創業都是九死一生 但聽我這五句話 你可能會活下來

關於新生代消費群體、投資趨勢潮流、創業者，這位頂級投資精英有話要說。

對創業者的5點建議

１．作為創業者，應該學會適應社會大環境，雖然創業之路很艱辛，但依然有人在走，那就值得堅持。

２．很多創業者處於一個盲目創業期。創始人是一個團隊的靈魂，只有創始人想清楚了，知道自己要做甚麼，公司才會朝著好的方向發展。

３．我所投的項目團隊都有一股拚勁兒。創業團隊該是一支能打硬仗的隊伍，這樣才能做實事，才能應對多方壓力、承擔創業的不易。

４．我認為每一個行業都有一本史記。當創業者準備涉足一個行業時，首先要做的是翻看一下行業史書，看一下自己想做的項目是否有前人已經實踐過，要做到以史為鏡，知其興替。

５．多數創業者失敗是做了一個別人已經做了的事情。應該去選擇一個將熱未熱的項目，如果等到行業大火之後，創業者再蜂擁而至，實則晚矣。

互聯網很淺孤獨很深

有個美國投資人說過一句話：「互聯網很淺，孤獨很深。」孤獨是每一代人都會有的，不同時代人的解決方式不一樣，甚至非常多。

其實解決孤獨的問題就是解決社交的問題。社交方式未來會越來越多元化，也可能會有你完全想不到的東西誕生。這些都是非常好的投資機會。我不覺得用產品去解決孤獨這件事很low，除了聊天、視頻、直播，還可以搞文學社群等等很多高格調的東西。

映客為賽富創造了意想不到的紀錄

雖然是文科出身，但我非常欣賞產品經理的氣質。從產品經理的眼光看，我覺得映客這個應用做得最漂亮。我是一個老網蟲，從1996年就開始接觸互聯網，一直關注「聊天室」的發展。後來出了視頻聊天的功能，我有段時間對這個東西玩得很上癮。

所以，手機直播剛開始的時候我就特別興奮，隨著4G網絡興起，這東西可能會火。它不像聊天室那樣被PC的場地限制，在戶外或者酒吧都能玩，這也讓直播更有趣。

我天天都刷蘋果的排行榜，一旦有好玩的產品蹦出來，會第一時間看到。我在排行榜上搜了所有的直播 App，選了排名最高的，就是映客。我同事先去北京見了創始人奉佑生，當天就請他飛到上海，我們在賓館聊了一個小時。

一方面產品特別符合我的「心水」。映客最大的特點是非常簡單，沒有特別花哨、復雜的設計。另外一方面他是湖南人，他給我的感覺是執行力超強——湘軍特別善於打仗，我當時就對他有非常深的印像，很快就敲定了這筆投資。結果，無論用戶數、財務規模，抑或融資估值，映客都為賽富創造了意想不到的紀錄。

目前的投資重點放在90後喜歡的東西上

中國三代互聯網用戶——70後是第一代，80後為第二代，而90後則作為第三代。隨著移動互聯網的興起，他們的消費、娛樂、社交習慣都在發生深刻變化，直播、網紅、IP的興起也都跟90後有很大關系。而且同70後互聯網人群相比，現在90後、95後的消費實力強，也培養起了付費意願。

我的投資思路是：投以某一個特定群體為用戶的互聯網項目，目前重點在90後喜歡的東西上，比如電商。我們接觸如涵的時候，看點並不在於這是一家網紅電商公司。那裏係有很多淘品牌，這類電商品牌最大的問題就是流量成本很高。

那麼多淘寶店，怎麼讓大眾發現你？得花大量費用才能讓你的搜索排名靠前，這個費用並不比你開店線下做廣告的成本低。

如涵則是藉助網紅（那個時候還叫大V）的粉絲群和影響力來銷售自己的商品，這是個很有意思的商業模式，流量成本其實非常低，這是我們投他們的主要原因。

人性是我做投資的重要標準

我做投資有個重要標準就是「人性」，迎合人的喜好、不對抗人性的項目才是好項目。但凡能切入人性的某個點，這個項目就能快速起來。

像健身相關的創業項目，方向上沒有對錯，但一定要和帥哥、美女結合起來去做營銷。不能僅僅提醒用戶每天鍛鍊，這樣違反人性的功能是吸引不到太多用戶的。

那些已經做到上市的電商類公司或者消費服務類公司，無外乎是跟衣、食、住、行相關的。

但我非常反感項目BP中越來越多的所謂「消費升級」。很多2C的項目，甚至最傳統的餐飲和食品行業，都可以套上「消費升級」的外衣。但這種包裝有甚麼意義呢？它除了讓這個名詞庸俗化以外，對投資和創業沒有任何指導意義。

投資要符合大潮流、大趨勢

我投的項目，它做的事情須滿足宏大敘事的要求，符合大潮流、大趨勢。縱觀互聯網發展史，從最早的三大門戶、免費郵箱、mIRC或還有聊天室，到網絡遊戲、IM、搜索引擎，再到視頻平台、PC電商、網上黃頁，再到移動電商、移動IM、O2O、互聯網金融、無人機，直到最近的移動直播、內容和娛樂、VR/AR……

每一次熱點更替都代表了一波大潮流，並且熱點更迭的速度越來越快，從最初的三五年，到現在的3～ 6個月。一級市場的趨勢投資，就是在「趨勢將起未起」、「行業將熱未熱」時，找到合適的標的，在A輪前後投進去，寄希望於其在3～ 6個月內成為行業趨勢和熱點。如果賭中了，你可能會在一、兩年，甚至更短的時間內，帶來數倍，甚至數十倍的回報。