如果你要賣的房子一直滯留在市場上,很少有幾個買家感興趣,甚至是無人問津,這個時候賣家不要灰心,在想要降低房價之前,振作起來,看看賣房的營銷策略,你可以在哪些方面努力來獲得一些新的買家。 

賣房經過幾個月的實戰,包括一直辛苦忙碌的房地產經紀人,細心周到的營銷服務,無數次的開放參觀日,感覺摸索到了正確的價位,但是你的房子仍然在市場上徘徊找不到買家。在充滿挑戰的市場中,你無力控制市場狀況,但當你確定想賣出房子繼續未來新的生活時,你應該怎麼做呢?考慮下面幾個在不盡人意的市場環境中實施的關鍵的策略。 

在降低房屋要價之前,你應該重新評估以下5件事:

•拍照和裝飾 

•市場營銷 

•社會媒體 

•開放參觀房 

•房地產經紀人。

● 1. 拍照和裝飾

在網上多傳一些房屋的照片可以吸引客戶和其他經紀人來看房。是否需要重新拍照呢?也許房子是在冬天上市的,但現在已經是陽光燦爛,滿眼綠色的季節,跟上時令節拍才能不斷引發新的興趣點。 

對照片進行一些修飾這種影響是至關重要,不可低估的。怎樣對照片進行一些有效的裝飾呢?許多上市房源並不需要徹底的修改,但添加一些吸引眼球的畫龍點睛之筆非常必要。比如通過添加漂亮的枕頭,或更換藝術品或地毯,可以有意想不到的效果;更換色彩鮮豔的、有快樂感的被子等床上用品,會提升臥室氣色,拍攝出的效果也會比傳統的白色好看得多。在銷售任何產品時,尤其是住宅,注重外觀顯然是至關重要的。 

● 2. 市場營銷

房子在市場上徘徊了好幾個月之後,如何能將其「能量滿滿」重新推動上市?具有優美景色的獨特的住宅可以通過翻新,利用著名設計師全新的設計裝飾,甚至在家裡舉行一個有影響力的活動達到煥然一新的效果。對樣板房可通過舉辦一些有創意的活動來吸引顧客和代理商,比如圖書簽售會、讀書會或雞尾酒會等。這些活動可能不會馬上吸引來買家,但會帶來轟動效應,讓人們開始談論這處房產,達到廣而告之的效果。 

這可能是一種炫耀留在市場上豪宅的有趣的營銷技巧。但事實是,對於大多數房屋而言,它的確不能成為一個有用的選項。 

● 3.社交媒體

你的經紀人試過在社交媒體上展示你的房產嗎?也許Instagram或Facebook上的營銷策略會引起人們的興趣。發佈在Instagram上的一份房源清單,可以吸引該地區以外的人,甚至是全國範圍正在開始找房的人。社交媒體可以以一種強大的、個性化的方式,來接觸那些可能正在考慮買房的消費群。

● 4. 重新評估開放參觀房

重新考量一下你的開放參觀房策略。與人們普遍的認識正相反,開放房屋並不是總能帶來真正的客戶,而且在很多情況下,會讓賣家筋疲力盡。相對於那些只是來看房的人來說,「預約」看房往往是吸引想出價買家的更好方式。一個認真的買家更有可能願意組織起來,進行預約看房。

● 5. 換新經紀人時要三思而行 

絕大多數房地產經紀人都非常勤奮敬業,他們更為重視為賣家盡責做好工作。當委託代售協議即將到期考慮要換新經紀人時,請仔細想想新人可以做哪些當前經紀人沒有做的事情。想清楚是經紀人的錯,還是作為賣家,對經紀人的很多建議牴觸不予採納?如果現任經紀人仍然忠誠職守,努力工作,沒有做錯事,在確定新經紀人之前要再三斟酌。 

最後,當所有最好的實踐都就緒時,最後一個也是最有力的槓桿就是價格。請放心,總有一個價格有人會接盤,出價購買——但如果這不是你心中的價格,或者你覺得這個價格是公平的,這可能不是你要買的風格。那麼就穩住自己!有時候,當一切都顯示不如意的時候,耐心等待其實是最好的行動。◇