在美國曼哈頓經營皮草的Gene Lu溫文爾雅,不慍不火,很難想像他踏入皮草這一行已經10年了。商海沉浮Gene Lu最終在世界商業中心——曼哈頓發展壯大,他有哪些生意經呢?

心態:用心、開心享受工作

一開場,Gene就談到他很享受自己所做的生意,投入其中已成為一種愛好。

服裝業是很辛苦的行業,從產品設計,到製版、加工樣品,再到原料採購,進入工廠正式加工成品的流程,每個環節都必須嚴格把關,而高成本的皮草服裝更是需要仔細,馬虎不得。各種壓力和風險可想而知。

他坦承:「做生意需要盈利,這在某種程度代表生意人的成功,但並非生活的全部。我的態度是,既然有壓力,就要開心面對,用心工作,這樣更能降低風險。」認真、踏實加上用心,會減少更多麻煩。

和西方人談生意:堅持和品質  一切自會水到渠成

很多傳統西方人是比較保守的,在做生意方面喜歡全方位了解自己的合作夥伴,比如希望了解這名合作夥伴的處事風格態度、信譽、甚至其家人和朋友狀況,所有這些,構成了西方社會衡量生意上的合作夥伴是否夠格成為他圈子中的一員,從而把自己的風險降到最低。

對此,他有自己的一套經驗。這麼多年來他讓自己公司優質的產品穩定而持續地進入客戶的視野,以自己的誠意和堅持,逐步打開市場。

他說:「任何事情,都要踏實去做,成功會水到渠成。當西方人感覺你符合他的價值觀,才會接納你,一旦接納你,他不會因為成本等因素輕易離開你。」

商學院學子   學以致用 克服起步困難

10多年前,Gene Lu懷揣夢想從國內來到美國的紐約市立大學柏魯克學院(Baruch College)讀市場專業,校園的勤奮學習氛圍令他至今難忘。畢業後的他知道學習艱辛,創業同樣如此,吃苦加勤奮,讓他不屈不撓,在競爭越來越激烈的皮草商場堅守了10年。

回顧當初也曾經歷許多挫折和困難。如今他更加專注於時尚皮草服裝的生產,他說:「產品就是我的兵,在競爭中,它會幫我贏得市場,我的顧客也越來越喜歡我的產品。」

透露皮草保養秘訣 為華人帶來前沿時尚產品

多年和皮草打交道,自然更加了解皮草特性和保養之道。他透露了皮草保養的秘訣:不要用髮膠、香水接觸皮草,下雨下雪時不要穿,不要放置在過熱過濕過冷的地方,不要隨便水洗,也不要暴曬。

皮草消費者都知道,款式時尚、質量上乘的皮草可以HOLD住很多年,值得收藏。作為曼哈頓的皮草批發商,Gene Lu創辦的Volare公司平時在曼哈頓做大型百貨公司的批發商,客戶包括薩克斯第五大道精品百貨店(Saks Fifth Avenue)這樣的高端客戶。◇