任何產品或者服務一旦平庸將無立足之地。優秀的品質需要時間的灌注。只有那些經得住時間考驗的卓越產品才能在市場激烈的競爭中獲得成功。

(接上期)

11. 創造、滿足需求

任何產品或者服務一旦平庸將無立足之地。優秀的品質需要時間的灌注。只有那些經得住時間考驗的卓越產品才能在市場激烈的競爭中獲得成功。

創業者需要去嘗試一些新的途徑,去開發之前不存在的產品。一家企業的運轉通常分為兩類:不是你去滿足客戶的需求就是你去創造新的需求。

我們熟悉的iPod就是一個典型的創造需求的產品案例。而電子商務則是找到一條新途徑滿足需求的案例。

12. 招聘合適的人才

一個初創企業基於最初的團隊而創建。初創公司需要僱傭那些自覺而且願意付出的人。

聘請那些最好的人才去做最重要的工作,千萬不要在人才質素上妥協。

找出那些優秀的專家,給與他們權利和舞台,讓他們管理公司,發揮自己的才能從而促進公司的發展。

創建團隊——營造協同合作的企業文化氛圍,人們傾向於在協同的環境下發揮自己更大的價值。

13. 制定退出計劃

大多數創業者都會忽略考慮退出這一問題。他們覺得,出售他們辛苦創立的公司或者其它任何方式的退出都是難以理解的。

你在開始時,就應該做好失敗後的打算。最普遍的出售案例都是通過被其它公司、投資者或者管理者收購的。也有一些企業會以併購或者IPO的方式退出。

14. 營運成本和財務計劃

企業營運成本是多少?財務將如何管理這筆支出?

在創業開始,需要首先對財務、會計這些方面的工作有了解,使財務支出等流程化,這對創業公司是非常重要的。大多數創業者尤其是那些技術背景的創業者並不了解財務。

但是,沒有對資金、財務的了解,企業就無法運轉。

15. 分配公司的股權

要先解決企業股份的問題。

初創企業儘管處於非常初期的階段,但還是需要提前安排好股權劃分的問題。

很多創業公司的失敗很大程度上都是由於股權劃分糾紛導致的。

創始人和董事會必須開誠佈公的講清楚這些問題。大多數成功的創業企業的股權劃分都遵循以下的比例:

創始人/董事/管理層: 33%

風投: 33%

員工: 34%

16. 接受風險

初創企業的發展路線是不可預測的。

創業團隊所能做的就是全力以赴的應對各種挑戰,度過這個特殊時期。

你可能面臨的是技術問題、財務資金問題、產品失敗、內部衝突、自然災害或者是人際關係的處理等。任何問題處理不當都可能會引發災難。

17. 承認錯誤

每個人都或多或少經歷過失敗,事實上,錯誤往往是工作中必不可少的部份。

失敗從來都不會阻礙那些有志之人。他們會不懼風險、勇於試錯並不斷努力直至創業成功。

18.保持緊迫感

時間每分每秒都在流逝。隨著時間的推移,創業者總是需要更加努力才能維持公司穩健發展。要知道,天上不會掉餡餅,你的公司也不會成為被餡餅砸中的幸運兒。

但凡浪費每分每秒在那些無用功上都將會使你遠離成功。

19. 熟知法律

在規劃階段就應該好好學習法律問題,知道在甚麼情況下需要運用法律解決問題。

20.給予充足的時間

即使是天才愛迪生也用了近25年的時間才製造出燈泡。

偉大的創意並不總是可以立即應驗,往往都會花費很長時間才能實現。這需要付出艱辛的努力才能創造具備革新性的產品。

給足充足的時間去嘗試。但是,隨著時間的推移,創業公司會越來越艱難,而最終,創業公司還需不斷嘗試新事物。

21. 創建品牌

每個創業公司都需要創建品牌。創建品牌包括四個階段:

一、品牌認知,在這個過程中,顧客開始從陌生慢慢了解你的企業。

二、品牌質素,就是讓顧客信任你的產品質素。

三、品牌聯想,即顧客對你的品牌的態度以及情感認知,也叫親和力。

四、品牌忠誠度,即顧客開始把你的品牌推薦給家人或者朋友。

22. 縮短與員工的距離

溝通是創業公司的附加資產,當創業團隊的溝通以及協同度高時,會產生奇蹟。而一旦溝通出現問題時,事情都會以失敗告終。

中層管理者的親和力如何?如果與員工的距離還是很遠,就意味著會讓很多人浪費在這個溝通問題上,最終影響到決策的效率。

團隊的溝通將會讓最好的創意最終轉化為產品或服務。

23.企業要有很好的人員架構

創業企業需要一個很好的結構,以便很好的應對人員交替。

當創始人離開時,企業有很好的體制能選出優秀的人才來擔當重任。而一個過份依賴某個人的公司絕不會有前景。

24. 正確的定價策略

決定產品以及服務的投入成本問題通常是一個棘手的工作。大多數創業企業都是因為這些公司的產品或服務的投入成本過多或過少而失敗。

在做出正確的定價之前,需要仔細的研究工作耗費的資源,需要進行市場分析,需要統計花在服務上的時間等等。

一個正確有效的定價將會決定著這個產品或服務能否成功。

25. 保持靈活性

創業者的生活就如站在懸崖邊上,是一個充滿風險的境地。

大多數創業者都很努力,但卻絕大多數都失敗。可見現實是殘酷的,你需要在跳進這片創業之海之前先誠實的面對自己,是否能夠承受不知疲倦般工作的辛苦,甚至最終毫無結果?

研究表明,大多數創業創意都會失敗。大多數企業往往以一個創意起步,最終卻以其它的創意而立足。

創業中你會發現如果有好的創意、具體的想法或詳細的部署,你會更積極主動地發現問題,解決問題。

持開放態度,不斷調整並不要長時間浪費在一個問題上止步不前。

「當你不斷嘗試並堅持不懈,直到機會的降臨。最重要就是堅持,只有一直堅持下去,一定會有成功的一天。」◇