自己創業是一個充滿壓力但是很好的職業生活選擇。它需要你的時間和精力。你可以先從設想你的工作開始,直到生意起步。 關於創業,存在著很多不同的見解。要想系統地了解如何創業,請先從下面的基本概念開始。

方法一:萌生想法

1.萌生想法。

在你做任何生意之前,你都需要一個創業的想法。這應該是你的激情所在,因為你的新生意會需要你大量的時間和金錢。

想想甚麼東西是大家需要的,而現在沒有人在做的,或者沒有人在你所在的地區做的,或者你能比其他人能提供更好的服務。

2.想想這個想法是否合理的。

在沒有開始之前,先想想你的想法是不是合理。人們真的會願意為之花錢嗎?它會帶來足夠的收入來使其在經濟上可行嗎?同時,你還需要確定這是可行的。用一台電腦從稀薄的空氣中變出食物的想法固然很好,但是這基本是不可能的(除非你是帕特里克斯圖爾特)。

3.確定它是獨一無二的。

不管你的想法是甚麼,一定要確定它足夠有特色。這會幫你打敗競爭者,從而讓你的生意更成功。僅僅在一個已有的產品上做一點手腳(比如做一些像藍色的紅吸管糖一樣的東西)是不夠用來創業的,所以想想看!

方法二:做一個商業計劃

1.確定你的營運成本。

你需要一個可靠的商業計劃來提供給投資者,而做商業計劃的最好開始就是確定你的基本營運成本。這會幫你確定大概需要多少錢來生產你的產品或提供服務,包括生產成本、運費、稅、員工工資、辦公室租金等等。 

知道你的營運成本對判斷你的生意是否會盈利來說很重要,因為你需要比這個底線掙得更多才能繼續把生意做下去。

2.確定你的潛在市場。

現實一點。有多少人能真的使用你的產品或服務?他們會付多少錢來使用?如果任何一個數字跟你的成本相比來說太小了,那麼你應該重新考慮或者改變你的計劃。 

3.考慮你面臨的障礙。

你需要提前考慮到所有會阻礙你生意的問題。

評估你的競爭對手。如果他們的市場分額或產品太強太穩定,那麼你將會很難進入這個市場。如果一個很好的產品或服務已經存在,沒有人會想買一個一樣價錢或甚至更貴的。

你還需要查閱相關規定及法律,尤其是關於稅收方面的。你需要諮詢當地的稅收部門,同時也需要諮詢國家稅務局。

確定沒有高昂的成本,比如為了使生意盈利需要買的過於昂貴的設備。比如說,在福特找出如何通過建造更有效的設備來讓汽車變得便宜之後,汽車業才得以迅速發展。

方法三:做市場營銷計劃

1.寫下預算。

當你有了大概的預算之後,寫下市場營銷的花費,即你會在廣告宣傳上花多少錢。

2.在你的預算範圍內選出適合的市場營銷渠道。

一旦你知道你有多少預算,查閱不同市場營銷渠道的成本,確定適合這些渠道並且在該價格區間內有效的方法。如果你有很多錢可以投在市場營銷上,那麼你可以考慮打一個商業廣告。如果你幾乎沒有額外的錢用在市場營銷上,那麼你需要想想如何有效利用社交媒體,這對預算少的創業者來說是很有效的方法。

3.計劃做市場營銷的時間和地點。

一旦你知道想採用哪種市場營銷渠道,想想最有效的地點和一天中的哪個時間、月、年能最有效地達到你的目標市場。

確定你在使用正確的市場營銷渠道來達到會對你的產品或服務感興趣的人群。比如說,在社交網絡上為一個只給55歲以上人群參加的遊艇打廣告是沒有意義的。同時,如果你為自己新的跳舞俱樂部打廣告,一份報紙很可能不會是你最好的渠道。同時,也沒有必要在西雅圖為一個只在芝加哥地區提供服務的生意打廣告,所以考慮實際地點也很重要。

如果你的服務是季節性的,你需要考慮一年中最好的時間來打廣告。同時,電視廣告也需要計劃好時間,從而使它在播放的時候有目標觀眾觀看。

方法四:融資

1.跟你熟悉的銀行談談。

跟你已經建立良好關係的銀行談一談。問問他們提供哪種創業貸款以及能如何讓你的生意受益。通過一個你熟悉的銀行,銀行會很容易查到你的財務紀錄,也會更相信你。

2.找當地的投資者。

如果銀行貸款不夠的話,看看當地的投資者。可能會有當地的富豪或其他差不多富的人對你的生意感興趣。查一查你的地區有哪些人可能會有資本和興趣來幫助你。

3.大眾集資。

如果你仍然不能籌集足夠的資金,可以使用諸如Kickstarter或IndieGoGo等網站來籌集資金。這些融資渠道有很多好處:你不需要為你得到的錢付利息(因為是客戶用來付產品或服務的錢),同時它會幫你衡量大眾對你生意的興趣如何,以及建立一個客戶群。這樣的話,你在創業的時候就已經有成百上千的客戶排隊並告訴其他人你的產品或服務。

方法五:建立基礎設施

1.找一間辦公室。

你需要開展生意的場所。如果你不需要太多地方和員工的話,你可以在家辦公。辦公場所也可以是一個完整的車間或庫房。這些都取決於你會做甚麼生意以及你想把生意做得多大。確定這個地方是能合法開展你的生意,並且是在你的預算之內的。

2.購買設備。

購買你需要開始工作的所有設備。可以是機械設備、電腦、電話、或手工設備。所有這些都取決於你要做甚麼。試著去業務供應公司買,他們會有很大折扣。

3.創建一個紀錄系統。

從繳稅到找出為甚麼你不見了2,000元,到從客戶紀錄裏找瓊斯夫人是不是付錢了,你需要一個很好的紀錄系統來幫助公司合理有效運轉。投資在購買文件櫃、標籤,以及電子紀錄軟件上會幫你變得有條理並且讓一切盡在掌握中。

方法六:創立一個客戶群

1.使用市場營銷和公關。

你需要聯繫潛在客戶從而使他們願意使用你的產品或服務。在你沒有穩定的客戶群之前的起步階段尤其重要。

用一種引人注目的方式做宣傳,希望能抓住客戶的想像力。口口相傳(即好的公關)是最好的吸引新客戶的方法。如果你得到了客戶的差評的話,積極地回應他們並且解決問題。如果你希望彌補問題的話,人們就不會那麼在意你犯下的錯誤。

使用一些老式社交方式。參加會議、慈善晚會、與互補行業會面,以及其他任何你的客戶可能會出現的地方。換句話說:去公共場合與人交流。利用你的朋友圈去見可能會對你有幫助的人。這種交流互動對於創業非常重要。你不能像在真空中生活一樣。

2.擁有良好的客戶服務技巧。

擅長與人交流。練習察言觀色。學會如何滿足人們不知道的自己的需求。找出如何讓人高興的方法。擁有人格魅力。最重要的是謙恭。客戶不會一直都是正確的但是你需要讓他們覺得他們是對的。

3.建一個網站。

這是一個網絡的時代。任何想在未來十年內存活的企業都需要有一個網站。人們會用它來聯繫你、找你的地址、了解你的工作時間、問你問題、給你建議、可能甚至還會買你的產品或服務。通過建一個網站來提供網絡服務,你會擴展你的業務範圍至其它地域甚至全世界。

方法七:付款

1.要求付款。

不要讓別人佔你的便宜。在一定時間之內(根據你生意需要)要求對方付款。把發票給客戶,越快越好。如果有些人遲付,找他們談。如果你忽略這些問題並希望它們不要再發生,你會發現自己成了免費勞動力,而你的生意也會變得岌岌可危。

2.接受信用卡過數。

現在只有很少的人會一直用現金付錢。接受信用卡過數會讓你更容易做生意和紀錄、記帳。如果你想為自己省去其它費用或者讓你的生意流動性更強,考慮使用Square.這種設備可以插進智能手機或平板電腦,並且能刷客戶的卡。

3.建立一個網上系統。

如果你想在網上賣產品,你需要建立一個網上支付系統。像PayPal這樣的服務會使得網上支付非常簡單。查查資料,找找哪個方法最適合你。但是,一定記住,不管甚麼系統,都需要是安全的。你不想你的信息或你客戶的信息洩露或被非法利用。◇

小貼士

生意起步會需要時間。大多數生意不會馬上就盈利,所以在你要考慮到這一點,要計劃一下在沒有任何盈利的情況下,你要如何生活。

當招聘人手的時候,確定面試時你對員工有了一個深入的了解。確定你有他們的真實信息、護照、身份證、之前的工作紀錄、駕照以及其它證件,確定他們真的誠實可靠。

使用免費資源。你當地的圖書館有很多有用的關於註冊公司、寫商業計劃、市場營銷、以及關於你的行業的具體信息。

確定你的產品或服務是對大眾、該地區,以及社區有吸引力的,不僅僅是你自己認為,如何才能讓它們變得更有吸引力?這值得你去思考。◇