金流有關。

2019年5月以來,信託、發債等渠道對房地產業的融資持續收緊,房企借債利率迅速走高。克而瑞統計數據顯示,2019年前九個月,房企新增債券類(不含貸款)融資成本為7.03%,較2018年全年上升0.50個百分點。泰禾集團、佳兆業等民營房企近期的發債年利率衝到了10%~15%的高位。寶龍地產、華潤置地還採取了配股的方式融資。

報道認為,借債成本升高,融資渠道收緊,房企不得不加快銷售速度,保證現金安全。

海外評論人士文小剛認為,房企現金流吃緊和大陸房企到了償債高峰也有關。大陸房企一般採取大舉借貸,以快速開發、快銷售的方式擴大營銷,而且房企發售的短期債今年下半年開始已經陸續到了還債高峰,而且要一直持續到後年。

文小剛認為房企降價促銷,以價換量的方法未必能夠湊效。目前大陸經濟增長放緩,民眾收入減少,在大陸養老和看病當局不能保證全額報銷的環境下,民眾開始捂緊錢袋子,控制大額消費。

據第一財經10月23日消息,有房企銷售人員表示,降價促銷成為第四季度樓市的主旋律。但一位TOP20房企營銷總經理表示:「10月過後銷售情況急轉直下,大部份城市即使是以價換量效果都不佳。」

而有的城市目前新房已經賣不動了。第一財經23日的消息顯示,杭州秀隱翠園7號樓在開放現場並接受購房意向登記一個多月後,並沒有客戶登記申請購買。這在曾經一房難求、需要搖號搶房的杭州實屬罕見。#