你會做廣告嗎？

我們每天呼吸的除了空氣，就是廣告。

您對廣告有甚麼看法？

是花大錢，還是幫您賺錢？

做廣告的十大理由

廣告之父奧格威

奧格威，美國三大廣告宗師，創辦奧美廣告公司，後者現為世上最大的廣告公司之一。

他說：廣告唯一正當的功能就是「銷售」，是要把廣告主的東西賣出去。廣告不是娛樂大眾，也不是運用您的原創力或美學天賦，廣告不應被視為一種藝術形式的表現。

廣告大師李奧貝納

佔領市場必先佔領消費者的心靈，好廣告不只在傳達訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈。做生意的唯一目的，就在服務人群；而廣告的唯一目的，就在對人們解釋這項服務。

廣告是建立市場

「進入障礙」的手段

已有相當知名度的廠商，只要持續廣告就能維持消費者品牌忠誠度，產品漲價時，消費者亦不會減少需求。其他廠商想進入此市場勢必要花費更多的廣告預算，製造更好的產品以及更低的售價。

提高進入障礙，可降低其他廠商進入的動機與機會，獨佔地位就會更穩固。

建立公司（品牌）形象

廣告除了傳達購買理由，滿足消費者對產品功能的需求外，更能透過品牌形象的塑造，傳達社會地位表徵、生活型態、風格喜好，激發消費者在感性上對品牌的認同，創造品牌的附加價值。

增加消費者信心

常做廣告的品牌，讓人覺得比較放心，品質良好的廣告，可加強消費者對產品品質的信心，表現消費者使用產品愉快的經驗，能強化消費者的忠誠度。不斷重複廣告，可以令消費者留下印象，加強對品牌的擁護。

改變態度

當產品改變、趨勢改變、環境改變、消費者尚未有新體驗時，廣告較易促使消費者改變對一個品牌的看法。

建立品牌差異

當產品同質性高時，利用表現不同風格的廣告，可創造品牌的差異點。

擴大銷路

廣告推廣新產品或改良的產品，可以分佔對手的市場，擴大產品銷路。

取得說話權

「酒香也怕巷子深。」企業沒有廣告，就好像失去了說話權。現在的偶像不斷透過服裝、舞蹈、表演、訪談、娛樂新聞、聲音、影像，又是平面、又是立體，全方位塑造人的品牌。

相較之下，沒有生命的產品品牌在行銷上，如果只靠著產品本身，難免顯得薄弱而被埋沒了。

思想有多遠廣告就能走多遠

一位19世紀商人感嘆：「我知道花在廣告上的錢，有一半是浪費掉了，但是，我卻總是無法找出，究竟是哪一半。」

廣告無效？很多時候是您的訴求不符合顧客需求，更多時候是時機未到，客戶這個時候尚不需要使用您的產品或服務，然而每一個廣告，都是商品印象的長期投資，雖然廣告花錢，但是好廣告賺更多。

廣告與連續劇現象

您看8點檔連續劇嗎？想一下，您每天看連續劇，聽一遍片頭或片尾曲，也許第一次聽感覺還好，第二次聽，咦！好像還不錯，幾天下來已經琅琅上口，接著到KTV必唱，購買CD時開始注意這個歌星的其它作品，最後成為您的最愛。怎麼回事？

廣告的效果並非一蹴而就，根據統計，一般人平均要看7次廣告才會記得產品，並付諸行動。廣告只有不斷重複，才能讓群眾留下深刻印象。各類媒體傳播、海報、 DM、包裝，甚至名片，都是行銷不可或缺的手段。沒有廣告，產品是很難賣出去的，日本廣告費用最多的公司，廣告費支出佔銷售總額近30%，世界知名品牌就是不斷用廣告堆積起來的。

可口可樂前老闆伍德夫有句名言：「可口可樂99.61%是碳酸、糖漿和水，如果不進行廣告宣傳，誰會喝它呢？」

調查顯示，喝過可樂的人中有超過3/4購買時受廣告影響，可口可樂1901年營業額12萬美元，廣告費10萬美元，如今每年的廣告費超過6億美元。不惜重金的廣告宣傳，使可口可樂這種99.61%都是碳酸、糖漿和水的飲料，銷售世界第一。

人們不會盲目相信廣告，但如果重複次數過多的話，那就不一定了。中國古代有曾參殺人與三人成虎的故事，另一則笑話與大家分享：

有位說話高手死後上了天堂，可是天堂實在太擁擠了，於是他想到一個點子。他開始散播地獄裏有大批寶藏，而且過得比天堂享受的說法，久而久之開始有人相信，跑到地獄去，漸漸地走的人越來越多，最後連他也準備動身前往。朋友偷偷問他：「這不是你編出來的嗎?」沒想到他竟然回答：「是啊！可是搞不好地獄真的有大批寶藏，而且又舒適呢！」